自然界里邊每一個(gè)物種都有自己的生態(tài)位端考，甚至在同一個(gè)區(qū)域里邊图仓，它也能分層次分出生態(tài)位出來罐盔，鷹擊長空，魚翔淺底救崔。
初創(chuàng)企業(yè)惶看，提高自己的成功率，不是比巨頭做得更好六孵，而是跟巨頭不同纬黎。關(guān)鍵在于用自己的優(yōu)勢去進(jìn)攻巨頭的劣勢，我們把它稱為錯(cuò)位競爭劫窒。這也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的第一法則：與其更好本今，不如不同。
創(chuàng)新企業(yè)如何尋找自己的最佳切入點(diǎn)主巍？
創(chuàng)新企業(yè)如何通過全新的組合方式冠息，搭建“新興價(jià)值網(wǎng)”？
美團(tuán)團(tuán)隊(duì)和阿里錯(cuò)位
為什么創(chuàng)新總是來自邊緣孕索？
一逛艰、什么是錯(cuò)位競爭
在一階課里邊有8個(gè)思維模型，其中有好幾對是cp的狀態(tài)搞旭。比如第一個(gè)模型和第二個(gè)模型（組合創(chuàng)新和單點(diǎn)破局）就是一對cp散怖，你可以稱它們?yōu)闆Q策方法論，或者說決策理論肄渗，比如你可以用組合創(chuàng)新镇眷，用供需連組合創(chuàng)新法是一個(gè)非常好的思考問題的一個(gè)框架，讓你不會遺漏重要的問題恳啥。然后你從供需連各個(gè)要素里邊zoom in進(jìn)去偏灿，拆解最小完整單元。在拆解的過程當(dāng)中钝的，如果你發(fā)現(xiàn)有哪一個(gè)要素正在發(fā)生10倍速變化翁垂，這就是上帝在給你打電話了，一定要一激靈一下硝桩，接到這個(gè)信號沿猜，然后把10倍的資源投入到那個(gè)點(diǎn)里面去，把它拈出來碗脊，擊穿閾值啼肩，單點(diǎn)破局，成為第二曲線的全部。這是一個(gè)非常簡潔優(yōu)美的一個(gè)決策方法論祈坠，小到你在術(shù)里邊做任何小的事情害碾，大到你想任何一個(gè)事情的任何一個(gè)戰(zhàn)略的這個(gè)決策，甚至大到整個(gè)公司的價(jià)值觀赦拘，長久戰(zhàn)略慌随，都可以這樣想。
遇到問題面對這個(gè)框架躺同，拆得足夠細(xì)以后問自己阁猜，什么是我的一，一定下來之后蹋艺，它就是定海神針剃袍，所有其他事情你去比較一下，都變成了執(zhí)行上的問題而已了捎谨。甚至到價(jià)值觀層面民效，你也逼問，最后哪怕你是有兩個(gè)要素的時(shí)候侍芝，都逼問自己研铆，哪個(gè)是我的一埋同，一定要這樣逼問自己州叠。這樣人生啊就好像有個(gè)錨點(diǎn)和源頭連上了，你會有什么呢凶赁？你會有篤定心咧栗。這就是這么多年我一直在懷疑，伊隆·馬斯克說我有一種全然相信的力量虱肄，那個(gè)篤定感來自于哪里致板，那個(gè)味道非常非常的棒。
接下來第三咏窿、第四兩個(gè)模型又是一對cp斟或，你可以稱它為創(chuàng)業(yè)理論。按道理來講集嵌，初創(chuàng)企業(yè)是無法戰(zhàn)勝巨頭的萝挤，在巨頭的飽和攻擊之下，我們似乎已經(jīng)很少有藍(lán)海了根欧。這個(gè)時(shí)候初創(chuàng)企業(yè)如何尋找自己的戰(zhàn)略根基地呢怜珍？如何把自己的創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)新的成功率提高起來呢？我們會提供一種思維方式凤粗，甚至有可能把創(chuàng)業(yè)的提供率成功率提高6倍之多酥泛。這是第三個(gè)模型錯(cuò)位競爭和第四個(gè)模型低端顛覆，所有的創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)公司的高管，我建議你一定要學(xué)習(xí)第三柔袁、第四兩個(gè)模型呆躲。
所以今天我們來講錯(cuò)位競爭這個(gè)模型。在組合創(chuàng)新里邊捶索，熊彼特提出創(chuàng)新方法論叫舊要素新組合歼秽，或者說把基本要素，所謂基本要素building block情组，最基本的那個(gè)要素燥筷，重新組合起來。然后熊彼特拈出5個(gè)基本要素的分類院崇，技術(shù)肆氓、產(chǎn)品、市場底瓣、組織谢揪、資源等等。要知道這本書幾乎寫于100年以前捐凭，所以熊比特非常非常有前瞻力拨扶。但是這么多的要素使得你在分析的時(shí)候有點(diǎn)亂，所以我更喜歡用克里斯坦森簡化的供需要素茁肠，供給這里邊克里斯坦森拈出技術(shù)這個(gè)要素患民，當(dāng)然他把產(chǎn)品等等都?xì)w到技術(shù)這個(gè)類別里面去，在需求端他拈出市場這個(gè)要素出來垦梆。所以克里斯坦森那本書有一句名言我特別喜歡匹颤，技術(shù)無所謂顛覆，市場也無所謂顛覆托猩，技術(shù)和市場的組合才具備顛覆性印蓖。
所謂組合是有力量的，一旦你把這些要素組合起來京腥，一方面它為你提供了生存所需要的條件赦肃，另外一方面你也選擇了自己的主戰(zhàn)場，也就選擇了自己的價(jià)值網(wǎng)公浪，甚至可以類比為你企業(yè)所在的生態(tài)位他宛，也被你選擇出來的。你有選擇的權(quán)利因悲，但是你一旦選擇完成之后堕汞，你選擇的東西反過來對你也有制約力量，就是這樣一個(gè)味道晃琳。通常的價(jià)值網(wǎng)里邊讯检，我們稱主流技術(shù)和主流市場合成一個(gè)主流價(jià)值網(wǎng)琐鲁，這往往是目光所及范圍之內(nèi)最肥的一塊市場了。
是誰所在的地方叭俗啤围段？就是在位企業(yè)巨頭所在的地方對吧。與此同時(shí)有一種新興技術(shù)奈泪，在邊緣市場的用戶可能喜歡，我們稱它為新興價(jià)值網(wǎng)，為了分析的簡便批狱，另外兩個(gè)價(jià)值網(wǎng)我不提了小槐，其實(shí)你照樣可以分析，我只是為了分析的簡單，只拈這兩個(gè)價(jià)值網(wǎng)出來阁簸。
我請你思考一個(gè)問題哈丧慈，作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)析命，你想到市場里邊去競爭，為了提高你的生存度逃默，你應(yīng)該選擇去到主流價(jià)值網(wǎng)鹃愤，還是新興價(jià)值網(wǎng)呢？
我們可以做個(gè)這樣一個(gè)小測試哈完域。在位企業(yè)當(dāng)然占據(jù)了最肥的主流價(jià)值網(wǎng)软吐，客戶多不多？對吟税，毛利率高不高凹耙？高鸟蟹，而且已經(jīng)教育完成了，幾乎就是收割期這樣的一個(gè)狀態(tài)了使兔。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該選哪一個(gè)價(jià)值網(wǎng)呢建钥？在座各位認(rèn)為應(yīng)該選主流價(jià)值網(wǎng)的舉個(gè)手，認(rèn)為應(yīng)該選新興價(jià)值網(wǎng)的請舉手虐沥。
我想在我強(qiáng)大的這個(gè)語境之下熊经，大家系統(tǒng)二思考，你會選擇新興價(jià)值網(wǎng)欲险。如果在市場上镐依，真實(shí)的市場里邊，其實(shí)我們的選擇是恰恰相反的天试。剛才大家選擇從理論上是正確的槐壳，新興價(jià)值網(wǎng)可以成為創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會窗口。按照大數(shù)定律來講喜每，符合大數(shù)定律务唐，初創(chuàng)企業(yè)在新興價(jià)值網(wǎng)里邊獲勝機(jī)會更大。but事實(shí)上現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中带兜，大部分的初創(chuàng)企業(yè)會進(jìn)到現(xiàn)有大市場里面去枫笛，試圖跟巨頭正面競爭。似乎現(xiàn)有那個(gè)市場有時(shí)候我形容它為黑洞刚照，它對創(chuàng)業(yè)者刑巧、對任何參與者有個(gè)致命的誘惑拉著你。
請大家想一想現(xiàn)有的市場對于創(chuàng)業(yè)者最大的誘惑是什么呀无畔？最大的誘惑是什么啊楚？這個(gè)市場是不是確定性的？這個(gè)市場是確定的浑彰，模式也是確定的恭理，客戶也是確定的，是成熟的吧闸昨。所以初創(chuàng)企業(yè)會說蚯斯，嗯，我有執(zhí)行力哦饵较，我效率高哦，我用我的命進(jìn)去與分大企業(yè)的一杯羹出來遭赂，我們會這樣想循诉，是一種致命的一個(gè)誘惑。
初創(chuàng)企業(yè)呢當(dāng)自己什么都沒有的時(shí)候撇他，我們會拈出精神的力量茄猫，這個(gè)精神的力量被冠以一個(gè)好詞叫創(chuàng)業(yè)精神狈蚤。其實(shí)創(chuàng)業(yè)精神可以說是一個(gè)好詞兒，但另外角度來看呢划纽，也是邏輯上你無法給自己找到致勝邏輯的時(shí)候脆侮，一種心理安慰。
