疫情之后浸颓，我們的生活方式發(fā)生了明顯改變，不僅出門戴上了口罩旺拉，去商店購物和網(wǎng)購都慎之又慎产上。更重要的是，我們明顯感覺到工作不好找蛾狗、生意不好做了晋涣，特別是經(jīng)營實體店的商家，更是損失慘重沉桌，很多商家都因此倒閉谢鹊。
同樣是受到疫情影響，小罐茶卻實現(xiàn)了銷售的增長留凭，實現(xiàn)年銷售20億元佃扼，這是怎么做到的呢？
李翔在《詳談：杜國楹》這本書中蔼夜，通過采訪的方式兼耀，向小罐茶的創(chuàng)始人杜國楹咨詢了他營利的秘訣。杜國楹除了是小罐茶的創(chuàng)始人外求冷，還是背背佳翠订、好記星電子辭典、E人E本遵倦、8848商務手機的創(chuàng)始人尽超，這些成功的經(jīng)驗都離不開他分享的創(chuàng)業(yè)策略，那就是“倒做”梧躺。
01 什么是“倒做”似谁？
用杜國楹的話來說，“倒做”就是一套產(chǎn)品的創(chuàng)造過程掠哥，是從用戶的需求和場景出發(fā)巩踏，把用戶的需求洞察清楚，把問題判斷清楚续搀，然后再尋找并提出新的解決方案塞琼。解決方案明確后，再開始整個產(chǎn)品的設(shè)計禁舷、供應鏈的整合彪杉、生產(chǎn)的組織毅往。
他發(fā)現(xiàn)了教師和家長矯正孩子坐姿的需求，用49萬創(chuàng)業(yè)做背背佳派近，25歲的時候成為了億萬富翁攀唯。
他受到朋友單詞記憶機的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)了學生和商務人士用記憶法邏輯打造電子辭典的需求渴丸，有了好記星電子辭典侯嘀。
發(fā)掘了用戶使用數(shù)字記事本，和輕奢商務手機的需求谱轨，所以有了E人E本和8848商務手機戒幔。
可以說杜國楹的創(chuàng)業(yè)成功之路，都是因為從用戶的需求和場景出發(fā)土童，開發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品溪食，用戶滿意了，那產(chǎn)品的銷售就不成問題娜扇。
02 “倒做”的底層邏輯：需求是1错沃，方案是0
杜國楹“倒做”策略的形成，也和他本人的經(jīng)歷有關(guān)雀瓢。他原本是師范院校畢業(yè)的化學老師枢析，并不是技術(shù)出身，所以在打造產(chǎn)品的時候刃麸，并不是從專業(yè)的技術(shù)角度考慮問題醒叁，而是用戶思維。而他通過市場的正向激勵泊业，一次次的成功后把沼，逐漸形成了這套邏輯。
在杜國楹看來吁伺，“倒做”也是有底層邏輯的饮睬，那就是“需求是1，方案是0”篮奄。也就是說需求是一切的根本捆愁，如果需求這個1抓不住，那么就沒有之后解決方案的迭代窟却。
對于用戶來說昼丑，對于痛點的判斷各不相同，有的人覺得這兒痛夸赫，有的人覺得那兒痛菩帝，到底哪里更痛呢？這就要考驗解決方案了。
如果解決方案找到的痛點不是比較痛的呼奢，可是方案特別亮眼宜雀，用戶覺得特別滿意，那么也是有可能成功的控妻。
可如果找到用戶比較痛的那個點州袒，那么即使解決方案只有七八十分揭绑，那么用戶也會覺得非常滿意弓候。
所以對于產(chǎn)品來說，用戶需求的這個1非常關(guān)鍵他匪，需求定位準了菇存，那么離產(chǎn)品的成功也不會遠了。
03 “倒做”的核心價值
在杜國楹看來邦蜜，“倒做”重要的在于它的核心價值依鸥，也就是針對這個行業(yè)用戶的消費痛點，去提供新的解決方案悼沈。
比如E人E本贱迟，它的核心價值就在于手寫非常清晰；而8848手機的核心價值在于安全和奢華絮供。而對于小罐茶來說衣吠，小罐茶的統(tǒng)一標準就是它最大的核心價值，也就是品質(zhì)統(tǒng)一和價格統(tǒng)一壤靶。
核心價值這一點缚俏，也是“倒做”難度較大的部分，因為對于整個行業(yè)來說贮乳，行業(yè)基本面的問題忧换，解決能力基本上差不多，要想在核心價值這方面做出特色向拆，需要在這里花費大量資源亚茬。
對于疫情下的我們來說，“倒做”并不是創(chuàng)業(yè)的標準模式浓恳，但卻是比較貼近實際才写，也更容易成功的模式。從用戶的需求出發(fā)奖蔓，倒推產(chǎn)品制造赞草，通過這種產(chǎn)品，用戶可以得到滿意的產(chǎn)品吆鹤。而這個模式的真正奧秘厨疙，則全在《詳談：杜國楹》這本書中。
