文/Nichole ?營(yíng)銷/公關(guān)
有一個(gè)傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的一個(gè)企業(yè)袖牙，想要在某一日化用品領(lǐng)域，開(kāi)辟一個(gè)新的產(chǎn)品品類。于是衫冻，團(tuán)隊(duì)陷入了一個(gè)討論怪圈煤杀。
我們?cè)凇靶枰〞r(shí)間眷蜈，精力甚至財(cái)力去教育和影響市場(chǎng)”的看得見(jiàn)的高成本與“市場(chǎng)影響并填補(bǔ)這個(gè)空白之后”所不可預(yù)估收益之間，尋找平衡沈自。
當(dāng)然酌儒，過(guò)程很熱烈。
但也很顯然枯途，客戶比我們更堅(jiān)持忌怎。
所有遇到的籍滴，需要花費(fèi)合適的財(cái)力，教育好市場(chǎng)之后這個(gè)新的產(chǎn)品品類能為企業(yè)帶來(lái)足夠的盈利之間榴啸，需要我們來(lái)實(shí)現(xiàn)平衡孽惰，甚至包括全力以赴提升ROI，因?yàn)椋骸澳銈兡ナ菍I(yè)的”鸥印。
天將降大任于斯人也勋功，必先…洞察。然后辅甥，定位酝润。
在營(yíng)銷領(lǐng)域有一個(gè)非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷詞匯，歸納了這種情況和現(xiàn)象璃弄，叫做尋找空位要销。尋找空位，顧名思義就是找出空位夏块，然后填補(bǔ)上去疏咐。
要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力反其道而行之脐供。如果人們都向東走浑塞，那就看你能不能找到一個(gè)空位向西走，如果大家都覺(jué)得爬坡比較好政己，你能不能找到一個(gè)空位覺(jué)得順?biāo)鞲米煤尽＞拖襁@個(gè)客戶，大家都覺(jué)得這個(gè)品類只有A和B兩種的時(shí)候歇由，我非要在C這條小路上開(kāi)辟一條通天大道來(lái)卵牍。
萬(wàn)一，成功了呢沦泌！
尋找空位是一種非常高級(jí)的戰(zhàn)略糊昙，也是一種非常高級(jí)的創(chuàng)意。
在潛在客戶的心智中找空位谢谦，更是營(yíng)銷領(lǐng)域中最佳的戰(zhàn)略之一释牺，很多品牌都用的樂(lè)此不彼。
比如回挽，冰淇淋的價(jià)格一般也就幾塊錢没咙，但是有一個(gè)面向大眾的品牌，做出了幾十塊甚至上百塊的價(jià)格厅各，深受喜愛(ài)镜撩，這個(gè)品牌叫做哈根達(dá)斯。這個(gè)方法也可以叫做高價(jià)空位队塘。
相應(yīng)地袁梗，也會(huì)有低價(jià)空位，比如我最近很喜歡也很推崇的名創(chuàng)優(yōu)品憔古，十元精品遮怜，便宜到家。
感冒藥也分白天吃的藥和晚上吃的藥鸿市，于是出現(xiàn)了白加黑的感冒藥锯梁，這個(gè)也可以看作是時(shí)間空位。
什么焰情？牙膏除了分成人牙膏和兒童牙膏之外陌凳，還分男女？煙還分男人抽的煙和女人抽的煙内舟？嗯那合敦，這個(gè)是性別空位。
空位有用與否不一定非得看它是否令人振奮验游，令人矚目充岛，甚至對(duì)顧客十分有利，比如說(shuō)勞力士是第一塊價(jià)值昂貴的手表耕蝉。價(jià)格高了崔梗，顧客的利益又在哪里？
不管垒在。
你可以這樣理解蒜魄，這些品牌都是第一個(gè)填補(bǔ)了潛在客戶心智中的這些空位，而且大多數(shù)都取得了很大的成功场躯。
所以谈为，不要小瞧尋找空位的定位法。當(dāng)你填補(bǔ)了一個(gè)市場(chǎng)空白的時(shí)候推盛，這個(gè)市場(chǎng)能消耗多少峦阁，你就能賣多少。
也許耘成，我們正在創(chuàng)造另一個(gè)靠定位成功的偉大案例榔昔。
我在想，給小朋友做一款安全瘪菌，舒適撒会，漂亮，又適合小朋友特殊的生長(zhǎng)需求的高跟鞋也是不錯(cuò)的师妙。
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