我們經(jīng)常在公司里邊給自己貼一些標(biāo)語勇劣，說沒有做不到靖避，只有想不到，激勵(lì)自己比默、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)幻捏，去跟巨頭去做正面的這種競爭。我們的隱含假設(shè)是這個(gè)市場對于巨頭而言命咐，我們有很多的說法來寬慰自己篡九。比如我們說，對于巨頭就是它一頓飯醋奠，對于我們而言是我們的什么榛臼？命。他說你看我以命相搏的時(shí)候窜司，他怎么可能為了他一頓飯跟我搏命呢讽坏？各位想這是不是我們經(jīng)常自我安慰的一個(gè)理由。
巨頭就一個(gè)部門例证，在這個(gè)市場里邊路呜，我是整個(gè)公司，我整個(gè)公司跟一個(gè)部門比织咧，我當(dāng)然會超過他胀葱。我們也會說，哎呀笙蒙，巨頭大公司官僚抵屿，我初創(chuàng)企業(yè)我可以24小時(shí)工作，其實(shí)如果半夜捅位，你去阿里巴巴辦公樓對面轧葛，或者騰訊辦公樓對面，你會發(fā)現(xiàn)即使半夜艇搀，巨頭的辦公樓還是什么尿扯？燈火輝煌的。
2006年的時(shí)候焰雕，我出來創(chuàng)業(yè)衷笋，創(chuàng)辦了一家視頻網(wǎng)站叫酷6網(wǎng)，當(dāng)時(shí)是中國視頻網(wǎng)站的可以說是百團(tuán)大戰(zhàn)的這樣的一個(gè)情況之下矩屁，我?guī)缀跏亲詈笠患乙曨l網(wǎng)站辟宗，我自己掏腰包出來投資爵赵，天使投資做了酷6網(wǎng)。用今天的眼光看泊脐，視頻網(wǎng)站是不可能贏得一場戰(zhàn)爭空幻，因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)爭的特點(diǎn)，最后發(fā)現(xiàn)它是資本的游戲容客。你睜開眼睛欠帶寬的錢秕铛，你再睜開眼睛欠什么錢呢？版權(quán)的錢耘柱，短期之內(nèi)你的廣告費(fèi)根本不足以支撐你這個(gè)投入如捅。所以這個(gè)時(shí)候比的是融資能力。
我記得我前后融了大概兩三千萬美元调煎，在那個(gè)時(shí)候好像已經(jīng)不少了镜遣。但是我們行業(yè)有一個(gè)網(wǎng)站叫土豆網(wǎng)，號稱融資王士袄，上市之前融了1.1億美元悲关。但另外一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)酷，號稱融資王中王娄柳，率先上市寓辱，幾億美金，然后又再次增發(fā)赤拒，所以兩次加起來10億美金秫筏。你看，幾千萬美金和幾億美金之比挎挖，是完全不可能戰(zhàn)勝的一場戰(zhàn)爭这敬。
而在這個(gè)情況之下，我記得那時(shí)候我給我們公司定的那個(gè)價(jià)值觀蕉朵，四條價(jià)值觀崔涂，我都不好意思打出來，我的臉非常的紅哈始衅，四條冷蚂。除了一條與人為善之外，全都是這種亮劍式的這個(gè)話語哈汛闸。也就視頻網(wǎng)站是要靠內(nèi)容量的蝙茶，原本呢我們是UGC，像YouTube一樣蛉拙，其實(shí)后來發(fā)現(xiàn)早期YouTube在中國行不通尸闸，反而像門戶網(wǎng)站一樣，那些短視頻孕锄，各個(gè)類的分類吮廉，各樣頻道一樣分類短視頻大家可以看，所以就去做短視頻畸肆，然后越多越好宦芦。然后后來又發(fā)現(xiàn)呢，電影轴脐、電視劇调卑，長的東西才是吸引用戶的，于是走出了YouTube模式大咱。這個(gè)時(shí)候你又去爭恬涧，大陸的電視劇，港臺的電視劇碴巾、韓國電視劇溯捆、美國電視劇，無窮無盡地去爭厦瓢。所以每一家的策略幾乎都是這樣子的提揍，同質(zhì)化競爭，你沒有的我要有煮仇，你有的我比你更多劳跃，從影視劇最后到了綜藝等這樣來增長下去。大家想的就是在同質(zhì)化之下浙垫，比的是那個(gè)勇氣刨仑，所以非常非常的艱難。
這個(gè)行業(yè)即使今天成為BAT的游戲夹姥，BAT這件事情還是沒有走通杉武，在虧損過程當(dāng)中哈。所以回憶這一個(gè)片段佃声，當(dāng)年是酷6網(wǎng)艺智，成為中國海外上市的第一家視頻網(wǎng)站，我能夠第一個(gè)安全這個(gè)下莊哈圾亏，安全地從走上岸來十拣，只能是四個(gè)大字，叫祖上積德呀志鹃。
那回憶這個(gè)歷史夭问，心里其實(shí)非常痛苦，那個(gè)時(shí)候根本不懂什么叫創(chuàng)業(yè)曹铃，只是把創(chuàng)業(yè)等同于創(chuàng)業(yè)精神缰趋。你只要有錢，你努力、你去拼命就一定能贏秘血，這樣一個(gè)想法味抖。所以為什么我現(xiàn)在來講創(chuàng)業(yè)，我從來不會講雞血灰粮、立志仔涩，其實(shí)跟我自己這樣創(chuàng)過業(yè)有非常大的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)不是比血勇之軀的粘舟，僅僅有勤奮是不可能創(chuàng)業(yè)成功的熔脂。創(chuàng)業(yè)的一是我們的智慧、是思考柑肴，而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我們的一是行動霞揉，是我們的勇氣，是我們的勤奮的晰骑。
所以后來非常明確的看到一件事情适秩，很多人拼命地勤奮，其實(shí)只是為了延長思考的懶惰些侍。所以王興講過這樣一句話隶症，絕大多數(shù)人為了避免思考，你愿意做任何事情岗宣。
你看我們就是來比錢多蚂会，比自己的內(nèi)容量多，這種同質(zhì)化的去競爭耗式，這完全沒有獨(dú)立思考胁住，是別人怎么做，你就怎么做刊咳，你要比他更好這樣一種思維方式驅(qū)使之下的競爭彪见，完全沒有思考，是一種從眾效應(yīng)娱挨。
所以比較一下我講的哈斯廷斯那個(gè)案例余指，為什么我那么欣賞那個(gè)案例？很顯然哈斯廷斯是在自己最艱難的時(shí)刻跷坝，把自己的一想清楚了那個(gè)人酵镜，而我們絕大多數(shù)做視頻網(wǎng)站的人沒有想清楚，大趨勢怎么樣柴钻，我就在那里滾而已淮韭。
所以德魯克也講過一句，跟我剛才講很類似的話贴届，他說我聽說大家講說創(chuàng)業(yè)需要有冒險(xiǎn)精神靠粪，他說很奇怪呀蜡吧，他說我認(rèn)識的那些成功的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)他們很少有人愿意冒險(xiǎn)的占键。
相反昔善，我認(rèn)為他們是思考之后的結(jié)果。你最后說創(chuàng)業(yè)需要有冒險(xiǎn)精神捞慌，那是因?yàn)槟悴涣私鈩?chuàng)業(yè)背后是有一些法則的耀鸦。這句話我非常喜歡柬批，任何事情背后都有道理口锭，創(chuàng)業(yè)背后也有道理而芥。所以德魯克說，很多人是沒有懂創(chuàng)業(yè)背后的道理，才把自己的血肉之軀啊當(dāng)做炮彈去來擋槍子兒啊议慰，這是非常悲哀的一件事情，根本不值得我們拍掌前行的一件事情胯努。
我們回到克里斯坦森东臀，克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》這里邊給出一組數(shù)字。的的確確講創(chuàng)新或者創(chuàng)業(yè)参咙，背后是有一個(gè)法則的龄广，如果你能遵循這個(gè)法則，你可以把你的成功概率從6%提升到37%蕴侧。你看择同，6倍之高啊。我給各位這個(gè)實(shí)驗(yàn)净宵，簡單地給各位講一下敲才。
他研究了1976年到1995年，美國硬盤行業(yè)這個(gè)發(fā)展歷史择葡，他把所有的相關(guān)的這個(gè)數(shù)據(jù)紧武，主流公司、初進(jìn)公司所有的數(shù)據(jù)全部拈出來看一下敏储，因?yàn)樗?jīng)歷大概5輪的歷史阻星，雖然時(shí)間只有20年，但有5輪的歷史已添，參與者非常多妥箕，足以成為一個(gè)大數(shù)據(jù)了。
比如剛才我們在測試問各位酝碳，你作為初創(chuàng)企業(yè)矾踱，你應(yīng)該在主流價(jià)值網(wǎng)里邊跟巨頭精爭最肥的戰(zhàn)場，還是進(jìn)到一個(gè)新興價(jià)值網(wǎng)里去搶冉冉上升的邊緣市場呢疏哗？我們在座各位幾乎100%選擇新興價(jià)值網(wǎng)呛讲，但現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中呢2/3的人選擇了主流價(jià)值網(wǎng)去跟巨頭去競爭。這個(gè)價(jià)值網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)市場是確定性的贝搁，你只要執(zhí)行力就好了吗氏，比效率。
為什么大家不愿意去新興價(jià)值網(wǎng)呢雷逆？各位弦讽，新興價(jià)值網(wǎng)最大的缺點(diǎn)是什么？不確定性膀哲，是未知領(lǐng)域往产。你看，人們的系統(tǒng)一呀某宪，對不確定性的恐懼仿村，甚至高過你跟巨頭競爭失敗的那個(gè)恐懼，這就背后人們不愿意調(diào)動系統(tǒng)二來思考兴喂，系統(tǒng)一就會把你止步在那個(gè)地方去蔼囊。系統(tǒng)一指的是我們直覺的、動物式的這種思維衣迷，系統(tǒng)二指的是我們調(diào)用我們的抽象的理性的思維方式畏鼓，分析方式進(jìn)去。
