你好啊～我是文少。

在知乎上有個(gè)熱門話題：【有哪些經(jīng)常出現(xiàn)荣瑟，卻又很難察覺的洗腦方式治拿？】。

一看到這個(gè)問題笆焰，就讓我想起了我前幾天去藥店買創(chuàng)口貼發(fā)生的事情劫谅。

當(dāng)我走進(jìn)藥店的時(shí)候，門口小姐姐就向我打了聲招呼并問了句嚷掠，需要些什么捏检？

我說：“創(chuàng)口貼”

然后，小姐姐并沒有問我要多少不皆，而是很自然地在旁邊柜臺(tái)拿出了兩盒創(chuàng)口貼贯城，然后問我是要防水的還是不防水的？

我說防水的好一點(diǎn)就要防水的吧霹娄。

正當(dāng)我準(zhǔn)備付款的時(shí)候能犯，我突然意識(shí)過來：“不對(duì)鲫骗，我只需要幾張就夠了啊，我買一盒干嗎踩晶？”执泰。（機(jī)智如我???）

此時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)渡蜻，原來我被「洗腦」了术吝。

在心理學(xué)上有個(gè)「強(qiáng)迫選擇原則」，它指的是晴楔，想讓一個(gè)人順從你顿苇，別給他多個(gè)選擇，而是讓他在一個(gè)選項(xiàng)里選税弃。

很明顯纪岁，這位小姐姐就是讓我在「防水」與「不防水」里面選，而不是問我需要多少则果。

很多時(shí)候幔翰，大多數(shù)人礙于面子或者沒有意識(shí)過來就急忙付款了，等到拆開之后才發(fā)現(xiàn)西壮，自己被耍了遗增。

利用這個(gè)原理的案例，最常見的還有就是約人出去玩款青。

比如周末想約妹子出去玩做修，不要問她周末有沒有空，而是說抡草，“周末去看電影還是游樂園饰及？”

把選項(xiàng)限定在「出去玩」里面，而不是「要不要出去」康震，從而增加約會(huì)的成功率燎含。

在我們身邊，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)腿短，如果你不能識(shí)破它們屏箍，就很容易被洗腦。

下面列舉的5種洗腦方式橘忱，我敢說90%以上的人都碰到過赴魁，但它們又是極其隱秘的。

假如意識(shí)不到鹦付，我們就會(huì)像提線木偶一樣尚粘，很難擺脫它。

一定要看完敲长，看看自己中了幾個(gè)郎嫁，中的數(shù)量越多秉继，說明你身上的「木偶線」越多。

建議先點(diǎn)贊收藏泽铛，就再也不用擔(dān)心迷路找不到這篇回答啦～

1尚辑、錨定效應(yīng)。

它指的是盔腔，我們的思維常常會(huì)被第一次獲取的信息所綁架杠茬，就像沉入水中的錨一樣，產(chǎn)生一種先入為主的印象弛随。

比如你去商場(chǎng)買衣服瓢喉，老板喊價(jià)500元，你覺得有點(diǎn)貴舀透，于是跟老板還價(jià)栓票。

但你是在500元這個(gè)錨定的價(jià)格上還價(jià)，最后你還到300元愕够，覺得還挺便宜走贪。

實(shí)際上，這件衣服可能不到100元就能買到惑芭。

除了這個(gè)坠狡，在買手機(jī)的時(shí)候也很常見。

許多商家會(huì)給同一型號(hào)遂跟、不同配置的手機(jī)設(shè)置不同的價(jià)格逃沿。

其中有一款手機(jī)銷量不高，配置也不咋地幻锁，但價(jià)格卻還要比其它手機(jī)更高感挥。

其實(shí)這款手機(jī)的價(jià)格就是「錨定價(jià)格」，它能凸顯其它手機(jī)更具性價(jià)比越败。

換句話說，這臺(tái)手機(jī)就是參照物硼瓣，你會(huì)覺得其他手機(jī)更值得購買究飞。

2、偷換概念堂鲤。

這種方式最常見的就是把正話說成了反話亿傅，還說得特別有「道理」。

我一個(gè)朋友就是「偷換概念」的高手瘟栖。

他常常因?yàn)樯磉叜愋蕴喽团笥阳[矛盾葵擎。

有一次，他女朋友實(shí)在受不了了要和他分手半哟。

我朋友問為啥酬滤？

他女朋友很生氣的說：

“你根本就不愛我签餐，如果你愛我，你就會(huì)對(duì)我專一盯串，不會(huì)朝三暮四氯檐，你現(xiàn)在身邊一堆異性，你怎么能證明你是真的愛我体捏？我看你就是在隨便玩玩冠摄，因?yàn)檎嬲龕垡粋€(gè)人的時(shí)候，是會(huì)對(duì)那個(gè)人很深情的几缭！”

