【要點(diǎn)回顧】
1.為什么必須學(xué)會(huì)借勢(shì)
（1）自身的努力屬于資源準(zhǔn)備钾唬，是必須要做好的功課万哪，跟借不借勢(shì)沒(méi)關(guān)系。
（2）相同的資源下知纷，如果配合上不同的外部環(huán)境壤圃，結(jié)果相差就太大了。
順勢(shì)而下：
信天翁飛越太平洋琅轧，借助橫渡航船的船體氣流伍绳，進(jìn)行借勢(shì)。
逆流而上：
鷓鴣鳥乍桂，是完全靠著自己的肌肉冲杀，揮舞著翅膀飛行的效床，所以它們很難飛行太長(zhǎng)的距離。有“一山一鷓鴣”的說(shuō)法
2权谁、如何借勢(shì)
（1）困局分析：在沃爾瑪出現(xiàn)之前剩檀，美國(guó)的零售業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)很好的布局。當(dāng)時(shí)業(yè)界有一個(gè)基本共識(shí)旺芽，就是：開一家折扣商店沪猴，必須開在至少有10萬(wàn)人規(guī)模的城鎮(zhèn)，否則就沒(méi)有辦法保持價(jià)格的低廉采章，也就沒(méi)有辦法盈利运嗜。但是，美國(guó)有10萬(wàn)人的城鎮(zhèn)里悯舟，基本都開了像K-Mart之類的商店担租，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
（2）借勢(shì)破局：沃爾瑪將把眼光放向了更小的市場(chǎng)抵怎，比如一兩萬(wàn)人的市場(chǎng)奋救。利用衛(wèi)星技術(shù)，沃爾瑪將區(qū)域形單店進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)反惕，實(shí)現(xiàn)即時(shí)聯(lián)系尝艘，共享信息，統(tǒng)一調(diào)度姿染，節(jié)約了成本利耍，實(shí)現(xiàn)了破局。
3盔粹、如何借勢(shì)
審視、準(zhǔn)備程癌、辨識(shí)和行動(dòng)舷嗡。
先審視局勢(shì)，然后做準(zhǔn)備嵌莉，辨識(shí)“機(jī)會(huì)窗口”进萄，最后再行動(dòng)。這有點(diǎn)像魚鷹抓魚锐峭，要抓到最佳的時(shí)機(jī)中鼠，講求的是準(zhǔn)和快。前面都先蓄積力量沿癞，然后靜靜地等待援雇，在最好的時(shí)點(diǎn)上出手，抓住機(jī)會(huì)椎扬，有效切入惫搏，最后取得成功具温。
【今日金句】
其實(shí)每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo)，有的人目標(biāo)小一點(diǎn)筐赔，近一點(diǎn)铣猩；有的人目標(biāo)大一點(diǎn)，遠(yuǎn)一點(diǎn)茴丰。但是达皿，無(wú)論大小、遠(yuǎn)近贿肩，很多目標(biāo)光靠我們自身的力量是無(wú)法達(dá)到的峦椰。
在管理學(xué)上，“勢(shì)”叫做機(jī)會(huì)尸曼。中國(guó)人常講“順勢(shì)而為”们何，就是指要有效地利用和把握“機(jī)會(huì)”。
【個(gè)人心得】
借勢(shì)破局
我有個(gè)親身經(jīng)歷的失敗的案例控轿。
2009年左右冤竹，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮一下子席卷整個(gè)市場(chǎng)，我們幾個(gè)人攢了一個(gè)線下百家聯(lián)盟的打折卡茬射，當(dāng)時(shí)的策略是這樣的：
1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立營(yíng)銷廣告渠道鹦蠕，提升聯(lián)盟知名度
2.實(shí)名制定制卡片，用于百家聯(lián)盟打折憑證
3.在已有的媒體平臺(tái)投放廣告在抛，提升品牌
4.營(yíng)利模式：商家排名及評(píng)價(jià)收費(fèi)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?打折卡線下收費(fèi)（其中一部分為儲(chǔ)值卡）
在一個(gè)二線城市做推廣服務(wù)钟病，覆蓋KTV、餐飲刚梭、婚慶肠阱、攝影等各行各業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)廠家有百度朴读，另外一家忘記了~
整個(gè)市場(chǎng)大家儲(chǔ)備了一年屹徘，業(yè)務(wù)推進(jìn)速度比較慢，包括百度的線下推廣做的也不好……
2010年衅金，就趕上全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)火拼風(fēng)潮噪伊，我們也在這一波浪潮中被淹沒(méi)了……
后來(lái)復(fù)盤的時(shí)候，大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)氮唯，發(fā)現(xiàn)我們的模式有些類似于前期的團(tuán)購(gòu)鉴吹，我們確實(shí)在前期搶占了概念的優(yōu)勢(shì)，也培養(yǎng)了一部分顧客惩琉，局限于市場(chǎng)的接受能力——就像鷓鴣局限于一個(gè)山頭豆励，靠自己的力量飛行，在機(jī)會(huì)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候沒(méi)能儲(chǔ)備好優(yōu)勢(shì)琳水，在后面有機(jī)會(huì)的時(shí)候肆糕，又因?yàn)樽陨聿痪邆浣鑴?shì)的能力（養(yǎng)了一身肌肉）般堆，被淹沒(méi)也就正常了……
再舉一個(gè)可以對(duì)比的例子
公共自行車VS共享單車
從現(xiàn)在來(lái)看，共享單車一下子風(fēng)靡全國(guó)诚啃，大街小巷都是摩拜與ofo（小黃車）淮摔，其他正在淘汰的路上或者已經(jīng)被淘汰。
前兩三年前的樣子始赎，全國(guó)旅游城市好像一下子搞了一大批公共自行車和橙，給人們帶來(lái)了很大的便利，由于是政府投資造垛，模式是：定點(diǎn)存放車+定金+免費(fèi)騎行（當(dāng)然超時(shí)會(huì)收費(fèi)）
去年到今年年初魔招，全國(guó)各大城市，鋪天蓋地都是共享單車五辽，同樣在給人們帶來(lái)便利办斑，模式是典型的互聯(lián)網(wǎng)模式：定金+收費(fèi)騎行，短短幾個(gè)月時(shí)間杆逗，融資多達(dá)40億元人民幣乡翅，不得不說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)思維的又一典型案例
貌似差不多的運(yùn)營(yíng)模式，為什么會(huì)有這么大的差距罪郊，估計(jì)市政建設(shè)的公共自行車（像鄭州也引入了互聯(lián)網(wǎng)信用騎車的模式）還在賠錢運(yùn)營(yíng)蠕蚜，這么看來(lái)，好像也不完全是在借勢(shì)悔橄，是否存在“造勢(shì)”的可能靶累，都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，豬也會(huì)飛癣疟，這也是在別人“造勢(shì)”的基礎(chǔ)上挣柬，形成的“大勢(shì)所趨”吧，真心想請(qǐng)教寧老師睛挚，“造勢(shì)”的能力能否培養(yǎng)凛忿，靜靜等待……
