來自《第十章 邏輯層次的內(nèi)在協(xié)調(diào)》

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行為和身份的混淆

? ? ?? 作為一個教練框架，重要的是要注意到人們在聚焦于任務(wù)時座硕，各邏輯層次是否混亂弛作，以及什么時候混亂。最重要的一個混淆华匾，就是行為和身份的混淆映琳。

? ? ?? 你有沒有聽自己或者其他人說過“我太蠢了，居然做那件事”?當小孩子做了錯事蜘拉，你有沒有聽過別人對孩子說“你是個壞女孩”?注意萨西，這些都是關(guān)于一個行為(低層次)的身份層面(高層次)的描述。許多人會認為人們就是他們所做的事情旭旭，并且據(jù)此來評判自己以及他人谎脯。

? ? ? 你不是你的行為，其他人也不是!你為人的本身持寄，是一個可能性源梭，比任何你曾經(jīng)做過的事情都要大得多。在身份層面稍味，你既不是你自己的行為废麻，也不是你的行為的結(jié)果。

? ?? 轉(zhuǎn)化式的溝通者支持他人和自己把行為和身份區(qū)分開模庐。當你把你是誰和你的環(huán)境或者行為混為一談烛愧，這種混淆會讓你無法看到自己在本質(zhì)上是完整而完全的，沒有破損。經(jīng)歷著這種混亂的人們怜姿，常常會自責(如果行為或環(huán)境不如其所愿)慎冤，或是自我本位(就好像富裕的環(huán)境是由于他們受到保佑，而環(huán)境鼓勵他們做出某種行為)這兩種情況下沧卢，如果這個人能夠?qū)⑿袨楹蜕矸莘蛛x開來粪薛，對他們都是有好處的。一旦行為和身份之間的環(huán)路被切斷搏恤，這種惡性循環(huán)消失，一種新的湃交、賦能的思維地圖就會創(chuàng)建出來熟空，它會是自我實現(xiàn)的，而不是自我打擊搞莺。

? ? ?? 舉例來說息罗，一個生活貧困的人，可能會相信環(huán)境造成了他們的行為才沧，而行為造就了他們今天的身份迈喉。如果聚焦在環(huán)境和行為，認為這兩者決定了身份温圆，那么整體的改變就不可能發(fā)生挨摸。但是，當身份和行為岁歉、環(huán)境分離開來時得运，更高的身份層次的改變就會很快變成可能。這種改變會影響到信念锅移，以及對價值觀的表達熔掺，而這些又會影響到能力。這樣一來非剃，很自然就會創(chuàng)建相應(yīng)的行為置逻，最終向下流動，影響到環(huán)境备绽。

? ? ? 想象一下券坞，通過客戶自己的思維過程來引領(lǐng)客戶的力量，讓他們達到這種領(lǐng)悟——他們并非自己的行為和環(huán)境疯坤，而且從來都不是报慕。如果從邏輯上去表達，許多人是不能內(nèi)化這種轉(zhuǎn)變的压怠。如果匹配了邏輯層次眠冈，引導(dǎo)客戶到更高的層次，讓他們從那里思索自己的解決方案，就很容易實現(xiàn)和接受整體的改變蜗顽。

「A1布卡，激活經(jīng)驗」

請寫下5條你常聽見或常說的，類似“我太蠢了雇盖，居然做那件事”忿等，“你是個壞女孩”這樣的標簽，然后識別出話語中是什么行為和什么身份混淆了崔挖。

? ? ? ? ? ? ? ? ? 《區(qū)分行為與身份的好處》

? ?? 過去常常聽見的身份與行為混淆的語言太多了贸街，比如：“我不是好媽媽，自己的孩子都管教不好”狸相；“我太沒用了薛匪，連這種事都做不好∨Ь椋”? “你是笨蛋逸尖，這個都學不會∪秤遥”“我很懶娇跟，懶得學習，懶得做作業(yè)太颤“” “唉，真蠢栋齿，這么簡單的數(shù)學題都做不出來苗胀。”? “我不是好妻子瓦堵，飯都做不好基协，難怪老公喜歡別人了」接茫”

? ? ? 總的來說這些語言的背后都表達出某種情景下澜驮，一件、兩件事沒做好惋鸥，就否認了整個人杂穷，用一兩次失敗的行為來描述自己是誰，是怎樣的人卦绣。如“我不是好媽媽耐量，自己的孩子都管教不好÷烁郏”也許孩子只是沉迷于游戲中廊蜒，可以媽媽卻幫助孩子成為一位有愛心趴拧，有教養(yǎng)的人，只是沒用好的方法管理課余時間山叮。

? ?? “我太沒用了著榴，連這種事都做不好∑ň螅”? “我”只不會打扮自己脑又，對于服裝搭配沒有投入，可是“我”做別的事就很好锐借，在教育他人问麸、助人為樂上是非常有用的人。

? ? ?? “你是笨蛋钞翔，這個學不好口叙。”也許學不好的是數(shù)學嗅战，可是參加活動，文藝表演卻很有興趣呢俺亮。

? ? ? “我很懶驮捍，懶得起床，懶得學習脚曾，懶得做作業(yè)东且。”? 這孩子只是沒有對學習產(chǎn)生興趣本讥，找不到學習的方法珊泳，沒完及時完成作業(yè)。而春游時五點就會自己起來拷沸，不用媽媽叫色查，學習武術(shù)時非常投入，從不偷懶撞芍。