在這一連串送命題的炮轟之下河泳，我朋友并沒有顯得很慌張，而是先喝了口水年栓，然后溫和的對(duì)她說：

身邊異性少的人說愛你拆挥，你也敢信？你想想他才見識(shí)過多少女生韵洋，經(jīng)歷過多少異性竿刁？他都不知道什么是真正適合自己的，什么是雖然適合自己但是喜歡不起來的搪缨，這個(gè)時(shí)候他說喜歡你食拜，說白了就是沒有對(duì)比只有你。只有一個(gè)人身邊女生多了去了副编，見識(shí)多了經(jīng)歷多了负甸， 這個(gè)人說喜歡你，才可信痹届。一道菜好吃呻待，這句話是沒吃過什么美食的普通人說出來可信，還是山珍海味都吃過的美食家講出來可信队腐？

如果細(xì)品這句話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)蚕捉，我朋友偷換了概念，他說的和他女朋友說的完全是兩個(gè)東西柴淘。

他女朋友說「深情才是愛」迫淹，而我朋友卻說「經(jīng)歷多了，才知道什么是愛」为严。（你品敛熬，你細(xì)品）

tip：（關(guān)于他們兩個(gè)后面的劇情你也可以先大膽猜測(cè)一下怎么樣，歡迎在評(píng)論區(qū)留言告訴我）←_←）

3第股、認(rèn)知偏差应民。

當(dāng)人長期接受某種單一的信息時(shí)，就很容易產(chǎn)生認(rèn)知偏差。

比如說诲锹，當(dāng)你看多了偶像劇繁仁，或者抖音里面高顏值的主播，就會(huì)拉高你對(duì)審美的閾值辕狰，這也會(huì)在無形中提高你的擇偶標(biāo)準(zhǔn)改备。

因此，當(dāng)你遇到一個(gè)7分的異性蔓倍，也會(huì)覺得很一般悬钳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到你的要求。

事實(shí)上偶翅，那個(gè)人并沒有這么差勁默勾。

同樣，當(dāng)你在知乎看多了「年輕人該有多少存款」這類問題時(shí)聚谁，就會(huì)覺得賺錢真的很容易母剥，月入過萬應(yīng)該是標(biāo)配。

你也因此可能會(huì)制定出不切實(shí)際的目標(biāo)形导，在社會(huì)上屢次碰壁之后环疼，逐漸對(duì)自己失去了信心。

一個(gè)人很難意識(shí)到自己的認(rèn)知偏差朵耕，卻很容易被帶偏炫隶。

而且，在信息泛濫的社會(huì)阎曹，一個(gè)人的認(rèn)知偏差更容易形成伪阶。

因?yàn)楹芏嘬浖加懈髯缘臋C(jī)器推薦算法，只會(huì)推送你感興趣的信息处嫌，久而久之栅贴，你對(duì)某事的認(rèn)知就產(chǎn)生偏差。

要避免這種現(xiàn)象熏迹，就不能長時(shí)間接觸淺層信息檐薯，因?yàn)檫@些信息無法讓你深度思考。

最好的辦法就是多讀好書注暗，提升深度思考能力厨剪。

我一直都有讀書的習(xí)慣，也有幸拜讀了很多高度精選好書友存，慢慢積累了足足100本值得一再翻閱的好書。

我還研究出一套超高效的閱讀方法陶衅，想培養(yǎng)閱讀習(xí)慣的同學(xué)屡立，可以關(guān)注我的公眾號(hào)「文先森的信箱」，我把這100本超優(yōu)質(zhì)精選書單，還有親測(cè)實(shí)用的閱讀經(jīng)驗(yàn)分享給你膨俐，它們一定能幫助你增加自己的深度思考能力勇皇。

4、關(guān)聯(lián)效應(yīng)焚刺。

先回答幾個(gè)問題敛摘。

“聽說下雨天，____和音樂更配哦”

“_____乳愉，吃完來兩列忠”

怕上火，喝_____”

相信你看到這三句話蔓姚，不僅條件反射腦補(bǔ)了后面的廣告語捕虽，甚至腦子里還會(huì)出現(xiàn)聲音。

這些洗腦的廣告坡脐，將每個(gè)場(chǎng)景都與一樣產(chǎn)品聯(lián)系在一起泄私，并逐漸建立了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

品牌花大價(jià)錢打廣告备闲，想這么傻x的廣告語晌端，就是為了讓你養(yǎng)成習(xí)慣，形成條件反射恬砂，像訓(xùn)練有素的士兵一樣咧纠，只要提到幾個(gè)關(guān)鍵詞就能讓你想起他們的品牌。

比如觉既，當(dāng)你吃完飯后惧盹，大腦中就會(huì)有個(gè)聲音說，“來兩粒瞪讼！來兩粒钧椰！”

那要是沒有益達(dá)怎么辦？

買唄符欠。

同理嫡霞，鉆石也是相同的邏輯，本來和愛情完全不沾邊的希柿。

可是诊沪，當(dāng)鉆石的堅(jiān)硬和忠貞不渝的愛情聯(lián)系在一起時(shí)，就在人們大腦中建立了堅(jiān)固的認(rèn)知曾撤。

到后來端姚，鉆石就成了結(jié)婚必備，沒有鉆石的婚姻是不完美的······

在我們身邊挤悉，還有很多關(guān)聯(lián)效應(yīng)存在渐裸，如果你意識(shí)不到，就會(huì)成為木偶任人擺布。

這大部分還得歸功于我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)昏鹃，因?yàn)樘嗳藢W(xué)習(xí)只知道死記硬背尚氛，而不追溯其本質(zhì)。你想想多少人學(xué)習(xí)都是靠死記性洞渤，而不是真正靠自己想清楚這背后的原因阅嘶。

