每天5分鐘倾鲫,解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽,《劉潤·5分鐘商學院》级乍,實戰(zhàn)篇。
昨天我們講到帚湘,商業(yè)模式玫荣,就是利益相關者的交易結構;而商業(yè)模式創(chuàng)新呢大诸?就是優(yōu)化這個交易結構捅厂。
從今天開始,我們將學習互聯(lián)網(wǎng)帶來的资柔,三種優(yōu)化交易結構的模式:C2B焙贷,O2O,和P2P贿堰,并從中找到商業(yè)機會辙芍。
北京霧霾很嚴重,我想買一臺空氣凈化器羹与,可好的凈化器很貴故硅。我知道我的同事們、鄰居們纵搁、朋友們都想買吃衅,我們想便宜,廠商想多賣腾誉,這中間有沒有商業(yè)機會呢徘层?
當然有,你可以試著用C2B的模式利职,來優(yōu)化你和凈化器廠商之間的“交易結構”趣效,讓你們能省錢,他們能賺錢猪贪。
概念:C2B
什么是“C2B”英支?C2B,就是“Consumer to Business”哮伟,從消費者到企業(yè)干花。這和最常見的商業(yè)模式“B2C”正好相反,所以又被稱為“逆向商業(yè)模式”楞黄。
什么意思池凄?我舉個例子。
建材市場鬼廓,一直都是從企業(yè)到消費者的B2C模式肿仑,廠家把地板、油漆、水龍頭尤慰,通過全國各地的渠道馏锡,擺進家居廣場,然后用產(chǎn)品等需求伟端。
這個“用產(chǎn)品等需求”的交易結構非常經(jīng)典杯道,但成本巨大。有些建材店责蝠,一天只有幾個客人党巾,幾天才能賣出一單。那么霜医,最終買了一只浴缸的客人齿拂,必須在價格中,同時支付這家店幾天的租金肴敛、水電署海、人員工資,否則就會虧損医男。這些都是企業(yè)的獲客成本叹侄。
那怎么辦呢?從B2C昨登,到C2B趾代;從產(chǎn)品等需求,到用需求找產(chǎn)品丰辣。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接撒强,它帶來的爆發(fā)式的連接效率躍升,導致需求與需求之間笙什,可以瞬間聚集飘哨,形成快閃快滅的“消費集團”,對產(chǎn)品方造成勢能差琐凭。于是芽隆,在很多建材網(wǎng)站上,出現(xiàn)了一種代表這些“消費集團”的特殊職業(yè):砍價師统屈。
什么是“砍價師”胚吁?
首先,由建材網(wǎng)站出面愁憔,邀請大量正在裝修的消費者腕扶,和一些建材廠商同時到場,參加“萬人砍價會”吨掌。然后半抱,砍價師登臺脓恕,代表臺下的“消費集團”,向臺上的“廠商代表”砍價窿侈。
這個砍價的過程炼幔,極具表演性。你說砍價師沒和廠家事先溝通史简,我是不大信的乃秀,但價格確實便宜。你甚至可以說乘瓤,廠家臺上表演了一個節(jié)目环形,然后乘機給你打折策泣。為什么會有這種事衙傀?
因為砍價師,砍的其實不是價格萨咕,而是B2C的交易結構统抬,它把建材的商業(yè)模式,從B2C危队,變?yōu)榱恕皥F購”,也就是一種C2B模式聪建。
當我把兩千個需求,通過互聯(lián)網(wǎng)聚集成“消費集團”茫陆,來同時買你的東西金麸,那你本來計劃為這兩千個需求付出的巨額租金、水電簿盅、人員工資挥下,都可以省下來。所以桨醋,你當然愿意把一部分利益讓給用戶棚瘟,還留一部分作為超額利潤。
這就是C2B模式喜最,它的本質(zhì)是通過“用需求找產(chǎn)品”的交易結構偎蘸,提升商業(yè)效率,從而我更省錢瞬内,你更賺錢迷雪。
運用:
原來C2B模式這么厲害,除了“團購”外虫蝶,我還能利用C2B模式振乏,找到怎樣的商業(yè)機會呢?
如果你是家電廠商秉扑,可以試試C2B模式的“反向定制”慧邮。某年雙十一调限,海爾和阿里合作,推出一款可“反向定制”的冰箱:你喜歡什么顏色误澳?要不要帶烘干功能耻矮?一共25個模塊可定制。下單之后忆谓,海爾才開始生產(chǎn)裆装。B2C模式,用產(chǎn)品等需求倡缠,必然會造成大量庫存哨免。C2B模式,用需求找產(chǎn)品昙沦,完全消滅庫存琢唾,提升商業(yè)效率。所以盾饮,用戶更省錢采桃,企業(yè)更賺錢。
如果你是創(chuàng)業(yè)者丘损,可以試試C2B模式的“實物眾籌”普办。你設計了一款產(chǎn)品,很擔心用戶不喜歡徘钥,怎么辦衔蹲?發(fā)起“實物眾籌”吧。這個產(chǎn)品如果問世呈础,定價200元舆驶,但我現(xiàn)在還沒做。如果你喜歡猪落,現(xiàn)在預定贞远,只需付99元就夠了;預定超過1000人笨忌,我就真干蓝仲;不到1000人呢?錢退給大家官疲,我回家種田袱结。這叫就實物眾籌,用真實需求驗證虛擬產(chǎn)品途凫,降低公司風險垢夹,提升商業(yè)效率,可以讓用戶更省錢维费,企業(yè)更賺錢果元。
與客戶促王,同事,朋友而晒,家人相處蝇狼,其實也是一樣,終極要義就八個字:做大蛋糕倡怎,舍滿取半迅耘。做大蛋糕,就是“改善交易結構监署,創(chuàng)造效率空間”颤专,做有增量的事情,不要做左手換右手的事情钠乏;舍滿取半栖秕,就是“讓消費者因此獲益,自己同時獲得成功”缓熟,賺的錢我不能都要累魔,你先拿走一半摔笤,剩下的再給我够滑。“做大蛋糕吕世,舍滿取半”彰触,就是人生的商業(yè)模式。
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1.C2B:就是從消費者到企業(yè)命辖,用需求找產(chǎn)品况毅。
2.用C2B來降低獲客成本的商業(yè)模式,就是“團購”尔艇;用C2B來消滅庫存的商業(yè)模式尔许,就是“反向定制”;用C2B來降低設計失敗風險的商業(yè)模式终娃,就是“實物眾籌”味廊。
3.一切“商業(yè)模式創(chuàng)新”,簡單來說都是兩步:
1)改善交易結構棠耕,創(chuàng)造效率空間余佛;
2)讓消費者因此獲益,自己同時獲得成功窍荧。
4.創(chuàng)造價值辉巡,分享價值,是商業(yè)亙古不變的道理蕊退。
你的商業(yè)模式郊楣,可以用團購憔恳、反向定制、實物眾籌净蚤,或者其他C2B模式喇嘱,來優(yōu)化交易結構嗎?怎么做塞栅?
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每個人都是自己的CEO拿撩,這是你在商業(yè)道路上成長的第132天,期待你的進步如蚜!