那我們看成功率是怎么樣呢壶谒？如果你跟巨頭正面直接競爭的成功率只有區(qū)區(qū)6%云矫，大歷史證明，初創(chuàng)企業(yè)如果你能率先進(jìn)到新興價(jià)值網(wǎng)佃迄，你的成功率高達(dá)37%呀泼差，37呀。當(dāng)然有一些這個(gè)不太有經(jīng)驗(yàn)同學(xué)可能會挑戰(zhàn)說呵俏，教授堆缘，37也不高啊，各位這是創(chuàng)業(yè)普碎，這是創(chuàng)新吶吼肥，平均成功率10%就不錯(cuò)了，所以你看提高了6倍麻车。我們再看產(chǎn)出缀皱，產(chǎn)出相差20倍，這就是創(chuàng)業(yè)背后的道理动猬，是克里斯坦森拈出來的一個(gè)道理啤斗，如何提高自己創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成功率。
我們把這句話拈成一句警告性的話來給各位赁咙。任何公司钮莲，向巨頭已經(jīng)占據(jù)的領(lǐng)先地位免钻，正面直接發(fā)起挑戰(zhàn)，都無望獲得成功崔拥。
這是一句斷言极舔，非常強(qiáng)烈的斷言。我希望你使勁看著這句話链瓦，不一定能提高你的成功率拆魏，但是可以避免你的失敗率。跟巨頭做完全一樣的事情慈俯，去搶最肥的市場渤刃，你又希望自己能夠戰(zhàn)勝巨頭，成功的可能性0肥卡，幾乎沒有可能性溪掀。
所以我講了這么多年的創(chuàng)業(yè)，如果你問我創(chuàng)業(yè)的第一法則是什么步鉴？我一定不會說是創(chuàng)業(yè)家精神，創(chuàng)業(yè)精神等等璃哟。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的第一法則氛琢，這也是混沌一句黑話了，與其更好不如不同随闪。
絕大多數(shù)人比的是更好阳似，就像剛才我說的，如果你有我要比你更好铐伴，如果你沒有呢我要有撮奏，我在既有的一個(gè)領(lǐng)域里邊我變得更better一下。其實(shí)這里面的核心關(guān)鍵詞是不同当宴，什么的不同呢畜吊？價(jià)值網(wǎng)的不同，我們稱這種思維方式户矢，把它擴(kuò)大為戰(zhàn)略的話玲献，我稱它為錯(cuò)位競爭，就是我們這個(gè)模型的出處梯浪，叫錯(cuò)位競爭捌年。初創(chuàng)企業(yè)，提高自己的成功率挂洛，不是比巨頭做得更好礼预，而是跟巨頭不同。我想這句話其實(shí)是跟常識有點(diǎn)不一樣虏劲，又有點(diǎn)反常識托酸。
但事實(shí)上我們尺度放大一點(diǎn)荠藤，這并不僅僅是一個(gè)公司在商業(yè)里邊的成功率，從進(jìn)化获高，從整個(gè)生物進(jìn)化里邊也是第一法則哈肖。我們經(jīng)常會認(rèn)為生物變成進(jìn)化最后是強(qiáng)者成功了，根本不是念秧，絕對不是強(qiáng)者最后成功的淤井。達(dá)爾文提出叫性狀區(qū)域法則，他說在很多情況之下摊趾，一個(gè)物種取得成功币狠，是因?yàn)槟阕兊貌煌?dāng)你變得不同的時(shí)候砾层，減少了跟在位物種的正面競爭漩绵，提高了你的成功率。你看肛炮，一個(gè)物種最后讓自己繁衍下來止吐，不是比既有的物種變得更強(qiáng)，而是變得不同侨糟，這是多大尺度的一個(gè)法則呀碍扔。請各位牢牢記住這句話，甚至把這句話刻在你的腦門上去秕重，初創(chuàng)企業(yè)的第一法則不同，與其更好不如不同，這樣一句話溶耘。
我想我想到這呢也有同學(xué)會跟我抬杠二拐，他說你這句話有沒有邊界啊凳兵？說初創(chuàng)企業(yè)沒有資源百新，你干不過巨頭，所以呢你找一個(gè)狹窄的領(lǐng)域留荔，小而美你活下去吟孙。我想我根本不是這個(gè)想法，一會兒我會告訴你聚蝶。然后他會說大企業(yè)需要嗎杰妓？大企業(yè)會不會大力出奇跡呢？換句話說那個(gè)大力碘勉，那個(gè)資源和力量和剛才我說的這個(gè)錯(cuò)位競爭之間巷挥，誰是一呢？這個(gè)原則是一验靡，這個(gè)只要我有力量倍宾，我就是不是可以違反這個(gè)原則呢雏节。
我舉一個(gè)案例給各位，馬化騰高职。早期騰訊的確好像把很多小企業(yè)剛做了一個(gè)東西钩乍，我就copy過來，對吧怔锌，然后最后做得比你更好寥粹，這是早期的騰訊。但你發(fā)現(xiàn)后來騰訊也不這么做了埃元，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)涝涤，長期而言這樣做不靈。所以馬化騰后來做了深刻的反思岛杀，比如說他說你看搜索阔拳，我們以前團(tuán)隊(duì)完全照著百度，人家有什么我們就做什么类嗤，沒有想別的路徑糊肠，結(jié)果怎么樣呢？騰訊搜索完全沒有戰(zhàn)勝百度搜索土浸，而是把自己的搜索合并給了誰白镎搿？搜狗黄伊，自己內(nèi)部的搜索這個(gè)業(yè)務(wù)線砍掉了。你想跟百度做一模一樣的事情派殷，你認(rèn)為自己有流量優(yōu)勢还最，有產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)果怎么樣毡惜？不靈拓轻。
各位，馬化騰爸爸可以說是流量的全都在他們家吧经伙，全中國流量一半在他們家吧扶叉，也沒有贏啊，大力出奇跡帕膜，在這里不靈枣氧。他又舉了個(gè)例子，電商垮刹，說我們電商團(tuán)隊(duì)原來照著淘寶做达吞，做來做去一點(diǎn)也沒有希望，一模一樣的東西很難贏荒典。最后騰訊的電商給了誰袄医佟吞鸭？給了京東。所以自己電商怎么樣覆糟？不做了刻剥。
又一個(gè)案例，我有這么大的流量滩字，按道理來說我有這么大的流量哦造虏，做電商，不靈啊踢械。
然后再說第三個(gè)例子酗电，微博。他說騰訊微博希望跟新浪微博正面去競爭内列，怎么做都做不贏撵术，最后怎么贏的呢？是微信话瞧。微信出來之后有朋友圈以后嫩与，各位回憶一下，我們絕大部分人我們的注意力從微博轉(zhuǎn)向微信交排，是不是朋友圈出來以后的划滋？因?yàn)槟愕拈喿x時(shí)間是有限的，當(dāng)它已經(jīng)滿足你的閱讀需要的時(shí)候埃篓，原則上你就不需要去微博再看了处坪。所以你看他真正戰(zhàn)勝新浪微博，不是靠騰訊微博架专，而是朋友圈啊同窘。
然后馬化騰在前年做了個(gè)預(yù)測，他說將來能夠戰(zhàn)勝微信的一定不是跟微信一樣的東西部脚，一定是something else想邦。大家記不記得前幾年的時(shí)候，出了很多跟微信很類似的產(chǎn)品委刘，沒有一家贏吧丧没，沒有一家贏。但是今天誰威脅了微信锡移？抖音呕童，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)圖文的IM，當(dāng)遇到一個(gè)視短視頻的IM的時(shí)候罩抗。由于有了抖音拉庵、快手的出現(xiàn)，歷史上第一次，馬化騰爸爸曾經(jīng)在中國流量里面占了一半以上的流量钞支，現(xiàn)在降為一半以下茫蛹。同樣我們也可以預(yù)測，如果今天你想戰(zhàn)勝抖音或者快手烁挟，也一定不是同樣的東西婴洼，是something else。我堅(jiān)定地相信一定會有東西出來能戰(zhàn)勝它撼嗓，但一定跟它也是不一樣的柬采。
所以這四個(gè)例子你可以看出來，是不是有很不一樣的一個(gè)地方且警，力粉捻、大力出奇跡，也干不過錯(cuò)位競爭這個(gè)法則斑芜，何況我們小公司肩刃。如果有同學(xué)還想跟我抬杠，你說馬化騰爸爸杏头，哎呀盈包，他就是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，他不夠戰(zhàn)略能力醇王，如果馬云爸爸就能所向披靡呢燥，馬云爸爸戰(zhàn)略能力中國第一，馬云爸爸出手寓娩，沒有他干不成的叛氨。其實(shí)在領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)建立主導(dǎo)性優(yōu)勢的環(huán)境當(dāng)中，任何me too產(chǎn)品都會淪為雞肋棘伴。
這又是一句斷言力试，這一句斷言很有助于提高你的生存率。在領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)建立主導(dǎo)性優(yōu)勢的環(huán)境下排嫌，任何me too產(chǎn)品都會淪為雞肋，這句話對于馬云爸爸依然成立缰犁。
大家還記得來往嗎淳地？2013年12月份，馬云爸爸突然醒悟帅容，看到了微信如此蓬勃起來呀颇象，把各位高管集中在一起，說我們必須做來往并徘，然后宣誓遣钳。記得當(dāng)年流傳的段子，說每一個(gè)員工必須拉100個(gè)人來到來往麦乞，否則你年底的紅包就怎么樣蕴茴？沒有了劝评。可以說集集團(tuán)之力來做來往倦淀。所以馬云說寧可死在來往的路上蒋畜，也絕不活在微信的群里，各位可以看一下這句話當(dāng)年的這個(gè)這個(gè)力量哈撞叽。馬云爸爸姻成，這可是馬云爸爸呀，阿里巴巴呀愿棋，中國最有錢科展，最有資源，最有運(yùn)營能力糠雨，朋友圈最多的一家才睹。怎么樣呢？
