R【互惠原理之禮尚往來】
幾年前弄捕，一個(gè)大學(xué)教授作了個(gè)小實(shí)驗(yàn)啰扛。他給隨機(jī)抽選的陌生人寄圣誕卡啦膜，雖說他料到會(huì)掀起些波瀾担败，但所得的回應(yīng)還是讓他吃了一驚：節(jié)日卡從四面八方涌了過來灸拍，全是從沒見過茵乱、也沒聽說過他的人寄的睁枕。這些回寄了賀卡的人挎塌，絕大多數(shù)根本沒打聽過這位不知名教授的身份忌栅。他們收到他的賀卡车酣，便一下子啟動(dòng)了自動(dòng)反應(yīng)，給他回寄了賀卡。盡管這是一項(xiàng)小范圍研究湖员，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用贫悄。這條原理說，要是人家給了我們什么好處娘摔，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)窄坦。假設(shè)有位女性幫了我們的忙，我們應(yīng)當(dāng)也幫她一回凳寺；倘若有個(gè)男的送給我們一份生日禮物鸭津，我們應(yīng)當(dāng)?shù)迷谒諘r(shí)獻(xiàn)上小心意。故此读第，依照互惠原理曙博，我們有義務(wù)在將來回報(bào)別人的好意、禮物怜瞒、邀請(qǐng)等父泳。
互惠原理能用做獲得他人順從的有效策略，原因在于它能激發(fā)虧欠感吴汪。有些要求惠窄，要是沒有虧欠感，本來是一定會(huì)遭到拒絕的漾橙；可靠著互惠原理杆融，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。
I：大學(xué)教授的實(shí)驗(yàn)霜运，證明了人們之間的互惠原理脾歇，即如果別人給了我們好處，我們一般傾向于給予回報(bào)淘捡。這一原理可以用于獲得別人順從的有效策略藕各，因?yàn)樗麜?huì)使人產(chǎn)生虧欠感。在向別人提出請(qǐng)求的時(shí)候焦除，如果對(duì)方?jīng)]有虧欠感激况，很可能遭到拒絕，但是一旦有虧欠感膘魄，則很容易得到肯定的答復(fù)乌逐。
A1：前幾天帶寶寶在小區(qū)廣場(chǎng)里玩，有個(gè)保險(xiǎn)推銷員在邊上搞活動(dòng)创葡，送些小禮品浙踢，其中有小扇子。那天我們沒帶扇子灿渴，有很多蚊子成黄，剛好需要一個(gè)呐芥，于是我就拿了一個(gè)。過了一會(huì)兒奋岁，推銷員過來問寶寶有沒有買保險(xiǎn)，問可不可以留下聯(lián)系方式等等荸百，我就沒好意思拒絕闻伶，所謂吃人家嘴短，拿人家手短就是這個(gè)道理吧够话！
A2：禮尚往來一直是我們民族的傳統(tǒng)蓝翰，不過我一直不擅長這個(gè)，交朋友跟隨自己的內(nèi)心女嘲，不會(huì)有太多目的性畜份。遇到陌生人砸過來的好處，以后要留意欣尼，拿的時(shí)候花幾秒鐘時(shí)間想一想爆雹，避免上述麻煩，另外一些原則性的東西要堅(jiān)持原則愕鼓。