? ? ? 反思：我們看人秧了，要全面地去看，不要從一個方面做得不太好序无，就否認全部验毡，更不能從一兩個行為而上升為身份層次。要把行為與身份區(qū)分開來帝嗡，特別是要從高層次身份認定入手進行改變晶通，促使信心與價值觀的改變，最后提升能力哟玷。這樣才會阻斷惡性循環(huán)狮辽，這樣才能真正幫助到人成長。

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聲音練習：結(jié)構(gòu)化聆聽

這個練習和全方位聆聽的練習類似。在這個練習中隘竭，聆聽帆精，或簡單表達，同時思考：重音如何增加人們當下所用邏輯層次的信息瓶籽。

聆聽重音：“我選擇今天寫完這篇文章洞慎。”重音放在“我”上面菱皆，提示的是這個人的內(nèi)在思維的層次聚焦于身份層面须误。

“我選擇今天寫完這篇文章”與“我選擇今天寫完這篇文章”相比較呢？“

“選擇”表明關(guān)注點在這個人所選擇的價值觀層次仇轻。重音在“完”是能力京痢、技能，表明這個人處于邏輯層次的能力層面篷店。

“我選擇今天寫完這篇文章祭椰。”表明關(guān)注點在邏輯層次的行為層面疲陕，“我選擇今天寫完這篇文章方淤。”說明這個人處在環(huán)境層面蹄殃。

你可以選擇自己的回應(yīng)携茂，與客戶同在一個層面上來建立親和關(guān)系。也可以選擇引導(dǎo)客戶到更高邏輯層次上诅岩，使改變更快更容易讳苦，以此建立親和，增強對話的轉(zhuǎn)化力吩谦。

如果你的客戶很難完成自己開始的事情鸳谜，并且因為完不成而抱怨環(huán)境。如果客戶所說的是：“我選擇今天寫完這篇文章式廷∏涮茫”你可以這么回應(yīng)：“太棒了!你是那種會找到方法完成的人!你選擇這么去做!”

教練通過重音來固化“選擇”這個詞，增強了親和關(guān)系懒棉。通過邀請客戶去思考草描，將這項選擇作為他為人的一部分，教練引導(dǎo)客戶開始內(nèi)化這樣的想法：他有能力做出這個選擇策严。這樣穗慕，選擇就越發(fā)成為客戶身份的一部分。對于難以完成事情的客戶而言妻导，創(chuàng)建自己身份的愿景逛绵，成為選擇去完成事情的一個人怀各，這是非常有力量的支持。

再來聽术浪，自己練習一下瓢对。在下面的語句中，人們是在哪個層次上溝通的呢?你可以在同樣的邏輯層次上做出回應(yīng)胰苏，并把客戶帶向更高的層次硕蛹。

開始做事情總是讓我很興奮。

開始做事情總是讓我很興奮硕并。

開始做事情總是讓我很興奮法焰。

開始做事情總是讓我很興奮。

開始做事情總是讓我很興奮倔毙。

自己再寫一些句子來練習埃仪。

A2，規(guī)劃運用」

1陕赃、完成拆頁中“開始做事情總是讓我很興奮”卵蛉。語句的各個層次識別。

開始做事情總是讓我很興奮么库。表明這個人處在環(huán)境與能力層面毙玻。

開始做事情總是讓我很興奮。這是在價值觀層面上來思考廊散。

開始做事情總是讓我很興奮。身份層面

開始做事情總是讓我很興奮梧疲。說明這個人聚焦在環(huán)境層面

開始做事情總是讓我很興奮允睹。價值觀與精神層面上。

2幌氮、再寫2個句子進行相同的練習缭受。

? 練習一：? “我堅持七年在讀《道德經(jīng)》”

? ? ? “我堅持七年在讀《道德經(jīng)》” 這是聚集在身份層面，向別人表明自己的身份是什么该互。

? ?? “我堅持七年在讀《道德經(jīng)》”說明他的價值觀米者。

? ? “我堅持七年在讀《道德經(jīng)》”? 既是能力，也是環(huán)境宇智。

? ? “我堅持七年在讀《道德經(jīng)》”? 重點在于有能力蔓搞、技術(shù)、技能等随橘，是邏輯層次的能力喂分。

?? “我堅持七年在讀《道德經(jīng)》” 這是在價值觀層面上。

練習二：

? ?? 句子：他總是喜歡用自己的行為去感染學生机蔗。

? ? 分析：

他總是喜歡用自己的行為去感染學生蒲祈。這是站在愿景的高度甘萧，得益者是學生。

他總是喜歡用自己的行為去感染學生梆掸。重點在他扬卷，表明了身份。

? 我總是喜歡用自己的行為去感染學生酸钦。聚焦于環(huán)境層面怪得，一直以來，時間久遠钝鸽。

我總是喜歡用自己的行為去感染學生汇恤。這是點明了價值觀。

我總是喜歡用自己的行為去感染學生拔恰。這是邏輯層次的能力因谎。

我總是喜歡用自己的行為去感染學生。這是在能力層面颜懊，展示了技巧财岔、方法等。