1害淤，數(shù)據(jù)分析，只有經(jīng)過(guò)解讀才具備真正的價(jià)值拓售】悖可以借助定量分析，情境分析和三C分析來(lái)解讀情報(bào)础淤。
? ? ? 3C就是把自家公司情況崭放，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司情況，客戶(hù)和市場(chǎng)情況值骇，綜合起來(lái)考慮莹菱。通過(guò)對(duì)比清楚地觀察到各方勢(shì)力在市場(chǎng)中的消長(zhǎng)。
2吱瘩，利用環(huán)境腳本法來(lái)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析
風(fēng)險(xiǎn)分析的本意，是幫我們準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)不同風(fēng)險(xiǎn)因素的影響范圍迹缀，鎖定影響較大的重要因素使碾，弄清楚應(yīng)該將工作的重心放在什么地方。
以風(fēng)險(xiǎn)矩陣來(lái)描述風(fēng)險(xiǎn)祝懂，基本框架如下
? ? ? ? 做風(fēng)險(xiǎn)矩陣的關(guān)鍵是盡可能的列舉各種風(fēng)險(xiǎn)票摇，不要遺漏任何重大因素，然后找出各種風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)聯(lián)砚蓬，縮小重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)范圍矢门。
? ? ? ? 接下來(lái)，我們就提出超出風(fēng)險(xiǎn)容許范圍的行動(dòng)只保留那些風(fēng)險(xiǎn)允許范圍內(nèi)的行動(dòng)灰蛙。如果最壞情況的發(fā)生概率低的微乎其微祟剔，我們可以把它納入可忍受的風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)中。
不同的風(fēng)險(xiǎn)需要不同的應(yīng)對(duì)方案摩梧，就是所謂的環(huán)境腳本物延。
制作環(huán)境腳本是為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助我們找出不同市場(chǎng)環(huán)境下的生存之道
有三個(gè)步驟：
1掌握環(huán)境因素的結(jié)構(gòu)仅父，2掌握各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的重要程度叛薯，3制作環(huán)境腳本。（將影響較大且不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素設(shè)為主軸笙纤，然后擬定不同性質(zhì)的腳本耗溜。）
? ? ? ? ? 使用環(huán)境腳本法的時(shí)候應(yīng)明確一件事——世界上沒(méi)有能完美計(jì)算出各種狀況發(fā)生概率的方程式。我們只需記住所有環(huán)境腳本發(fā)生概率之和必須是100％
3省容，分析公司內(nèi)外部的資源抖拴，找準(zhǔn)發(fā)展道路。
認(rèn)真了解企業(yè)的商業(yè)流程和獲利模式蓉冈。麥肯錫的商業(yè)系統(tǒng)模型是一個(gè)簡(jiǎn)明有效的分析工具城舞。商業(yè)系統(tǒng)也稱(chēng)價(jià)值鏈轩触，指的是企業(yè)在商業(yè)流程中應(yīng)用的框架。
通過(guò)對(duì)比流程中的每個(gè)要素家夺，銷(xiāo)售總監(jiān)就能找出公司運(yùn)營(yíng)不善的原因脱柱，不同類(lèi)型的公司有不同的商業(yè)流程。
“邏輯樹(shù)”分析法
從廣度和深度兩方面把問(wèn)題產(chǎn)生的原因一目了然，找出問(wèn)題所在煌茴。
? ? ? ? 核心問(wèn)題是增加利潤(rùn)随闺。實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的兩個(gè)思路——增加銷(xiāo)售額，降低成本蔓腐。而后再繼續(xù)展開(kāi)矩乐，用什么方式對(duì)策可以得到這個(gè)效果。以上是基本步驟回论，銷(xiāo)售總監(jiān)要牢記散罕，最核心的問(wèn)題永遠(yuǎn)排在“邏輯樹(shù)”的最前面。
“AIDMA”模型
站在目標(biāo)客戶(hù)的角度考慮對(duì)錯(cuò)往往效果更加顯著傀蓉。該模型從消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的決策心理入手欧漱，分析對(duì)他們有吸引力的事物，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望葬燎。主要五個(gè)環(huán)節(jié)：
? ? ? ? 通過(guò)這兩個(gè)工具岳遥，銷(xiāo)售總監(jiān)可以觀察目標(biāo)客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的整個(gè)決策過(guò)程奕翔，找到最關(guān)鍵的影響因素。
公司軟硬件分析法浩蓉。
要了解一個(gè)組織的發(fā)展現(xiàn)狀派继，可以從以下五個(gè)方面入手。
考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況捻艳，檢查自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是否與本公司的軟硬件相匹配驾窟。
3，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的落腳點(diǎn)是財(cái)務(wù)管理
? ? ? ? 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)认轨，鋪設(shè)渠道绅络，走訪客戶(hù)，商務(wù)談判，物流配送恩急，售后服務(wù)等等都是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)杉畜。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃需要綜合考慮各種變量，最終還得落實(shí)在財(cái)務(wù)管理上衷恭。
必須要考慮的變量此叠，主要包含4個(gè)因素：
1商店選址? ? ?
2業(yè)務(wù)管理（包含組織管理，人力資源管理随珠，運(yùn)營(yíng)管理灭袁，財(cái)務(wù)管理等。）
3商品管理與價(jià)格調(diào)整
4客戶(hù)服務(wù)（通過(guò)營(yíng)造購(gòu)物氣氛窗看，制作宣傳廣告茸歧。塑造品牌形象以及其他服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。）
可控變量是通過(guò)努力可以做好的显沈，不可控變量還跟大環(huán)境软瞎，形勢(shì)，運(yùn)氣拉讯，機(jī)遇有關(guān)铜涉。主要包括六個(gè)因素：
1消費(fèi)者? ?
客戶(hù)的消費(fèi)偏好與購(gòu)物決策都是由客戶(hù)自己決定，公司只能適應(yīng)和引導(dǎo)遂唧。
2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
公司無(wú)法壟斷所有的細(xì)分市場(chǎng)，必然會(huì)遇到各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吊奢。
3技術(shù)變革
技術(shù)變革會(huì)改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)生活方式盖彭，因此適應(yīng)原有生產(chǎn)生活方式的零售體系必然會(huì)受到新技術(shù)的沖擊。
4經(jīng)濟(jì)環(huán)境? ? ? 6法律約束
5季節(jié)性約束
某些行業(yè)存在淡季和旺季之分页滚，季節(jié)變化會(huì)對(duì)公司的商品或服務(wù)組合產(chǎn)生較大的影響召边。
公司財(cái)務(wù)管理的幾個(gè)重點(diǎn)
財(cái)務(wù)方面的知識(shí)不懂，全拍下來(lái)留以備用