我們看轉(zhuǎn)年见秤，第一名微信砂竖，第二名手Q，來往第第15名鹃答，比例0.92乎澄。你看，阿里想做跟微信一模一樣的事情测摔，根本沒有可能性置济，那比例連1%都沒過。
所以各位同學(xué)锋八，我們作為初創(chuàng)企業(yè)浙于，難道我們的力量比兩個(gè)馬爸爸之一強(qiáng)嗎？連馬爸爸都過不去挟纱，你要知道這個(gè)力量有多強(qiáng)啊羞酗，這是今天我給你講的真是創(chuàng)業(yè)第一法則呀。當(dāng)然對于大公司而言紊服，人家資源很多呀檀轨，所以各種說辭也很廣。所以當(dāng)年雙11的時(shí)候欺嗤，時(shí)任CEO說來往是個(gè)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品参萄，已經(jīng)達(dá)到聲東擊西的目的了哈。對大公司而言煎饼，這樣的失敗無所謂讹挎，就當(dāng)我積累一些經(jīng)驗(yàn)和資源一樣。
但當(dāng)然這句話他其實(shí)沒錯(cuò)，來往失敗了筒溃，but來往的遺腹子釘釘卻成功了马篮，對吧。各位铡羡，在剛剛過去的疫情期积蔚，其實(shí)現(xiàn)在還在啦，有很多的這個(gè)絕大多數(shù)是受害者烦周，有極少數(shù)是受益者尽爆，釘釘肯定是受益者之一吧，所以被很多小學(xué)生攻陷了釘釘對吧读慎，哇噻漱贱，你可以看那些小學(xué)生都去釘釘里邊去來學(xué)習(xí)去了，釘釘迅速起來了夭委。
那釘釘為什么能夠起來呢幅狮？我請問各位，釘釘?shù)膶傩允?B還是2C呀株灸？微信呢崇摄？2C。我們再放大尺度來看慌烧，阿里是有2B基因的逐抑，到今天為止你去看一下阿里的主營的這個(gè)業(yè)務(wù)都是2B的，支付寶屹蚊，包括到后來的云厕氨，騰訊沒有2B的基因，到今天為止汹粤，騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還沒有成功的案例吧命斧。各位記得前很多年，微信就想做企業(yè)微信了對不對嘱兼，它有做成嗎国葬？沒做成。大概有三四年的時(shí)間都沒做成芹壕，結(jié)果活生生給了釘釘一個(gè)機(jī)會胃惜，對吧，是因?yàn)榘⒗镉?B的基因哪雕，而騰訊沒有2B的基因。所以你看來往跟微信是什么鲫趁？錯(cuò)位競爭斯嚎，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致的一場競爭。
所以這些案例已經(jīng)發(fā)生了，我相信給各位的印象應(yīng)該是非常深刻的堡僻。如果對面是創(chuàng)業(yè)者的話糠惫，你切記要把我這堂課和顛覆式創(chuàng)新這兩堂課反復(fù)聽一下，這是短時(shí)間一些歷史大量的濃聚出來的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)钉疫。
在互聯(lián)網(wǎng)前10年硼讽，我們有三座大山號稱BAT，我們認(rèn)為BAT這三座大山永遠(yuǎn)不可超越牲阁。但今天呢你看固阁，在BAT三座大山之下，有很多新生代出來了呀城菊，頭條备燃、美團(tuán)、拼多多凌唬、滴滴并齐、快手，這幾乎都是最近8年剛剛生出來的吧客税，以前都沒有况褪。
然后請大家大尺度看一下，這些新生代跟BAT之間更耻，是正面直接競爭還是錯(cuò)位競爭安舛狻？是錯(cuò)位競爭酥夭。
錯(cuò)位有很多方面赐纱，我先大尺度講一個(gè)方面。首先在BAT優(yōu)勢是在PC互聯(lián)網(wǎng)熬北，這些新興的企業(yè)是因?yàn)橛幸粋€(gè)新周期是移動互聯(lián)網(wǎng)疙描，移動互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)浪潮是TMD起來的一個(gè)先決條件，移動互聯(lián)網(wǎng)對PC互聯(lián)網(wǎng)之爭讶隐。第二個(gè)錯(cuò)位起胰，從場景上來看，BAT的主要的邏輯是人找信息巫延，它是流量邏輯效五，是搜索邏輯，而新興的移動互聯(lián)網(wǎng)由于那個(gè)屏幕很小炉峰，人們在搜索很難畏妖，所以這個(gè)時(shí)候必須是個(gè)推送邏輯。你看疼阔，就這么一個(gè)小小的變化戒劫，發(fā)生巨大的錯(cuò)位半夷，使得原有的巨頭這么小小的變化，他沒有注意到迅细，他沒有注意到這是一個(gè)問題巫橄，變成人的邏輯是推薦邏輯。結(jié)果今日頭條是推薦茵典，百度呢是搜索湘换；快手是推薦，優(yōu)酷是搜索统阿；拼多多是推薦婉支，淘寶是搜索强品。淘寶技掏、百度隔显、優(yōu)酷都是廣告模式，所以搜索越高蜻直，我競價(jià)排名和廣告收入越高盯质，而新生代根本沒有搜索邏輯，它是推送邏輯這樣起來的這個(gè)邏輯概而。
各位呼巷，大尺度有沒有看到錯(cuò)位競爭呢。我再把其中一個(gè)案例拈出來給大家看一下哈赎瑰，我們再詳細(xì)理解一下錯(cuò)位競爭王悍。
錯(cuò)位競爭有很多的尺度，你可以在戰(zhàn)術(shù)里邊用錯(cuò)位競爭餐曼，比如說我跟一個(gè)巨頭在同一個(gè)價(jià)值網(wǎng)里邊压储，我想跟他競爭，我沒有辦法源譬，只好在同一價(jià)值網(wǎng)里邊集惋，也盡可能用錯(cuò)位。另外有戰(zhàn)略上的錯(cuò)位踩娘，指的是不同價(jià)值網(wǎng)之間的競爭刮刑，我們今天更多的是從戰(zhàn)略上講的，所以所謂錯(cuò)位競爭养渴，指的是不同價(jià)值網(wǎng)之間的一種競爭雷绢。這個(gè)價(jià)值網(wǎng)你可以把它類比為什么呢？生態(tài)位理卑。你會發(fā)現(xiàn)很奇怪翘紊，大自然界里邊每一個(gè)物種都有自己的生態(tài)位，甚至在同一個(gè)區(qū)域里邊藐唠，它也能分層次分出生態(tài)位出來霞溪，所以鷹擊長空孵滞，魚翔淺底，沒有兩個(gè)物種是相同生態(tài)位的鸯匹，看沒看到，錯(cuò)位競爭啊泄伪，那個(gè)位殴蓬。
所以德魯克講，一個(gè)小企業(yè)的成功關(guān)鍵點(diǎn)蟋滴，是你找到一個(gè)小的生態(tài)位染厅，在這個(gè)生態(tài)位里邊你取得領(lǐng)先的優(yōu)勢。那在這個(gè)生態(tài)位里邊要達(dá)到這樣一個(gè)特性津函，它能夠讓你的優(yōu)勢發(fā)揮到極致肖粮，讓你的劣勢變得不那么重要這件事情，請各位把這句話牢牢記住尔苦。找到一個(gè)能夠揚(yáng)長避短的領(lǐng)域涩馆，。---《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》
這就像我剛才舉的那個(gè)例子允坚，你面對劍手魂那，你明知不敵，你要拔出劍來跟他去競爭稠项，你干嘛跟他比劍呢涯雅？你比劍是人家的長處，是你的短處展运，你肯定干不過人家對吧活逆？你比別的東西不就行嗎？肯定有一個(gè)東西你擅長的拗胜，一定有的嘛蔗候，你比那個(gè)東西啊。而且你為什么一定要在這個(gè)區(qū)里跟他去爭呢挤土？你能不能到另外一個(gè)區(qū)域琴庵，他根本打不著你，而那個(gè)區(qū)域又很肥沃仰美，所以我們講的就是這個(gè)道理迷殿。我希望大家能夠把這個(gè)味道來拈一下哈。
二咖杂、美團(tuán)的錯(cuò)位競爭
2.1 美團(tuán)團(tuán)購與阿里的錯(cuò)位
好庆寺，接著往下來講。我舉一個(gè)大案例诉字，美團(tuán)懦尝。美團(tuán)作為新生代的代表知纷，它如何面對BAT這些巨頭，自己通過錯(cuò)位競爭自己成長起來的陵霉，美團(tuán)一錯(cuò)再錯(cuò)琅轧。
第一個(gè)案例呢我想講美團(tuán)團(tuán)購和阿里的錯(cuò)位。我曾經(jīng)深度研究過王興踊挠，為了研究王興乍桂，我把他飯否里邊的幾千個(gè)這個(gè)這個(gè)飯否的話，我全部摘下來進(jìn)行整理效床。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)王興可能不是一個(gè)興趣驅(qū)動型的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者睹酌，而是一個(gè)理性的計(jì)算型的創(chuàng)業(yè)者。2005年他創(chuàng)辦了校內(nèi)網(wǎng)剩檀，2007年創(chuàng)辦了飯否網(wǎng)憋沿，2008年創(chuàng)辦了海內(nèi)網(wǎng)，2010年創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng)沪猴，有成功有失敗辐啄，前三個(gè)大多數(shù)都失敗了。然后你會看字币，這四個(gè)有什么樣的一個(gè)特色呢则披？有什么關(guān)系呢？我分析給你看洗出。
