學(xué)習(xí)過程：
體會一：銷售學(xué)習(xí)過程中张漂，底層邏輯固然要明白，但是與之相對應(yīng)的例子谨娜、故事一定也要跟上航攒。這就像寫作文的論點與論據(jù)的關(guān)系一樣，光有論點趴梢，那是不行的漠畜。要學(xué)會不斷積累論據(jù)，而積累論據(jù)真的是苦差事啊坞靶，一定要吃這個苦憔狞。
體會二：學(xué)習(xí)過程中，除了互動彰阴，更需要提出問題瘾敢，上推、下推尿这、平推簇抵。只有能夠提出關(guān)鍵問題，才算是真正學(xué)到了東西射众，另外互動頻率也不要太高碟摆。
體會三：但信息量比較大的時候要問老師或者有結(jié)果的同學(xué)，你覺得這堂課的重點在哪里叨橱？為什么典蜕？
體會四：學(xué)完之后要立即復(fù)盤，乘著短期記憶還在雏逾，提取出重點嘉裤，放棄沒有用的信息。
實踐過程：
體會一：局部—整體：解決問題初期完全可以頭疼醫(yī)頭栖博，腳疼醫(yī)腳屑宠，從局部實踐有了感覺在整體思考，找出關(guān)鍵環(huán)節(jié)仇让。對問題完全沒有感覺的時候典奉，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳完全是正確的。對問題有了感覺之后丧叽，才可以用矛盾論去思考問題卫玖。
體會二：心態(tài)—責(zé)備無用，成長最重：成績不好踊淳，犯了錯誤假瞬，要清楚錯在哪里陕靠，我怎么做一定就不會犯錯，然后立即去實施脱茉。
體會三：不斷復(fù)盤學(xué)習(xí)剪芥。發(fā)現(xiàn)問題，制定措施琴许，樹立目標(biāo)税肪，反饋控制。
體會四：要學(xué)會向身邊有結(jié)果的人學(xué)習(xí)榜田，能夠快速借鑒他們的成果益兄。
