1. 關聯定位
某個品牌如果已經在顧客心智中占據領導者的位置時脱柱，可以將自己的定位和領導者產生關聯斋泄，促使顧客在想到領導者品牌時豁陆，也能馬上想起自己的品牌帅刀。七喜利用了“非可樂”的定位菲饼，讓消費者如果不喝可樂時立馬想到七喜肾砂。還有郎酒，通過“兩大醬香白酒之一”和茅臺關聯宏悦，人人都知道茅臺镐确，這樣的方法讓不喝茅臺的人立刻想到郎酒。這樣的辦法也很容易引起公關宣傳的效果饼煞，引發(fā)消費者熱烈的討論源葫，無論支持還是反對，品牌的熱度起來了派哲，聲量會逐漸變大擴散臼氨。就比如徠芬吹風機，說自己是“高速吹風機的普及者”芭届，營銷動作瞄準了戴森储矩，一直拿自己的產品力、性價比和戴森作對比褂乍。不論你是否覺得是在蹭熱度持隧，但是在廣泛的比較和討論中，很多顧客想到戴森吹風機的時候逃片，就會想到另一個品牌徠芬屡拨。在你買不起戴森的時候，你就會知道還有個一直對標戴森的牌子褥实，似乎做得也不錯呀狼，還便宜。
關聯定位的形式也不應該拘泥于廣告語损离，其他層面也可以關聯哥艇。例如小米雷軍，“雷布斯”這個稱號和蘋果產生了關聯僻澎。這個或許不是直接運用了關聯定位的方法貌踏，但是能夠起到關聯定位的效果。最近華為的發(fā)布會上的問界窟勃，余承東在多項性能和特斯拉作對比祖乳，有說比特斯拉強的地方，也有說“只有華為和特斯拉掌握的技術”秉氧。對標行業(yè)里明確的領導者眷昆，引起熱烈討論，讓消費者能夠持續(xù)的看到聽到，最后到接受隙赁，這就是關聯定位的意義垦藏。
當然，關聯定位的使用肯定是要有一定的條件的伞访。關聯定位所關聯的對象一定是消費者根深蒂固的領導者，不能模糊轰驳，否則消費者不知道你關聯誰厚掷，也體會不到你提出的這個概念代表了什么。并且要清楚關聯的強度如何级解，“三大xx”“四大xx”肯定不如“兩大xx”來的有力冒黑，如果行業(yè)里“兩強相爭”的認知在心智中已然形成，去說“三大”不會是個好定位勤哗。
2. 為競爭對手重新定位
這種方式相當于和對手對著干抡爹，基本是正面對決，所以書中提出了實力不足不能實施這種戰(zhàn)略芒划。提出的第二點是不能攻擊領導者非戰(zhàn)略性的弱點冬竟。要打的點，如果對手能夠輕易實現復制民逼，那就不是對手的戰(zhàn)略性弱點泵殴，或者說對手強勢中的固有弱點。要找到這些弱點需要全方位審視競爭對手拼苍，從產地笑诅、原料、生產工藝疮鲫、產品特性吆你、對應人群等等方面去尋找對手難以改變的地方。特別是如果對手因為投資形成的固定資產俊犯、長年形成的配方無法舍棄進而導致一時無法改變的弱點時妇多，這樣的定位更容易達成。比如千禾醬油打出“零添加”的定位瘫析，將其他競爭對手歸類為有不利于健康的添加劑的產品砌梆。龍頭海天已成型的渠道導致了他無法放棄大量的低端醬油市場，2021年才著重開始推出0添加醬油贬循，給予了千禾醬油足夠的空間咸包。
