解決了怎么安穩(wěn)著陸调衰、穩(wěn)住團隊士氣膊爪、找到業(yè)務突破口的問題，接下來嚎莉，你需要盡快向你的上級做一次全面的匯報米酬，和上級確認接下來三個月能夠做的一系列小事，積小勝為大勝趋箩，扭轉(zhuǎn)自己在搶灘期的被動局面赃额。請你的上級把你扶上馬、送一程叫确。
1跳芳、不要忽視和上級拉平認知
不過，和上級合作也有很多雷區(qū)竹勉，很多混跡職場多年的中層管理者甚至都沒意識到飞盆。
比如說，我以前的創(chuàng)業(yè)合伙人次乓，現(xiàn)在是一家上市公司CEO吓歇。他和我說，他剛剛斃掉一個總監(jiān)轉(zhuǎn)正的申請票腰。我就問他了城看，為什么啊杏慰？
他說测柠，我讓這位總監(jiān)匯報他的試用期業(yè)務發(fā)展述職。結果這位開口就向我要更多的費用和更多的業(yè)務員缘滥。銷量目標加一倍轰胁，他的策略就是促銷費和業(yè)務員加一倍。
至于現(xiàn)有業(yè)務如何優(yōu)化朝扼？怎么提高人均產(chǎn)出软吐？新業(yè)務增長點在哪里？怎么開拓新的推廣渠道吟税？都沒有自己的思考凹耙。團隊的培養(yǎng)、人才梯隊的搭建肠仪，也是完全沒看到他的行動計劃肖抱。
更要命的是，這位總監(jiān)還特別能自己感動自己异旧，他為了增加一倍的業(yè)務員意述，這幾個月每天都忙著招聘忙到半夜。他覺得自己沒有功勞也有苦勞吮蛹，問題是荤崇，招聘是工作的重點嗎？
你看潮针，這位總監(jiān)就犯了向上管理上的典型錯誤：
- 第一术荤，他從來沒有和自己的上級確認過工作重點。他認為重要的每篷，比如招業(yè)務員瓣戚，在他上級看來，完全沒有價值焦读。
- 第二子库，由于沒有一個項目全局的拉齊認知，等到老板來過問的時候矗晃，原本以為可以給上級“驚喜”仑嗅，結果是給了對方一個“驚嚇”。
如果你還處在艱難存活的搶灘期张症，那么仓技，你更需要小心謹慎地和你的上級，拉齊這些認知吠冤。
2浑彰、拿出一份你的“百日作戰(zhàn)計劃”
怎么做呢？我給你一個叫作“百日計劃”的工具拯辙，幫助你和你的上級一起郭变，把你的業(yè)績突破口，變成可落地的涯保、彼此認知拉齊的工作計劃诉濒。
下面是“百日計劃”的模板。
這個計劃表里夕春，包含任務描述未荒、要達到的指標或交付物、時間段及志、負責人片排、需要的支持和完成情況這幾個部分寨腔。要做好這個計劃，你可以按這三個步驟走：
第一步率寡，你要和你的上級確認優(yōu)先級矩陣里迫卢，你認為有價值的小任務，他是不是認可這種分法冶共。也就是第一列乾蛤，對于到底要做什么任務，達成共識捅僵。
比如家卖，我就和上文提到的CEO有這樣的交流。我說庙楚，假設我是你的那位總監(jiān)上荡，我聽下來，提高人均產(chǎn)出是一個重要的事情醋奠。人均單產(chǎn)提高了榛臼，再擴張，就是有質(zhì)量的業(yè)績提升了窜司。
所以沛善，為了達成提高人均單產(chǎn)這個任務，我會做這三件事：
- 第一塞祈，嘗試找到不靠堆人力進行業(yè)績提升的渠道金刁，例如新媒體；
- 第二议薪，提升現(xiàn)有員工的推廣能力尤蛮；
- 第三，汰換尾部低產(chǎn)員工斯议，等三個月后产捞，人均單產(chǎn)增加達到一定標準后，再判斷是不是增加人手哼御。
CEO聽了之后坯临，有點懊惱地說，你說的太對了恋昼，要是三個月前他能和我有這樣的交流就好了菲茬。你看吐辙，CEO非常清楚好芭，三個月的時間焰络，不可能指望中層帶來翻天覆地的業(yè)績提升，但是，三個月是完全足夠一個中層至少找對方向的谤祖。這也是業(yè)績的體現(xiàn)靶鲎摇！
