? ? 一不留神摇零,就陷入了“急瞞瞎”的“溝通坑”推掸,怎么破?
日常生活中驻仅,彼此能不能愉快地聊天谅畅、溝通,取決于很多方面噪服。而在營銷伙伴與顧客的溝通中毡泻,首先需要做到的,也是最最基礎(chǔ)的粘优,恐怕是要先學(xué)會(huì)“避坑”仇味,即杜絕“急、滿雹顺、瞎”的溝通內(nèi)容和方式丹墨。那什么是“急、滿嬉愧、瞎”呢贩挣?
急
急是指急不可耐要達(dá)成目的,滔滔不絕没酣,給人壓迫感王财,對(duì)對(duì)方的任何質(zhì)疑或不同理解都急于撇清。首先必須肯定四康,“急”很大程度上是因?yàn)榛锇閭儫釔酃尽⑾M玫漠a(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)能讓更多的人體會(huì)到狭握。但是大家又是否理解闪金,安利的溝通不是一次性的溝通,而是長期、持續(xù)的溝通哎垦。當(dāng)我們想通過一次溝通解決所有問題的時(shí)候囱嫩,自然就會(huì)表現(xiàn)出很急的狀態(tài)。
“急”的典型特征有:
?? 急不可耐要達(dá)成目的漏设;
?? 滔滔不絕墨闲,給人壓迫感;
?? 對(duì)方的任何質(zhì)疑或不同理解郑口,都急于撇清鸳碧。
滿
當(dāng)急于求成的時(shí)候,必然產(chǎn)生第二個(gè)問題犬性,“滿”瞻离,也就是俗話說的那種可能不是有意、但卻不由自主“把話說得太滿了”乒裆。舉個(gè)例子:
“我們的產(chǎn)品套利,我全部都用過,我們各條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品鹤耍,在全球基本都是排名第一的肉迫。很多朋友跟我說,用了我們的產(chǎn)品稿黄、有我們這樣的人做朋友喊衫,是非常非常幸福的、榮幸的抛猖,生活指數(shù)從此提升一萬點(diǎn)格侯。”
“滿”的典型特征是:
?? 覺得自己的事業(yè)優(yōu)于所有的職業(yè)财著;
? 推銷時(shí)都說是最好的联四;
?? 只講好處,不講難處撑教;
?? 神化朝墩,把事業(yè)說成是萬能的事業(yè)。
瞎
伙伴們大概都知道伟姐,當(dāng)你非常希望“一下搞定”的時(shí)候收苏,其實(shí)心態(tài)是不夠好的,是急迫的愤兵,因此沒時(shí)間鹿霸、也沒興趣了解對(duì)方。你可能會(huì)用慣用的一套模式講話秆乳,對(duì)所有人講一樣的話懦鼠。這時(shí)本質(zhì)上你在溝通中是以自己為焦點(diǎn)钻哩,站在自己的角度介紹事業(yè)機(jī)會(huì)或產(chǎn)品。而從對(duì)方的角度看肛冶,這些好處很可能無法解決他的問題街氢,也無法滿足他的需求。從這個(gè)角度看睦袖,這樣的溝通完全就是“瞎”的珊肃。
“瞎”的典型特征是:
? 慣用的一套模式講話;
?? 廣告語時(shí)時(shí)刻刻掛在嘴邊馅笙;
?? 對(duì)所有人講一樣的話伦乔;
?? 不管對(duì)方問什么問題,總要從自身經(jīng)歷講起延蟹。
為什么會(huì)出現(xiàn)“急瞞瞎”的溝通
但是你是否想到:你所談的內(nèi)容评矩,對(duì)方真的感興趣嗎?你是否找到了對(duì)方的需求阱飘,圍繞需求來進(jìn)行找話題聊天斥杜?聊天的內(nèi)容和方式是不是對(duì)方喜歡的、和對(duì)方匹配的沥匈?同時(shí)你也需要弄清楚和對(duì)方的信任關(guān)系程度蔗喂。關(guān)系還沒發(fā)展到一定程度,就急于把產(chǎn)品賣出去高帖,急于推薦事業(yè)機(jī)會(huì)缰儿,急于把需要多次溝通才能達(dá)成的目標(biāo),在一次溝通中實(shí)現(xiàn)散址。心態(tài)急乖阵,表現(xiàn)出來的行為就是“滿”和“瞎”。
大家是否理解了预麸,這些誤區(qū)都是心態(tài)不正確而產(chǎn)生的問題瞪浸,折射到實(shí)際中,直接影響到溝通效率吏祸。簡單說对蒲,溝通要因人而異,了解對(duì)方需求贡翘、確定信任關(guān)系程度再定目標(biāo)是關(guān)鍵蹈矮。
總結(jié)出這些誤區(qū)后,需要在工作中經(jīng)常提醒自己:溝通是長期鸣驱、持續(xù)的溝通泛鸟。保持平常心,首先學(xué)會(huì)和小伙伴愉快的聊天踊东。只有能把聊天愉快地進(jìn)行下去北滥,才有更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)發(fā)展信任勺美,挖掘需求,從而完成銷售或推薦的業(yè)務(wù)目標(biāo)碑韵。
保持平常心,杜絕“急缎脾、滿祝闻、瞎”,學(xué)會(huì)愉快地聊天吧遗菠!