你可能因為各種原因無法籌集到任何資金郁岩，但這并不意味著你應該放棄。成功的關(guān)鍵是白手起家缺狠。曾經(jīng)有人對我說问慎，創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資的幾率如同晴天時站在游泳池里被閃電擊中一樣。
事實上挤茄，這種比喻仍然過于樂觀了如叼，所以給正在或準備創(chuàng)業(yè)的你幾條中肯的建議。
1穷劈、注重現(xiàn)金流笼恰，而不是盈利能力
從理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵歇终。如果你能用理論來買單的話社证，這當然很好。而在現(xiàn)實中评凝，你需要用現(xiàn)金來買單猴仑，所以要把重點放在現(xiàn)金流上。必須的墊付資金要少肥哎、銷售周期要短、付款期要短疾渣、要能經(jīng)常性獲得收入篡诽，放棄那些需要一年時間才能完成并收回款項的大單。現(xiàn)金就是一切榴捡。
2杈女、以現(xiàn)實的角度做計劃
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者喜歡這樣去做計劃：
假如你是生產(chǎn)汽車香水的，2023年全國汽車保有量4.2億吊圾，如果這里面有1%的車主買你的香水达椰，那就是420萬瓶。
這么算是沒錯项乒，估計一下市場的大小還可以啰劲。如果要制定運營計劃，下面的這個更具備落地的可行性檀何。
計劃在全國汽車美容蝇裤、保養(yǎng)廷支、維修行業(yè)里，發(fā)展1000個代理栓辜，平均每個代理每天能銷售10套產(chǎn)品恋拍。
3、你賣的是價值藕甩，不是產(chǎn)品
文無第一施敢，武無第二，世上沒有十全十美的東西狭莱，不要醉心于研發(fā)產(chǎn)品的自嗨中僵娃，有精力多研究研究用戶需要的什么。
對于一個餓了好幾天的人贩毕，你給他上個幾百塊錢的牛排悯许，你覺得他能吃出味道么？他需要的是什么辉阶？解決溫飽先壕，1口水2饅頭就可以。
對于一個想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的新手谆甜，你給他講哲學講方法論垃僚，他能聽出味道么？他需要的是什么规辱？入行谆棺，給他講他所關(guān)注的行業(yè)里，別人是怎么做的罕袋，從哪進貨改淑，贏利點在哪，坑在哪浴讯。
4朵夏、忘掉所謂"有成功經(jīng)驗的”團隊。
"有成功經(jīng)驗的"團隊要求太高榆纽。不妨雇用那些年輕仰猖、要價不高、渴望工作且上手快奈籽、但并不一定有全面經(jīng)驗的人饥侵。
5、從服務業(yè)務開始衣屏。
假如你打算建立一家軟件公司躏升，那就可以提供基于正在開發(fā)軟件的咨詢和服務等。這樣做有兩個好處狼忱，立即獲得收入煮甥，并可以進行真正的客戶測試盗温。一旦軟件經(jīng)受住了實地考驗，你就可以打造一家產(chǎn)品型公司了成肘。
6卖局、聚焦于功能而不是形式。
我喜歡好的產(chǎn)品形式双霍，比如蘋果電腦砚偶、奧迪汽車等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式洒闸，電腦用于處理工作染坯，汽車用于交通運輸。椅子就是用來讓你坐的丘逸，并不需要看上去好像是某家現(xiàn)代藝術(shù)博物館的藏品单鹿。
7、盡可能少雇用員工深纲。
許多創(chuàng)業(yè)者都基于最好的預期而儲備雇員仲锄。白手起家者們則盡可能少雇用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發(fā)生湃鹊。
8儒喊、采用直銷方式。
在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在币呵。的確怀愧，商店提供了接觸消費者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑余赢。但是現(xiàn)在有了電子商務芯义，你可以直銷商品并實現(xiàn)更高的毛利率。
9妻柒、拿業(yè)界領(lǐng)先者做比扛拨。
豐田汽車是這樣推銷Lexus系列產(chǎn)品的:花一半的價錢，就可買到奔馳汽車的品質(zhì)蛤奢。豐田用不著解釋什么是奔馳的品質(zhì)。想想看陶贼，這能為他們節(jié)省多少廣告費!其他的像"便宜的iPod"和"屬于大眾的Bose耳機"都可達到同樣的效果啤贩。
10、看看到底能堅持多久拜秧。
一個簡單的計算公式是:現(xiàn)金總數(shù)除以每個月燒錢的速度痹屹。就像我的朋友所說:"創(chuàng)業(yè)起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發(fā)生在錢花光之時枉氮。"