不過啊泊脐，短短三個月空幻，你不可能做到面面俱到。
所以容客，第二步，在選任務的時候约郁，你可以根據(jù)上一講我們用到的業(yè)績優(yōu)先級矩陣缩挑，選出三到五個，三個月左右就可以出業(yè)績鬓梅，同時也是上級認可的任務供置，進行重點攻克。并且绽快，你還要給它們配上結果指標芥丧，或者交付物，確保這個工作結果是可衡量的坊罢。
這里要特別強調(diào)一下“交付物”這個概念续担。不是所有的部門，都可以像銷售活孩、運營一樣物遇，大部分工作都用KPI來量化。
比如技術部憾儒，難道可以用“敲了多少行代碼”來量化團隊業(yè)績嗎询兴？
這時候，最終交付物就起作用了起趾。某款重要產(chǎn)品的上線诗舰、某條財務流程的落地執(zhí)行等等，都可以作為證明你達成預期的證據(jù)训裆，這就是交付物眶根。
第三步，你要把上一步挑出的重點任務缭保，按照“周”的顆粒度進行分解汛闸。
一百天也就是十四周，每周結束后艺骂，你可以快速地跟上級回顧一下進展诸老。一旦出了早期成績，也盡快展示給上級和公司高層，這樣既幫你建立信心别伏，也可以幫你獲得更多支持蹄衷。三個月結束后，我甚至建議你和你的直接領導厘肮，約上公司高層愧口，圍繞百日計劃做一次述職，展示你前三個月的業(yè)績表現(xiàn)类茂，獲得最高層對你的支持耍属。
3、把上級拉到你的戰(zhàn)線里
不過巩检，即便有了作戰(zhàn)計劃厚骗，你也別著急埋頭干活，想著光憑業(yè)績能力來獲得上級的肯定兢哭。
一些專業(yè)能力比較強的中層领舰，還很容易滑向另一個極端，那就是“有沒有上級無所謂”迟螺，也就是說冲秽，你認為在某些模塊，你比你的上級還有經(jīng)驗矩父。這時候锉桑，就免不了開始居功自傲，以為可以不依靠上級浙垫，自己獨闖江湖刨仑。
我有個學弟，就犯了這種典型的錯誤夹姥。他在一家化工設備企業(yè)擔任銷售負責人杉武，他的上級是從制造部門轉(zhuǎn)過來的，銷售方面沒有他懂辙售。所以轻抱，他一開始對于上級的建議，基本上沒放眼里旦部，還發(fā)生了沖突祈搜。他原本以為，公司會因為他的能力士八，繼續(xù)重用他容燕，但是沒想到，公司把他的團隊一分為三婚度，還補上了兩個跟他平級的中層蘸秘，手頭上管的業(yè)務，一下子被砍掉一大半。
這背后的原因其實很簡單：如果所有中層管理者醋虏，都仗著自己的業(yè)績向上橫沖直撞寻咒，公司的管理必然亂套，高層往往會站在他的上級這邊颈嚼。
那我們反思一下毛秘，正確的上下級合作姿勢應該是什么呢？我總結出來阻课，叫“聯(lián)手創(chuàng)造更大的價值”叫挟。你比上級離一線更近，所以你更懂客戶限煞、更懂團隊霞揉。上級比你離高層更近，所以他更懂戰(zhàn)略晰骑、更懂資源的分配。
你要知道绊序，推進執(zhí)行硕舆、向上匯報只是單向的，你如果要從上級手里拿到更多支持骤公，比如戰(zhàn)略決策和資源分配抚官，那么，你就要跟上級雙向互動阶捆。
怎么互動呢凌节？
我總結了“統(tǒng)一戰(zhàn)線的四大議題”，去把上級拉到你的戰(zhàn)線里洒试，讓他更好地幫助你倍奢。
這四個問題是：
- 第一，老板你要什么垒棋？
- 第二卒煞，老板你能給什么？
- 第三叼架，老板我怎么配合你畔裕？
- 第四，老板你怎么支持我乖订？
（1）“老板你要什么扮饶？”
這個溝通議題是幫助你搞清楚上級對你的期望。你可以問你的上級乍构，對你短期比如說三個月甜无、半年的目標，或者中長期的一年、兩年的期望是什么毫蚓。達到哪些量化指標占键，或者產(chǎn)生哪些具體的交付物才叫“做好了”？
