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R【互惠原理之禮尚往來】
幾年前知市，一個大學教授作了個小實驗。他給隨機抽選的陌生人寄圣誕卡速蕊，雖說他料到會掀起些波瀾嫂丙，但所得的回應還是讓他吃了一驚：節(jié)日卡從四面八方涌了過來，全是從沒見過规哲、也沒聽說過他的人寄的跟啤。這些回寄了賀卡的人，絕大多數(shù)根本沒打聽過這位不知名教授的身份唉锌。他們收到他的賀卡隅肥，便一下子啟動了自動反應，給他回寄了賀卡糊秆。盡管這是一項小范圍研究武福，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說痘番，要是人家給了我們什么好處捉片，我們應當盡量回報同诫。假設有位女性幫了我們的忙茄厘，我們應當也幫她一回；倘若有個男的送給我們一份生日禮物钳恕，我們應當?shù)迷谒諘r獻上小心意昂芜。故此莹规，依照互惠原理，我們有義務在將來回報別人的好意泌神、禮物良漱、邀請等。
互惠原理能用做獲得他人順從的有效策略欢际，原因在于它能激發(fā)虧欠感母市。有些要求，要是沒有虧欠感损趋，本來是一定會遭到拒絕的患久；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應浑槽。
I：心理學家發(fā)現(xiàn)蒋失，人類有一個普遍的習慣，就是得到了他們的幫助或好處桐玻，不管是自愿的還是非自愿的篙挽，都會想辦法回報人家，這就是互惠原理镊靴。所以嫉髓，人們就會利用這種心理現(xiàn)象來說服他人观腊。
A1：有一天，我和女兒從外面回來算行，小區(qū)門口有人在做活動：交20元梧油，送你一次免費全身按摩，外加一個手鐲州邢。只是稍稍駐足的功夫儡陨，手鐲已經(jīng)戴在女兒的手腕上，一個會發(fā)光的塑料圏量淌。雖然我知道它的成本不會超過兩元骗村，我也知道為了避免兩個小時的聒噪，我肯定不會去享受那個免費的按摩呀枢，但是我還是交了20元錢胚股。
所以，一些商家就會靠著硬塞給我們一些好處裙秋，觸發(fā)我們的虧欠感琅拌。類似的還有超市里試吃的食品，化妝品的試用裝摘刑，等等进宝。正所謂：吃人嘴短，拿人手軟枷恕。
A2:以前我們常說党晋，中國人講究禮尚往來，其實從這個心理學發(fā)現(xiàn)可以看到徐块，這是人類的共性未玻。甚至著名考古學家理查德·利基認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類胡控。
所以扳剿，我們生活在社會中，要想有好的人際關系铜犬，想要更多的人幫助自己，平時就要有利他的思想轻庆，多幫助別人癣猾，多站在別人角度考慮問題，那么別人也會更多的為你考慮余爆，最終受益的還是自己纷宇。所謂，贈人玫瑰蛾方，手留余香像捶。
另一方面上陕，我們也要留意商家利用互惠原理，而把我們拉進消費的“坑”拓春，盡量避免得人小利释簿，而違背自己的心意。還有那些落馬的“老虎”硼莽、“蒼蠅”庶溶，哪一個不是被人利用互惠原理而濕了鞋呢？
