產(chǎn)品經(jīng)理如果能理解業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯酝掩，就能具有更全局的視野鳞芙，更能深度理解自身工作在商業(yè)鏈條中的價(jià)值，就能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初期虾，就考慮到可能的商業(yè)模式原朝，兼顧市場和成本，打造能持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值的產(chǎn)品生態(tài)镶苞。
做產(chǎn)品的基本目標(biāo)就是為了賺錢喳坠，就需要產(chǎn)品變現(xiàn)所涉及的商業(yè)策略。只有具有成熟商業(yè)化策略的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)自我供血宾尚，持久發(fā)展丙笋。商業(yè)模式總體來說分為兩類：一類是2C類產(chǎn)品，由用戶直接購買產(chǎn)品或服務(wù)煌贴，是“挖金子”的人；第二類是2B類產(chǎn)品锥忿，通過輸出能力或者服務(wù)支撐其他市場主體供給產(chǎn)品或服務(wù)牛郑，也就是“給挖金子的人賣水”的人。
但首要的還是要讓用戶愿意購買產(chǎn)品敬鬓，要根據(jù)產(chǎn)品的定位淹朋、核心能力、用戶價(jià)值等方面的特點(diǎn)綜合評(píng)判钉答，確定產(chǎn)品的商業(yè)化模式础芍。綜合評(píng)判的方式可以參考下面三種：
一是結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，是2B還是2C產(chǎn)品数尿，是賣產(chǎn)品還是賣增值服務(wù)還是發(fā)掘衍生價(jià)值仑性？
二是結(jié)合產(chǎn)品的狀態(tài)，綜合考慮產(chǎn)品的能力右蹦、產(chǎn)品經(jīng)理的資源诊杆、產(chǎn)品的收益訴求等問題在產(chǎn)品的不同階段調(diào)整響應(yīng)的商業(yè)模式。
三是結(jié)合市場的需求何陆，考慮市場目前的發(fā)展階段晨汹、用戶對(duì)于付費(fèi)的接受度等情況，選擇適合的商業(yè)模式贷盲。
在2B市場淘这，更重要的應(yīng)該是發(fā)掘新的商業(yè)模式，隨著目前云計(jì)算市場逐步成熟以及購買服務(wù)理念的逐步深入人心，傳統(tǒng)2B產(chǎn)品正在逐步從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)為了服務(wù)銷售铝穷，讓產(chǎn)品的捆綁性更強(qiáng)朦乏、讓產(chǎn)品跟用戶更近、讓產(chǎn)品更契合用戶的需要氧骤，那未來2B產(chǎn)品更大的價(jià)值應(yīng)該在與對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘呻疹，也就是衍生價(jià)值的獲取和使用。2B產(chǎn)品正在呈現(xiàn)向2C產(chǎn)品理念演化的趨勢筹陵，將企業(yè)用戶當(dāng)成個(gè)人用戶刽锤，注重產(chǎn)品體驗(yàn)、強(qiáng)化用戶定制和可選擇性朦佩，讓用戶用腿投票并思。