在他2010年第四次創(chuàng)業(yè)之前呀士复，電商領(lǐng)域的第一巨頭當(dāng)然是阿里，通常大家面對巨頭競爭的時(shí)候翩活，你說我要在它這個(gè)里邊我找一個(gè)細(xì)分市場阱洪，活下來不就完了嘛，絕大多數(shù)人會想細(xì)分市場對吧菠镇，說我做一個(gè)小而美的事情對不對冗荸。巨頭領(lǐng)域之下，我找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域利耍，小而美蚌本。而王興的第一考量居然是我如何跟阿里錯(cuò)位競爭，這句話我我當(dāng)年研究的時(shí)候隘梨，我這句話讓我非常非常的震撼程癌，你那么小的一個(gè)企業(yè)，你立意之初居然想的是如何跟巨頭來錯(cuò)位競爭轴猎。
我介紹兩個(gè)美團(tuán)錯(cuò)位競爭的思維方式嵌莉，它未必是全部的錯(cuò)位競爭的工具哈，但是我介紹這兩個(gè)給你捻脖，你可以用锐峭，你也可以有你別的東西中鼠，這是戰(zhàn)術(shù)性的。一個(gè)是四縱三橫沿癞，一個(gè)是AB分類法援雇。
王興提出四縱三橫理論，2009年提出來的椎扬，到今天還有一些投資公司也是按照這個(gè)四縱三橫理論在來做的熊杨。王興提出呀說互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該主要有四大領(lǐng)域，資訊盗舰、交流、娛樂和商務(wù)桂躏。然后互聯(lián)網(wǎng)呢你看在2009年的時(shí)候钻趋，說互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)階段，web1.0剂习，web2.0和web3.0蛮位。2009年的時(shí)候，web2.0還是很火的時(shí)候啊鳞绕，指的是社交失仁，以微博為代表的社交對吧，web3.0指的是移動互聯(lián)網(wǎng)们何。
所以各位看萄焦，web1.0已經(jīng)是BAT了，他在想web2.0的機(jī)會冤竹。然后你來看拂封，我為什么說王興是一個(gè)計(jì)算型的選手，他幾乎把所有web2.0全嘗試了鹦蠕。2005年做的校內(nèi)網(wǎng)冒签，不就是交流這個(gè)領(lǐng)域的嗎？后來被人人給收購了钟病。然后2007年做的飯否網(wǎng)萧恕，不就是跟新浪微博一樣嗎？然后海內(nèi)網(wǎng)是跟開心網(wǎng)一樣肠阱，是游戲領(lǐng)域呀票唆。當(dāng)所有這三個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)年還在web2.0時(shí)代哈辖所，全都試完了之后惰说，對他只剩下一個(gè)領(lǐng)域了對吧，就是最后一個(gè)領(lǐng)域了缘回。他說阿里巴巴在web1.0吆视，說其他幾個(gè)領(lǐng)域都有web2.0的東西了典挑，一定應(yīng)該有一個(gè)東西可以在這個(gè)領(lǐng)域里，大家跟上這個(gè)思路了嗎啦吧？這是一個(gè)邏輯推理的一個(gè)結(jié)果您觉，說邏輯上看，這地方有個(gè)邏輯的一個(gè)存在的方式授滓，所以叫美團(tuán)琳水。
所以美團(tuán)的團(tuán)字兒，團(tuán)購其實(shí)有點(diǎn)social的那個(gè)味道般堆，用社交的形式來做電商在孝，你看社交電商，組合創(chuàng)新淮摔，輪在這個(gè)地方來私沮。這是他當(dāng)年的這樣的一個(gè)想法，跟阿里巴巴來錯(cuò)位和橙。你看仔燕，他的第一考量是跟巨頭錯(cuò)位，這個(gè)想法非常棒魔招。當(dāng)我們講錯(cuò)位競爭的時(shí)候晰搀，你最好的一個(gè)應(yīng)用是跟在位巨頭去錯(cuò)位，你跟在位巨頭做一個(gè)benchmark办斑，使得你的尺度是極大的外恕。你跟一小家伙錯(cuò)位，沒有用啊俄周，你跟小家伙錯(cuò)位之后吁讨，就算你跟他有差異，但在巨頭眼睛里邊都一樣峦朗，他一下就把會把你給碾死了建丧，你跟巨頭錯(cuò)位是最佳著眼點(diǎn)。
那絕大多數(shù)人有一個(gè)誤解波势，我反復(fù)講這句話翎朱，你看到巨頭所在的一個(gè)領(lǐng)域，它構(gòu)成了一個(gè)已知領(lǐng)域尺铣，你認(rèn)為這已經(jīng)是全部了拴曲。
然后你就想我作為一個(gè)后來者，我能找一個(gè)利基市場細(xì)分市場就好了凛忿，就不錯(cuò)了澈灼。那不是我說的錯(cuò)位競爭，我說的錯(cuò)位競爭是一個(gè)工具，我跟巨頭所在的價(jià)值網(wǎng)之外找一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)叁熔。我再重復(fù)一下哈委乌，這句話非常重要。所謂錯(cuò)位競爭荣回，不是跟巨頭在同一個(gè)價(jià)值往里邊遭贸，我找細(xì)分市場或者不同的方式，而是我尋找一個(gè)跟巨頭不一樣的一個(gè)價(jià)值網(wǎng)出來心软，這句話非常非常的重要壕吹。
所以絕大多數(shù)電商會把阿里所在的電商當(dāng)做全部的生態(tài)位，而這個(gè)時(shí)候美團(tuán)用了AB分類法删铃。他說你看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)耳贬，我可以橫切一刀，有供給和履約在線上的猎唁，比如以騰訊為代表的效拭，包括百度；也有供給和履約在線下的胖秒，比如說阿里。先橫切一刀慕的，他說我要去哪里呢阎肝？我愿意在B里邊，我愿意做供給和履約在線下這里邊肮街。哎风题，到這之后，這一刀沒什么稀奇的嫉父，特別稀奇的神奇的一刀沛硅，是第二刀。第二刀并不是在阿里所在的領(lǐng)域里邊我切一小塊屬于我绕辖，這是部分和整體的關(guān)系摇肌，而是我切了一刀，在阿里之外切了另外一刀仪际。他說你看围小，你仔細(xì)分析阿里，其實(shí)阿里電商树碱，應(yīng)該加一個(gè)形容詞是實(shí)物電商肯适，有另外一類電商叫生活服務(wù)電商，或叫以這個(gè)location為中心的電商成榜，哎框舔，這是完全不同的。
在那個(gè)時(shí)候，阿里只做實(shí)物電商刘绣，而沒有人做生活服務(wù)電商樱溉，今天我們大家已經(jīng)知道這已經(jīng)很大了，那時(shí)候沒人做额港。這一刀神來之筆饺窿，切了這么一刀，在阿里之外找了一個(gè)價(jià)值網(wǎng)移斩。甚至這里面還可以再切一刀肚医，有異地生活服務(wù)是攜程，有本地生活服務(wù)才是美團(tuán)選的這樣一個(gè)領(lǐng)域向瓷。所以這個(gè)錯(cuò)位競爭是在生活服務(wù)和web2.0找了一個(gè)新興價(jià)值網(wǎng)肠套，是他當(dāng)時(shí)的選擇。
我相信大家可能是有疑問猖任，你看我剛才那個(gè)圖里邊你稚，你回頭看一下，這張圖里邊這個(gè)價(jià)值網(wǎng)非常非常小啊朱躺，甚至當(dāng)時(shí)可以接近于0刁赖，說你你說那你這不是是不是值得進(jìn)去嗎？
這么小长搀，你為什么要進(jìn)去呢宇弛？我們看他的分析哈。
他說如果你要做實(shí)物團(tuán)購源请，除非你的價(jià)格物流有更好的體驗(yàn)枪芒，否則你根本打不過淘寶。淘寶有非常大的流量谁尸，如果你做的事它也能做舅踪，你根本干不過它。所以呢一個(gè)一個(gè)第一點(diǎn)判斷良蛮，如果做實(shí)物電商抽碌，或者叫實(shí)物的這個(gè)團(tuán)購，在在在現(xiàn)有的價(jià)值網(wǎng)你跟淘寶正面直接競爭决瞳，王興明白根本打不過巨頭咬展。面對巨頭正面直接競爭的成功率是0，他說我瞒斩，這就是一個(gè)這就是個(gè)頂級創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)判斷破婆。未仗，先知道在哪里我一定會輸胸囱，我不要進(jìn)去祷舀。他有一句話我非常喜歡，如果不能形成長久的競爭優(yōu)勢，任何短期的快速增長都是沒有未來的裳扯，你靠資金或者補(bǔ)貼抛丽，一時(shí)虛增，但是在巨頭的射程范圍之內(nèi)沒有意義饰豺，沒有意義亿鲜，這是第一點(diǎn)，我在那兒干不過 它冤吨。第二點(diǎn)蒿柳，生活服務(wù)電商是一個(gè)非標(biāo)商品，是一個(gè)臟亂差的苦活漩蟆，是毛利低垒探，巨頭愿不愿意來呀？它不愿意來怠李。在實(shí)物電商里邊圾叼，是標(biāo)準(zhǔn)的，毛利率高捺癞，非常容易夷蚊。你知道人們愿意撿，先撿自己手頭可有的那個(gè)蘋果嘛髓介，遠(yuǎn)的你不愿意去撿撬码。說這個(gè)活是巨頭不愿意干的一個(gè)活，是臟亂差的活版保，這個(gè)活在巨頭眼里面非常像什么呢？像雞肋夫否，就是毛利率太低了彻犁，不值得干。
但是美團(tuán)有這樣一個(gè)道理凰慈，他說雞肋是雞肋汞幢，但是如果我把雞肋串起來，不就成烤串了嗎微谓。這句話非常糙森篷，但很有道理。如果我把非標(biāo)的豺型、毛利率低的生活服務(wù)產(chǎn)品我把它做起來仲智，我背后有東西把它串起來之后，一旦我把它合起來了姻氨，這是一個(gè)巨大的一個(gè)機(jī)會钓辆。我會建成非常大的一個(gè)護(hù)城河進(jìn)來，即使巨頭也過不來。這是第二個(gè)考量前联，巨頭不愿意過來或者過不來功戚。