所以這里安利我一直在聽的課程吧——哈佛學(xué)習(xí)力課，我反復(fù)聽了五六遍载迄，他并不會(huì)只教給你套路和公式讯柔，而是會(huì)系統(tǒng)性的教你怎樣理解一件東西，甚至思考宪巨。

如果你需要磷杏，可以來我的公眾號(hào)【文先森的信箱】，我把這套哈佛課也免費(fèi)分享給你啦捏卓，我保證它會(huì)對(duì)你幫助超大极祸。

5、權(quán)威效應(yīng)怠晴。

無論是什么人遥金，只要加上一個(gè)頭銜，你就會(huì)覺得這個(gè)人非常的可信蒜田。

舉個(gè)例子稿械，如果你媽讓你多吃雞蛋，說雞蛋里面含有xxx冲粤，吃了對(duì)長高有幫助....一堆吧啦吧啦之后.....你不一定會(huì)聽美莫，轉(zhuǎn)過身就去吃零食了。

但是當(dāng)一個(gè)營養(yǎng)學(xué)家這樣告訴你要多吃雞蛋的時(shí)候梯捕，你就會(huì)認(rèn)真對(duì)待了厢呵。

這也是為什么市面上的廣告一定要找一個(gè)知名人士來拍，哪怕知名人士跟這個(gè)產(chǎn)品好像沒有什么關(guān)系傀顾。

比如襟铭，奧運(yùn)冠軍推薦的豆奶粉，商業(yè)巨頭推薦的手機(jī)短曾，武打明星推薦的洗發(fā)水....

因?yàn)槿藗兛偸窍嘈拍切┰谀硞€(gè)領(lǐng)域取得成功的人寒砖。

但真實(shí)的情況是，他們可能只是在一個(gè)領(lǐng)域比較厲害嫉拐，而在其它領(lǐng)域就很一般了哩都。

他們就是利用一種權(quán)威效應(yīng)，來輕易左右著你的判斷婉徘。

最后的話漠嵌。

社會(huì)在快速變化璃赡，人也要不斷更新自己的思維，這樣才能跟上社會(huì)的節(jié)奏献雅。

就像手機(jī)要不斷升級(jí)硬件和系統(tǒng)，才能帶的動(dòng)配置更高的軟件塌计。

如果一個(gè)人挺身，每天接觸的都是一些短視頻、娛樂花邊新聞锌仅、自媒體文章等淺層信息章钾，那確實(shí)應(yīng)該引起足夠的警惕。

因?yàn)槟闼邮艿男畔⑷惹郏芸赡苁莿e人想讓你看到的贱傀，時(shí)間一長，這些信息就會(huì)內(nèi)化為你的認(rèn)知伊脓，成為你決策的依據(jù)府寒。

我一直很認(rèn)同一句話：你的時(shí)間花在哪，結(jié)果就在哪报腔。

多花點(diǎn)時(shí)間在需要?jiǎng)幽X思考的事情上株搔，才能看透一件事背后的本質(zhì)，才能成為更好的人纯蛾。

在電影《教父》的原著中有一句經(jīng)典的旁白：

在1秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人纤房，自然是不一樣的命運(yùn)。

點(diǎn)個(gè)贊再走翻诉，希望從此刻開始你也能一眼看透事物的本質(zhì)炮姨，開啟不同的命運(yùn)！

對(duì)了碰煌，看了這么久也讓我們認(rèn)識(shí)一下吧舒岸。

我是文少，一個(gè)喜歡研究成長拄查、學(xué)習(xí)吁津、健身、理財(cái)不安現(xiàn)狀的精進(jìn)主義者堕扶，我想和你變得更好一點(diǎn)碍脏，希望你也可以陪我一起終生成長。

我還有一個(gè)工棕號(hào)叫「文先森的信箱」稍算，里面只分享對(duì)你有用的成長干貨典尾，每篇文章都是我用心敲出來的，每個(gè)讀者的留言我都會(huì)耐心回復(fù)糊探。

我還會(huì)精心撰寫心理钾埂，學(xué)習(xí)河闰，理財(cái)，運(yùn)動(dòng)褥紫，習(xí)慣姜性，人際關(guān)系，思維髓考，生活等方面的文章部念，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，只有全方面的精進(jìn)氨菇，才能獲得更輕松幸福的人生儡炼。

當(dāng)然，我也為你準(zhǔn)備了見面禮：

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回復(fù)【口才】我把幾個(gè)超實(shí)用說話秘籍分享給你
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回復(fù)【時(shí)間】教你如何快速提升時(shí)間管理效率

對(duì)了乌询，偷偷告訴你，我還時(shí)不時(shí)會(huì)給大家送書（當(dāng)然奶茶肯德基也可以）

工棕號(hào)：文先森的信箱