在這個溝通過程中元潘，很多中層總喜歡和上級在談期望談目標的時候討價還價畔乙。
上級的期望是1000萬銷售額，中層說做不到翩概，800萬差不多牲距，最后900萬折衷成交。這種做法钥庇，很容易讓你的上級對你產(chǎn)生不信任牍鞠，對你完成目標也沒多大幫助，而且评姨，下次老板給你開的價會更高难述，因為要留出你還價的空間。
（2）“你能給我什么吐句？”
聰明的中層會把重心放在資源上胁后，這時候第二個議題就派上用場了，你要和上級一起討論“你能給我什么嗦枢？”攀芯，也就是說，我需要哪些支持文虏，才能完成目標侣诺。
不管多高的目標，只要資源給到位就應該接受氧秘。當然年鸳，這里的資源，不僅僅局限于錢敏储，上級的時間精力投入阻星、高層的關注、系統(tǒng)的開發(fā)支持已添、對你團隊更多的編制支持等等妥箕，都是資源。
而且更舞，有經(jīng)驗的中層管理者畦幢，在申請資源的時候，會給出多幾個選項缆蝉，比如“如果獲得這個級別的支持宇葱，那么目標做到這樣瘦真，如果想減少資源的投入，那么黍瞧，目標可以做到那樣”诸尽。這樣上級在做決策的時候，會舒服很多印颤。
（3）“老板我怎么配合你您机？”
你要和你的上級確認，他希望你和他的溝通方式年局、匯報節(jié)奏是怎樣的际看。比如，他是傾向于當面直接溝通矢否，還是希望你溝通前先發(fā)郵件仲闽？你們是每個月碰一次，還是每周你給他做一次匯報僵朗？
（4）“老板你怎么支持我赖欣？”
和第三個議題對應的，是第四個議題：“老板你怎么支持我验庙？”
不要害怕把自己的個人需求告訴你的上級畏鼓，很多中層會以為自己的想法說多了，上級會覺得我獅子大開口壶谒。其實，職場是一個價值共創(chuàng)膳沽、價值交換的舞臺汗菜，你不說自己的需求，上級反而會以為你沒想法挑社，不知道怎么去激勵你陨界。
當然，你的需求遠不止加工資這一項痛阻。學習成長菌瘪、職業(yè)發(fā)展，甚至是家庭規(guī)劃都是可以拿出來阱当，跟你的上級做充分交流的話題俏扩。
我那位學弟，就是用第四個議題突破了困境弊添。雖然他專攻銷售录淡，而上級出身制造部門，看似對營銷沒有他懂得多油坝，但是嫉戚，通過跟上級溝通好“老板你怎么支持我刨裆？”這個議題，他意識到上級對產(chǎn)品的理解是遠超過他的彬檀。
于是帆啃，他趕緊扭轉(zhuǎn)方向，在上級的幫助下窍帝，積極向制造部門反饋客戶需求努潘，今年還主導研發(fā)了一款更貼近用戶的產(chǎn)品，在自己的職業(yè)發(fā)展道路上盯桦，實現(xiàn)了一次零的突破慈俯。
最后，提醒你一句拥峦，如果你的公司管理風格是兩級管理贴膘，也就是說，你的上級的上級對你的升遷有決定權略号，那么刑峡，請不要忘了，你統(tǒng)一戰(zhàn)線的對象玄柠，也要把他拉進來突梦。
總結一下，作為新任的管理者羽利，你可以用“百日計劃”宫患，跟你的上級規(guī)劃你的前三個月，如何有節(jié)奏地出業(yè)績这弧。
另外娃闲，你可以圍繞“老板你要什么？老板你能給什么匾浪？老板我怎么配合你皇帮？老板你怎么支持我？”蛋辈，這四大議題属拾，和你的上級建立一種“聯(lián)手創(chuàng)造價值”的職場合作關系，幫助你的上級冷溶，讓他更好地幫助你渐白。
你清楚你接下來三個月的工作重點嗎？
你的上級清楚你接下來三個月的工作重點嗎逞频？
你們最近一次拉齊認知是什么時候礼预？
<<<得到·湯君健·給中層的管理課30講 學習筆記