這里最棒的是第三個(gè)考量，最棒最棒的是第三個(gè)考量似嗤。第三個(gè)考量是其實(shí)足夠大啸臀，我看到王興每年都會給他團(tuán)隊(duì)做一次這個(gè)演講，這是2013年烁落、2012年連續(xù)兩年他提到乘粒，他說2012年是第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值小于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的最后一年，而第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就是實(shí)物啊顽馋，他說你看實(shí)物電商已經(jīng)這么大了谓厘，但第三產(chǎn)業(yè)生活服務(wù)還沒有電商呢，這不是有大機(jī)會嗎寸谜？各位聽到這個(gè)道理了嗎竟稳？這是一個(gè)巨大的機(jī)會，其實(shí)怎么樣熊痴？足夠大他爸，這句話才是這里非常棒的。
所以我講錯(cuò)位競爭會有人有誤解果善，誤解什么呢诊笤？你說我干不過巨頭，所以我找一個(gè)小的地方巾陕，我自甘弱小讨跟，做小而美，你看鄙煤，他根本不是這么想的晾匠，而是巨頭有一個(gè)有一個(gè)盲區(qū)，我找一個(gè)更大的一個(gè)地方梯刚。比如說2017年的時(shí)候凉馆，《財(cái)經(jīng)》雜志小晚對話王興，她說你在生活服務(wù)領(lǐng)域是否能夠誕生BAT體量的公司呢亡资？你看他的你看他的氣魄有多大澜共，他說你不要說生活服務(wù)領(lǐng)域了，光餐飲我就能做出跟淘寶一樣大的東西了锥腻，你聽明白了嗎嗦董？這個(gè)案例的最美妙的地方是這個(gè)地方，其實(shí)足夠大瘦黑。
大家很容易受限展懈，現(xiàn)有的東西你就把它圈住了销睁。其實(shí)他是向一個(gè)更大量級過渡的中間量級而已，美團(tuán)有機(jī)會成為AT一個(gè)量級的公司存崖，這幾個(gè)領(lǐng)域每一個(gè)領(lǐng)域都能值幾百億美金冻记，但需要的時(shí)間大概5到10年吧，這是2017年来惧。事實(shí)上兩年以后冗栗，其實(shí)其實(shí)到現(xiàn)在算三年以后吧，美團(tuán)的市值已經(jīng)1000多億美元了供搀。所以美團(tuán)上市那一次的時(shí)候隅居，王興對外宣布，他說5年以后葛虐，我的日訂單量要超過淘寶胎源。這才是這個(gè)案例非常美妙的一個(gè)地方，他選擇了一個(gè)阿里之外的一個(gè)領(lǐng)域屿脐，事實(shí)上非常大涕蚤，但大家不相信的那個(gè)領(lǐng)域，而他看到了一個(gè)10倍速變化的單一要素的诵。千團(tuán)大戰(zhàn)其他友商的選擇是什么万栅？各位看，58%選擇了商品團(tuán)購西疤，只有8%選擇了生活服務(wù)烦粒。所以事實(shí)上很多團(tuán)購網(wǎng)站不是被美團(tuán)打敗的，而是被阿里淘寶的聚劃算打敗的代赁。
2.2 美團(tuán)酒旅和攜程的案例
美團(tuán)跑到一個(gè)生活服務(wù)那里邊去扰她，是阿里打不到的一個(gè)地方，而實(shí)際上它又足夠大芭碍。這是第一個(gè)錯(cuò)位競爭的案例徒役，我不知道有沒有touch到你。
我講第二個(gè)案例豁跑，也很精彩，美團(tuán)酒旅和攜程的錯(cuò)位泻云。我們今天回憶一下5年以前的2015年艇拍，是互聯(lián)網(wǎng)并購大年，那年攜程并購了去哪兒宠纯，投資了藝龍和同和同城卸夕，那年攜程酒店市占率40%，2016年擴(kuò)大為60%婆瓜。同學(xué)們快集，在互聯(lián)網(wǎng)上你在某一個(gè)品類已經(jīng)占了60%的市場份額了贡羔，這代表什么？你已經(jīng)在這個(gè)市場怎么樣个初？幾乎壟斷了吧乖寒，你壟斷了。所以2016年的時(shí)候院溺，攜程占了60%的市場份額楣嘁，如果你看這個(gè)數(shù)據(jù)，你幾乎可以認(rèn)為珍逸，在線住宿這個(gè)市場這個(gè)戰(zhàn)爭已經(jīng)怎么樣逐虚？Over了。CEO可以再次退休去享受生活了谆膳，對不對叭爱？如果看這個(gè)數(shù)據(jù)的話。
但是各位漱病，你看到60%的市場占有率买雾，這個(gè)數(shù)據(jù)有一個(gè)極大的bug，你沒有看到什么缨称，你看到了60%凝果，你沒有看到的是什么呢？認(rèn)知越深睦尽，邊界越寬器净，如果把分母擴(kuò)大為整個(gè)酒店市場，其實(shí)你會看到完全不一樣的場景当凡。2014年山害，各位看2014年的時(shí)候，在線渠道沿量，只占中國整個(gè)酒店市場27%浪慌，如果你往后再推個(gè)兩三年，大概也就是三四三十左右朴则。
你聽明白在說什么了嗎权纤？所謂60%指的是在已經(jīng)有的在線這個(gè)市場里邊的60%，其實(shí)有很大的分母未知市場你怎么樣乌妒？沒看到汹想。我不知道各位有沒有跟上我的思路，絕大多數(shù)人看的是一個(gè)小領(lǐng)域里邊的一個(gè)百分之?dāng)?shù)撤蚊，其實(shí)你沒有看到更大的未知市場古掏。所以短時(shí)間，而有另外人看到了侦啸，就是美團(tuán)槽唾，所以美團(tuán)迅速殺進(jìn)去丧枪，兩年時(shí)間，酒旅市場翻天覆地庞萍。他根本沒有在剛才那個(gè)領(lǐng)域里面把它變多大拧烦，而是把原來沒有那個(gè)領(lǐng)域里邊來鋪進(jìn)去了。
所以你看王興有一句話挂绰，我們?nèi)雸鲋笆豪椋瑪y程號稱60%，其實(shí)只占了小幾萬家而已葵蒂，還有幾十萬家他沒簽?zāi)亟徊ィ覀內(nèi)チ恕Ｎ也恢滥憧吹竭@句話的感受如何践付，認(rèn)知越深秦士，邊界越寬，你原有人只是看了很小一塊而已永高。2013年美團(tuán)做了一個(gè)獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)隧土，他在一個(gè)很不起眼的城市麗江去做MVP，想跑通一個(gè)業(yè)務(wù)小閉環(huán)命爬，尋找關(guān)鍵成功要素曹傀。他們很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)攜程沒有覆蓋的市場，有兩大特征饲宛。第一大特征是三四線城市皆愉，第二個(gè)特征是本地人在本地住宿的需求。然后2014年他建立酒旅部艇抠，2015年由于他以前在打千團(tuán)大戰(zhàn)幕庐，最后到了2015年，他那預(yù)訂系統(tǒng)才建成家淤。我請問各位异剥，美團(tuán)的預(yù)訂系統(tǒng)建立起來難不難啊絮重？那非常難冤寿。那大多數(shù)沒有在線的那個(gè)酒店，是不是小酒店呀青伤，在三四線城市督怜。我看到傳記里有這樣一句話，他說有很多的邊緣城市里邊你你就算去拜訪對方潮模，對方連普通話都不會說亮蛔，你都聽不懂他在說什么痴施，大量的大量的小酒店擎厢。而美團(tuán)有原有線下團(tuán)購的實(shí)力啊究流，一家一家去談，我上門去幫你把這個(gè)系統(tǒng)建立起來动遭，所以用了幾年時(shí)間把這個(gè)系統(tǒng)建成了芬探。這個(gè)系統(tǒng)里邊的量要10倍于攜程里邊勇垛，從數(shù)量上看攜程里邊的量辈毯。
我們再回來看攜程的隱含假設(shè)是什么愈魏。你想一下攜程當(dāng)年是怎么起來的晒奕？它在哪里發(fā)小廣告昂筇怼享郊？在飛機(jī)場骄蝇，還有呢狼忱，那個(gè)火車站對吧羡玛。飛機(jī)場和火車站是不是商旅人士居多呀别智？所以商旅人士一直是攜程的第一高頻場景，到了今天這還是它的應(yīng)用的這個(gè)主價(jià)值網(wǎng)所在的地方稼稿。商旅有兩個(gè)特征薄榛，跟剛才恰恰相反，商旅是不是三四線城市往一二線城市去的多让歼，沒問題吧敞恋？好，你到了一二線城市之后谋右，你就去想去辦事啊硬猫，是不是在中心酒店比邊遠(yuǎn)酒店更大一點(diǎn)，大酒店比小酒店更多一點(diǎn)倚评，這是商旅人士的一個(gè)特征吧浦徊，這是商旅的這樣一個(gè)特征。事實(shí)上在之前天梧，跟所有其他人跟它搶的是一樣的盔性，異地商旅一二線城市。
再回到那句話呢岗，之所以起前所有人都沒有戰(zhàn)勝攜程冕香，包括去哪兒，都是你想跟攜程正面直接競爭后豫，攜程在前打呢悉尾，你跑到它對面去了，攜程啪一巴掌就把你打到了挫酿，那是它主價(jià)值網(wǎng)所在的地方啊构眯。你看美團(tuán)是什么？美團(tuán)本地消費(fèi)早龟，三四線城市錯(cuò)位競爭惫霸，完成了自己一場完美的顛覆式創(chuàng)新猫缭。
各位看，首先我們看本地住宿壹店，本地住宿在一線城市的預(yù)訂比例已經(jīng)到了40%猜丹，在全國已經(jīng)超過30%了，在三線城市今天到了2019年硅卢，已經(jīng)到了60%射窒。各位再看，三線以下城市上升為60%将塑，同時(shí)在同一個(gè)城市里邊本地住宿的需求也上升到40%這樣一個(gè)數(shù)量起來脉顿。我不知道各位是否理解在本地住宿的需求。
