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R【互惠原理之禮尚往來】
幾年前央拖，一個大學(xué)教授作了個小實驗删铃。他給隨機(jī)抽選的陌生人寄圣誕卡哎迄，雖說他料到會掀起些波瀾，但所得的回應(yīng)還是讓他吃了一驚：節(jié)日卡從四面八方涌了過來粟按，全是從沒見過抹凳、也沒聽說過他的人寄的袍啡。這些回寄了賀卡的人，絕大多數(shù)根本沒打聽過這位不知名教授的身份却桶。他們收到他的賀卡境输，便一下子啟動了自動反應(yīng)，給他回寄了賀卡颖系。盡管這是一項小范圍研究嗅剖，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說嘁扼，要是人家給了我們什么好處信粮，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報。假設(shè)有位女性幫了我們的忙趁啸，我們應(yīng)當(dāng)也幫她一回强缘；倘若有個男的送給我們一份生日禮物，我們應(yīng)當(dāng)?shù)迷谒諘r獻(xiàn)上小心意不傅。故此旅掂，依照互惠原理，我們有義務(wù)在將來回報別人的好意访娶、禮物商虐、邀請等。
互惠原理能用做獲得他人順從的有效策略，原因在于它能激發(fā)虧欠感秘车。有些要求典勇，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的叮趴；可靠著互惠原理割笙，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。
I 互惠原理能提升影響力眯亦，別人給了我們好處伤溉，我們會想著回報對方，如果沒有回報搔驼，就覺得虧欠了對方谈火。當(dāng)覺得虧欠了對方時侈询，對方提出要求舌涨，就會容易答應(yīng)。
A1 我身邊的一位姐扔字，她平時喜歡收集一些好玩的小玩意囊嘉，也愛送這些小玩意給朋友們，我也很樂于接受革为，時間長了扭粱，我有什么好吃的，好玩的震檩，都想著這位姐琢蛤。有什么事也會跟她交流。
A2今后去單位帶些零食和同事們分享抛虏。包里裝點(diǎn)糖果和堅果博其，遇到帶孩子熟人可以給孩子拿點(diǎn)糖和堅果。
