今天心情指數(shù)：8分
每兩周一次的例會涕烧，今天由我給團(tuán)隊做分享睬隶，之前也讓我做分享但我確實不知道該分享什么愉烙，拖到最后還是要做分享，分享一定是自己值得拿出來與大家分享的內(nèi)容是嗜，
這幾年因為業(yè)績的不斷提升愈案，其實也要感謝一起戰(zhàn)斗的CP伙伴，基于我過往經(jīng)驗沒有銷售的部分鹅搪，所以陌拜對我來說是很大的挑戰(zhàn)站绪，基于平臺的優(yōu)勢，由CP伙伴做開拓丽柿，而我做為支持者恢准，這是我相對比較擅長而且我也愿意在專業(yè)部分不斷的做精進(jìn)和提升。
這些年我把與CP的合作總結(jié)為四個階段甫题，是由被動或者說協(xié)作者向主動以及引領(lǐng)者的方向轉(zhuǎn)變
第一發(fā)展階段：被“套路”的熱情初學(xué)者
剛來到這個平臺馁筐，嘗試各種方式接觸客戶，終究有一天發(fā)現(xiàn)的一個特別大的寶庫坠非，那就是CP團(tuán)隊敏沉，給CP做分享，找到愿意合作培訓(xùn)的伙伴麻顶，希望自己在CP團(tuán)隊建立影響力赦抖，當(dāng)你的分享，立的標(biāo)桿發(fā)生作用時辅肾，會有很多需求找到你队萤，那時的天真會誤以為所有來的需求都是“真實且有效”的，那時的方案不知出了多少個矫钓。
第二發(fā)展階段：“反套路”憧憬幻滅執(zhí)行者
就在方案出了不知多少個的時候要尔，發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績并沒有增加舍杜，開始反思這個過程的問題出在哪，所以開始與合作緊密的CP開始每周一次的復(fù)盤赵辕，復(fù)盤基于成交客戶做對了什么既绩？未成交客戶哪些點(diǎn)可以提升？接觸了ATD六要素的模型还惠，開始用這個模型去評估每個需求饲握，也就是這個模型助力我開始學(xué)會了“反套路”CP，其實更多的精準(zhǔn)把握需求蚕键。
第三發(fā)展階段：共贏有能力的引導(dǎo)者
當(dāng)你有能力精準(zhǔn)把握需求后救欧，開始與有能力的CP配合更多，也在培養(yǎng)有意愿但能力還有待提升的CP锣光，這時你會發(fā)現(xiàn)業(yè)績在穩(wěn)定逐步上升笆怠。
第四發(fā)展階段：引領(lǐng)的自主貢獻(xiàn)者
所有的事情發(fā)生以自己主動更能做得更好。我開始思考如何更好的有效與CP配合誊爹，更好的產(chǎn)出業(yè)績蹬刷，我在深沉自己的經(jīng)驗同時去看行業(yè)，看市場频丘，會有自己更想開發(fā)的行業(yè)办成，想開發(fā)的客戶，也會主動找到對應(yīng)的CP椎镣，讓其做第一步找關(guān)鍵人诈火。基于之前的良好合作關(guān)系状答，大家開始看到我所看準(zhǔn)的行業(yè)或客戶的潛在空間冷守，也更愿意做那擅長的第一步。
說了這么多惊科，覺得這些年拍摇，
一定要感恩一下這么年一起配合成長的CP伙伴
感恩那個愿意一開始與我配合的CP伙伴
感恩自己在這個過程中的不斷成長。