很多年輕人点寥，他們在住宿的需求用的APP居然沒有下載過攜程弊予，攜程大部分是商旅人群，而很多年輕人是在本地住宿开财，他都沒有下載過攜程汉柒，這句話本身充滿了悖論。攜程幾乎等于住宿责鳍，而那些年輕人在本地住宿一個(gè)巨大的空間碾褂，是在美團(tuán)里面完成的，這些本地住宿的需求已經(jīng)變得非常之大了历葛。這件事情居然被美團(tuán)抓住了正塌，然后傭金比例也是比攜程小一半。
然后各位看2016年的時(shí)候恤溶，大家還記得攜程占60%乓诽，2018年第一季度攜程占到了49.6%，兩年時(shí)間一個(gè)大逆轉(zhuǎn)咒程。我查了2019年的數(shù)據(jù)鸠天，美團(tuán)基本穩(wěn)定在50%左右。然后2019年美團(tuán)酒店間夜量帐姻，全年持續(xù)超過攜程系的總和稠集。第一季度是攜程系的102%，第二季度112%饥瓷，第四季度到了攜程系的122%剥纷，美團(tuán)一個(gè)APP的間夜數(shù)總量已經(jīng)是攜程系總數(shù)還要高出22%。這個(gè)戰(zhàn)役非常精彩呢铆，非常精彩晦鞋。
像思考這個(gè)過程當(dāng)中，攜程其實(shí)知道美團(tuán)是威脅，攜程有辦法嗎悠垛？攜程沒辦法吼砂。等下堂課我會講到顛覆式創(chuàng)新，有一個(gè)右上角遷移力鼎文，人們只會越來越高大上。如果你在他高大上的前面因俐，他一下子就把你打倒了拇惋，但是你在他的后邊，你看這個(gè)動作抹剩，你你打不著他撑帖，你先打他的時(shí)候你先打自己，你根本打不著他澳眷。所以你會注意到攜程的路徑胡嘿，前些年包括也現(xiàn)在一樣，越來越高大上钳踊，越來越高級衷敌，越來越國際化，他人拓瞪，他是往這個(gè)角右上角去的缴罗，而美團(tuán)是他在后面來打他的，他打不著祭埂，所以這是美團(tuán)的一個(gè)錯(cuò)位競爭面氓，一個(gè)完美的錯(cuò)位競爭，三線城市本地住宿蛆橡。
我再講一下舌界，千萬不要把錯(cuò)位競爭當(dāng)成，巨頭我干不過他泰演，所以我自甘弱小呻拌，選一個(gè)小而美，我根本講的不是這一點(diǎn)睦焕。我講的是如何讓棋盤變得更大柏锄，你你如果看起來新興價(jià)值網(wǎng)很小，如果我從邏輯上判斷它未來很大复亏，中間又有一個(gè)窗口期趾娃，就是機(jī)會窗口期，你可以把它怎么樣缔御？變大起來抬闷。實(shí)際上你會10倍于主流價(jià)值網(wǎng)這么大，剛才這個(gè)案例就是這樣一個(gè)精彩的一個(gè)案例。
我們再稍微回顧一下笤成，美團(tuán)出行跟滴滴一戰(zhàn)為什么沒成功捌兰堋？他跟滴滴那場戰(zhàn)爭是跟滴滴正面直接競爭炕泳。那這件事情其實(shí)到了滴滴的主戰(zhàn)場了纵诞，所以程維說，爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)培遵，在你所在的領(lǐng)域你多低價(jià)位浙芙，我也低價(jià)跟你戰(zhàn)，而我原本有一個(gè)很大的市場占有率籽腕，所以你這件事情它是打不到滴滴的嗡呼，那是滴滴的主命根啊，他是他是沒有辦法這樣競爭的皇耗，所以這場戰(zhàn)局沒有打贏南窗，他就不是一個(gè)什么？錯(cuò)位競爭郎楼。
所以這個(gè)案例講的是錯(cuò)位競爭万伤，錯(cuò)位競爭不是市場細(xì)分戰(zhàn)略，也不是所謂《定位》那本書里面講的靜態(tài)的定位策略呜袁。市場細(xì)分戰(zhàn)略是在一個(gè)既定的結(jié)構(gòu)化市場里邊壕翩，我尋找一個(gè)小的利基市場，錯(cuò)位競爭是創(chuàng)造一個(gè)全新的大市場傅寡，這是一個(gè)不同的一個(gè)地方放妈。比如你比如《財(cái)經(jīng)》雜志去問王興，說你這個(gè)競爭是怎么樣呢荐操？王興說我不是在原有的領(lǐng)域把原來人擠掉芜抒，而是新的戰(zhàn)場擴(kuò)大了，新的玩家占了新的戰(zhàn)場托启，說創(chuàng)新永遠(yuǎn)在邊緣宅倒。所以你會注意到，當(dāng)美團(tuán)起來的時(shí)候屯耸，不是把攜程里面的東西挖到自己自己這邊來拐迁，而是他在美團(tuán)的視野之外，開辟了新的棋盤這樣出來疗绣，這叫錯(cuò)位競爭线召，希望各位來理解這句話哈。
那剛才我所舉舉的案例多矮，要么是巨頭的案例缓淹，要么小巨頭的案例哈打。你可能會說他對我們初創(chuàng)企業(yè)有沒有幫助呢？接下來有一個(gè)案例我非常想跟大家分享一下讯壶，我想請出案主本人來講一下料仗，這也是第二次我來放這個(gè)案例了。這是混沌大學(xué)的一個(gè)同學(xué)伏蚊，一個(gè)非常平凡的同學(xué)立轧，梅艷玲，大家稱她為燈姐躏吊。在去年游輪思維模型大賽里面的冠軍氛改，她用的模型就是錯(cuò)位競爭。我給大家一起來分享一下颜阐。
我非常喜歡這個(gè)案例，我這個(gè)放了很多遍吓肋，每次看凳怨，我都挺感動的。其實(shí)中國有大量的這種中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是這樣的一個(gè)狀態(tài)哈是鬼。所以如果混沌的理論能夠幫助到燈姐肤舞，我相信也能夠幫助到其他的中小創(chuàng)業(yè)者。我們的錯(cuò)位競爭和低端顛覆創(chuàng)新這兩個(gè)模型合起來均蜜，幾乎可以成為創(chuàng)業(yè)理論里邊非常棒的一套理論了李剖。我希望能夠幫助到中國的中小創(chuàng)業(yè)者們，如果能夠那樣的話囤耳，我覺得混沌大學(xué)的價(jià)值是非常非常大的篙顺，在幫助大家取得成功的過程當(dāng)中，混沌大學(xué)也實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值充择，非常非常非常好的價(jià)值德玫。我非常非常的感動，希望我們的理論能夠幫助到更多的這樣的一些同學(xué)們椎麦。
好宰僧，我們把今天的內(nèi)容做一個(gè)整理。我們講所有這些內(nèi)容內(nèi)容是為了借假修真观挎，所以錯(cuò)位的競爭里邊琴儿，我們加上一個(gè)美團(tuán)一錯(cuò)再錯(cuò)的這樣一個(gè)案例，以及燈姐的一個(gè)小案例嘁捷。那錯(cuò)位競爭的知識點(diǎn)造成，與其更好不如不同，關(guān)鍵是不是在同一個(gè)價(jià)值網(wǎng)里尋找細(xì)分雄嚣，而是我要錯(cuò)出一個(gè)全新的一個(gè)價(jià)值網(wǎng)谜疤、生態(tài)位出來，所以不是自甘弱小，而是我要切出更大的一個(gè)天地出來哈夷磕。我們借用美團(tuán)的一個(gè)AB分類法履肃，推薦給大家，當(dāng)然你也可以用你的其他的錯(cuò)位的方式坐桩。
三尺棋、邊緣創(chuàng)新
接下來我想在理論上再延伸一點(diǎn)，做一點(diǎn)延展學(xué)習(xí)绵跷。這個(gè)錯(cuò)位競爭的背后是什么膘螟？說每次我講錯(cuò)位競爭，為什么大家總是會有一個(gè)誤解說碾局，哎荆残，那你是不是就投機(jī)取巧一樣？不净当，它背后有一個(gè)大道理内斯，有一個(gè)大規(guī)律，所以你錯(cuò)位才能夠成功像啼。會發(fā)現(xiàn)幾乎每一個(gè)顛覆的創(chuàng)新俘闯，及錯(cuò)位競爭背后，有一個(gè)貌似不起眼但非常重要的詞匯忽冻，叫邊緣真朗。
比如說凱文·凱利有這樣兩段話我讀給你聽，他說僧诚，顛覆式創(chuàng)新通常來自于邊緣遮婶，而不是中心地區(qū)，邊緣地區(qū)是一個(gè)看起來不太好的市場湖笨，低利潤蹭睡、不可靠，風(fēng)險(xiǎn)又高赶么，所以沒人去競爭肩豁。
一些初創(chuàng)企業(yè)，原本是因?yàn)殄X少進(jìn)不到中心領(lǐng)域辫呻，進(jìn)到了邊緣市場清钥，但是他萬萬沒有發(fā)現(xiàn)，這些邊緣勢力背后有一個(gè)力量放闺，在推動這個(gè)邊緣領(lǐng)域本身在變大祟昭。我原本是被動地偶然地進(jìn)到一個(gè)邊緣市場里邊去，我只是想跟巨頭錯(cuò)開怖侦，作為小而美而已篡悟，沒想到那個(gè)邊緣領(lǐng)域自己又變大了谜叹，然后我跟著它變大起來，自己也成長起來了搬葬。
所以KK說荷腊，如果你想跟巨頭競爭，切切不要迎頭而上急凰，如果你迎頭而上女仰，在巨頭的前面，他一巴掌就把你打倒了抡锈。你一定要錯(cuò)開來疾忍，找到一個(gè)新的角度，找到一個(gè)你有優(yōu)勢的邊緣市場床三，你才能夠起來一罩。
那為什么創(chuàng)新總是起源于邊緣呢？為什么我跟主流錯(cuò)位撇簿，我好像能夠取得這么大的競爭優(yōu)勢呢聂渊，這個(gè)背后有沒有道理呢？我想引入王東岳先生的遞弱代償原理补疑，作為錯(cuò)位競爭和邊緣創(chuàng)新背后的理論歧沪，解釋一下來告訴你說歹撒，邊緣并不僅僅是偶然性的莲组，它其實(shí)是個(gè)勝算極大的一種理論。
