R【互惠原理之禮尚往來】
幾年前李丰，一個(gè)大學(xué)教授作了個(gè)小實(shí)驗(yàn)。他給隨機(jī)抽選的陌生人寄圣誕卡逼泣，雖說他料到會掀起些波瀾趴泌，但所得的回應(yīng)還是讓他吃了一驚：節(jié)日卡從四面八方涌了過來，全是從沒見過拉庶、也沒聽說過他的人寄的嗜憔。這些回寄了賀卡的人，絕大多數(shù)根本沒打聽過這位不知名教授的身份氏仗。他們收到他的賀卡吉捶，便一下子啟動了自動反應(yīng)，給他回寄了賀卡皆尔。盡管這是一項(xiàng)小范圍研究帚稠，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說床佳，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)榄审。假設(shè)有位女性幫了我們的忙砌们，我們應(yīng)當(dāng)也幫她一回；倘若有個(gè)男的送給我們一份生日禮物，我們應(yīng)當(dāng)?shù)迷谒諘r(shí)獻(xiàn)上小心意浪感。故此昔头，依照互惠原理，我們有義務(wù)在將來回報(bào)別人的好意影兽、禮物揭斧、邀請等。
互惠原理能用做獲得他人順從的有效策略峻堰，原因在于它能激發(fā)虧欠感讹开。有些要求，要是沒有虧欠感捐名，本來是一定會遭到拒絕的旦万；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)镶蹋。
I:先給別人施以恩惠成艘，因?yàn)閷Ψ接刑澢犯性谀阈枰獙Ψ綆椭臅r(shí)候請求會更容易滿足。這種互惠原理在人際關(guān)系中體現(xiàn)為禮尚往來贺归。若我們有求與人不好意思開口的時(shí)候不妨先施恩與人淆两，這樣請求達(dá)成的可能性就會提高很多。
A1:公司有一位業(yè)務(wù)員每次來出保單的時(shí)侯都會給我們買點(diǎn)水啊拂酣，水果之類的東西秋冰。昨天同事說：張迪每次來都買東西，整的他算單子的時(shí)候有什么要求都不好意思拒絕踱葛。
A2：1丹莲、在請求別人幫助做事的時(shí)候也學(xué)習(xí)張迪這樣，給他們買點(diǎn)小禮物尸诽。
2甥材、和同事和朋友之間也偶爾請他們吃吃飯，送點(diǎn)東西性含，有助于搞好關(guān)系洲赵。
