劉潤提的第二個基礎邏輯是定倍率。定倍率是用商品的零售價除以成本價而得啃憎。定倍率是觀察每個行業(yè)結(jié)構(gòu)和效率的蟲重要標準和基礎邏輯。
一個行業(yè)經(jīng)過多年競爭穩(wěn)定之后，通常會形成相對穩(wěn)定的定倍率祈惶。不同的運營方式和運營效率會帶來不同的定倍率。
如果企業(yè)能做出別人做不出的東西扮匠，那就可以定出更高的定倍率獲得更高的收益捧请。如果企業(yè)的優(yōu)勢在于運營效率，那就不斷降低定倍率棒搜，贏得市場疹蛉。
像亞馬遜、當當這樣的網(wǎng)上書店力麸，因為經(jīng)營效率優(yōu)勢可款，把定倍率砍得很低育韩，使得消費者可以以更便宜的價格獲得相同價值。
劉潤提的第三個基礎邏輯是賣更貴還是賣更多闺鲸。
像奢侈品就屬于毛利非常高而不追求銷量的典型行業(yè)筋讨。而有些大型超市，如沃爾瑪?shù)让校烷L期限定了定倍率悉罕，保持低毛利，從而贏得用戶立镶。
怎么賣壁袄，劉潤給出建議。
走情感路線媚媒，并且技術(shù)具備不可替代性的商品然想，可以把價格定高些。
以銷量為主的行業(yè)欣范，是否具備足夠的容量以及足夠的消費頻次变泄，以確保低價能帶來銷量提升。