王東岳先生的遞弱代償理論是一個(gè)尺度很大的理論暖夭，他說遞弱代償其實(shí)就是分化代償?shù)倪^程锹杈。而分化代償要建立在不圓滿的基礎(chǔ)之上，只有你自身不圓滿迈着，你才需要代償竭望。
這句話本身道理很深，我不用不想過分來闡釋了裕菠。然后有一句很有趣的話咬清，他說對于一個(gè)主體，缺憾越深奴潘，它的演化前程越遠(yuǎn)大旧烧，而一個(gè)相對圓滿者反而會淪為進(jìn)化樹上的盲端，這是反常識的画髓。
我們原本認(rèn)為一個(gè)巨頭擁有特別多的資源掘剪，你什么都有了，你能夠突飛猛進(jìn)奈虾。但他發(fā)現(xiàn)大尺度發(fā)現(xiàn)恰恰相反夺谁，恰恰是那些稀缺者才一路狂奔廉赔，造成了進(jìn)化里面新的勢力出來。
比如說整個(gè)進(jìn)化里邊匾鸥，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象蜡塌，叫側(cè)枝盲端，這個(gè)現(xiàn)象非常非常有意思扫腺，我把這個(gè)理論放給你岗照。
（東岳先生視頻）
所以看了這個(gè)側(cè)枝盲端的這個(gè)道理，這個(gè)大尺度的道理笆环，我相信你對錯(cuò)位競爭攒至，對邊緣創(chuàng)新，你會發(fā)現(xiàn)躁劣，它不是歸納法歸納歸納出來的偶然的現(xiàn)象迫吐，它背后是有巨大的力量來推動的。我們的主流價(jià)值網(wǎng)通常在那個(gè)盲端里邊去账忘，將來所能生發(fā)出來的一定是側(cè)枝志膀，你看側(cè)枝就意味著什么？錯(cuò)位鳖擒，就意味著邊緣溉浙，你才能夠成長起來。這是錯(cuò)位競爭和邊緣創(chuàng)新背后的理論依據(jù)蒋荚，它并不僅僅是個(gè)表象的一個(gè)現(xiàn)象戳稽。
我們再把它進(jìn)行一個(gè)規(guī)律性的歸納，可以稱為主流衰喪和異端興起期升。其實(shí)如果沒有這個(gè)道理的話惊奇，創(chuàng)業(yè)就是不可能的，創(chuàng)新也是不可能的播赁。所以我們接著請王東岳先生繼續(xù)闡釋一下這個(gè)道理颂郎。
現(xiàn)在我們回頭再問一個(gè)問題，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新容为？如果在課程之初你問我為什么要創(chuàng)新乓序？我會告訴你說，創(chuàng)新是為了增長坎背，創(chuàng)新可以獲得10倍速的增長替劈。在剛才的語境里邊，我會告訴你沼瘫，創(chuàng)新是不得不的一件事情抬纸。由于我們的生存度日趨下降，你不得不代償自己耿戚，你才能活下來湿故，創(chuàng)新就是跟以前主流不一樣阿趁，換句話說就是對自己的代償，它是一個(gè)不得不的行為坛猪。
我讀完王東岳先生的《物演通論》之后脖阵，我跟他說我讀出三個(gè)字，叫不得不墅茉。在你看到的各種進(jìn)步的背后命黔，都充滿著不得不的一個(gè)力量。過去我們談起創(chuàng)新就斤，我們會認(rèn)為是一種奢侈品悍募，而今天我會說，創(chuàng)新是不得不的事情洋机，尤其在今天的這個(gè)時(shí)刻坠宴，在疫情之后，我們會發(fā)現(xiàn)今天想生存下去绷旗，必須靠創(chuàng)新才行喜鼓。所以我們提出一個(gè)口號叫創(chuàng)新是生存，那個(gè)道理就在這個(gè)地方衔肢。所以創(chuàng)新就是在原有的主流之外庄岖，做點(diǎn)something new，而且你不得不又做點(diǎn)something new出來角骤。
所以王東岳老師有一個(gè)隱喻隅忿，讀起來印象特別深刻。他說就像一個(gè)陀螺启搂，你為了讓陀螺立起來硼控，你就必須使勁抽它刘陶，讓它越轉(zhuǎn)越快胳赌，只是為了保證它不停下來。這句話我希望你品一品匙隔，我們今天越來越快的創(chuàng)新疑苫，只是為了讓自己活下來而已。創(chuàng)新今天變成了剛需纷责，就是這樣一個(gè)道理捍掺。無獨(dú)有偶，一個(gè)非常令人驚異的一個(gè)巧合再膳。我之前看了另外一本書叫《規(guī)耐ξ穑》，《規(guī)奈蛊猓》大尺度地研究了生物的進(jìn)化不瓶，城市的發(fā)展和企業(yè)的繁榮繁榮禾嫉，它發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的結(jié)論，因?yàn)閯偛磐鯑|岳所講的結(jié)論完全一樣蚊丐。它用的詞兒跟我們第二曲線的詞兒幾乎都是一樣的熙参。它說一條曲線上的指數(shù)級增長，必將由于它臨近奇點(diǎn)而崩潰麦备。它這里用的是奇點(diǎn)孽椰，而我們用的是極限點(diǎn)，幾乎是一個(gè)詞凛篙。這個(gè)時(shí)候你怎么活下來呢黍匾？你必須通過重新啟動增長曲線，實(shí)現(xiàn)曲線轉(zhuǎn)換呛梆，這就是第二曲線嘛膀捷。而且它預(yù)感到這個(gè)曲線轉(zhuǎn)換的頻率將越來越快，它畫出這樣一張圖出來削彬，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)全庸，它由于它即將臨近按照它說要臨界奇點(diǎn)而崩潰，你為了避免崩潰融痛，你必須轉(zhuǎn)換到另外一個(gè)曲線里邊去壶笼，而這個(gè)曲線又會很快接近奇點(diǎn)，為了避免崩潰雁刷，你就必須怎么樣覆劈？再拉一個(gè)曲線出來。各位看這張圖沛励，就是我們講的非連續(xù)性創(chuàng)新第二曲線這張圖责语，你會看到后來的越來越快的一個(gè)轉(zhuǎn)換期，你會看到了對吧目派，那個(gè)轉(zhuǎn)換期越來越快坤候。
王東岳先生和《規(guī)模》這本書企蹭，這兩個(gè)兩兩個(gè)說法是完全一致的白筹，我把它命名為非連續(xù)性，說非連續(xù)性是一個(gè)大尺度的定理谅摄，我看了很多不同學(xué)科的書徒河，然后我驚訝地發(fā)現(xiàn)，在不同的學(xué)科里邊也幾乎都是那種非連續(xù)性的送漠。生物學(xué)如果我們讀懂《物種起源》顽照，你會看到側(cè)枝盲端，你會看到這個(gè)現(xiàn)象闽寡，他說這個(gè)物種啊一旦一個(gè)物種形成代兵，你從你開始形成這個(gè)物種纵穿，一直到這個(gè)物種毀滅掉，這個(gè)物種基本保持不變奢人，直到它毀滅谓媒。然后突然有一段時(shí)間，一個(gè)新的東西就開啟起來了何乎，這種非連續(xù)性的句惯。從地質(zhì)學(xué)里發(fā)現(xiàn)也是非連續(xù)性的，你看整個(gè)生物進(jìn)化這么大的尺度支救，是非連續(xù)性的抢野。科學(xué)呢各墨，名著是科學(xué)革命的結(jié)構(gòu)指孤，通常我們認(rèn)為科學(xué)的進(jìn)步是連續(xù)性的呀，所以我們逐漸逼近一個(gè)真理贬堵，一點(diǎn)一點(diǎn)地逼近恃轩，對吧，這是我們從小對科學(xué)的這個(gè)觀點(diǎn)黎做。做著忽然說不對叉跛，科學(xué)的進(jìn)步是非連續(xù)性的，他說每次發(fā)現(xiàn)科學(xué)革命以后蒸殿，后一代科學(xué)家根本不是繼承了前一代科學(xué)家筷厘，而是把它推翻了，你才能取得進(jìn)步宏所，它稱為革命或叫范式革命酥艳，paradigm shift，你又看到什么爬骤？非連續(xù)性充石。
社會學(xué)里邊有一本書叫《第二曲線》，我整個(gè)第二曲線創(chuàng)新這個(gè)名字就來源于這本書盖腕，它在社會學(xué)里的各個(gè)領(lǐng)域都是非連續(xù)性的赫冬。如果你去看熊彼特的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論浓镜，經(jīng)濟(jì)大周期也是經(jīng)濟(jì)周期非連續(xù)性的溃列。你看克里斯坦森《創(chuàng)新者的窘境》，在企業(yè)這個(gè)程度又是非連續(xù)性的膛薛。所以這個(gè)非連續(xù)性啊听隐，真的是不同尺度的一個(gè)規(guī)律，一條曲線在到達(dá)極點(diǎn)之前哄啄，啟動第二曲線雅任，然后又啟動第三曲線风范，兩條曲線之間不是連著過來的，是非連續(xù)性這樣過來的沪么，曲線越來越陡硼婿，周期越來越短，這樣一個(gè)狀況禽车，叫非連續(xù)性寇漫。
所以講到這兒，我再把今天講的錯(cuò)位競爭連在一起殉摔，你就知道州胳，錯(cuò)位競爭背后的道理是什么樣一個(gè)狀況了。它并不僅僅是一個(gè)表象的一個(gè)現(xiàn)象逸月，是背后一個(gè)大尺度的規(guī)律所決定的這樣的一個(gè)現(xiàn)象栓撞。所以很多企業(yè)經(jīng)過錯(cuò)位競爭成功了，如果你不理解這個(gè)規(guī)律碗硬，你會變成一個(gè)偶發(fā)性的瓤湘。如果你理解了這個(gè)規(guī)律呢，你就可以利用這個(gè)規(guī)律繼續(xù)去錯(cuò)位恩尾，繼續(xù)去邊緣創(chuàng)新岭粤，可以找到一種破壞性增長引擎哈。
好特笋，今天錯(cuò)位競爭的一節(jié)課剃浇，講到這就結(jié)束了，希望對你有所幫助猎物。我們下節(jié)課見虎囚。謝謝大家。
