每天5分鐘倾鲫，解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學院》级乍，實戰(zhàn)篇。
昨天我們講到帚湘，商業(yè)模式玫荣，就是利益相關者的交易結構；而商業(yè)模式創(chuàng)新呢大诸？就是優(yōu)化這個交易結構捅厂。
從今天開始，我們將學習互聯(lián)網(wǎng)帶來的资柔，三種優(yōu)化交易結構的模式：C2B焙贷，O2O，和P2P贿堰，并從中找到商業(yè)機會辙芍。
北京霧霾很嚴重，我想買一臺空氣凈化器羹与，可好的凈化器很貴故硅。我知道我的同事們、鄰居們纵搁、朋友們都想買吃衅，我們想便宜，廠商想多賣腾誉，這中間有沒有商業(yè)機會呢徘层？
當然有，你可以試著用C2B的模式利职，來優(yōu)化你和凈化器廠商之間的“交易結構”趣效，讓你們能省錢，他們能賺錢猪贪。
概念：C2B
什么是“C2B”英支？C2B，就是“Consumer to Business”哮伟，從消費者到企業(yè)干花。這和最常見的商業(yè)模式“B2C”正好相反，所以又被稱為“逆向商業(yè)模式”楞黄。
什么意思池凄？我舉個例子。
建材市場鬼廓，一直都是從企業(yè)到消費者的B2C模式肿仑，廠家把地板、油漆、水龍頭尤慰，通過全國各地的渠道馏锡，擺進家居廣場，然后用產(chǎn)品等需求伟端。
這個“用產(chǎn)品等需求”的交易結構非常經(jīng)典杯道，但成本巨大。有些建材店责蝠，一天只有幾個客人党巾，幾天才能賣出一單。那么霜医，最終買了一只浴缸的客人齿拂，必須在價格中，同時支付這家店幾天的租金肴敛、水電署海、人員工資，否則就會虧損医男。這些都是企業(yè)的獲客成本叹侄。
那怎么辦呢？從B2C昨登，到C2B趾代；從產(chǎn)品等需求，到用需求找產(chǎn)品丰辣。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接撒强，它帶來的爆發(fā)式的連接效率躍升，導致需求與需求之間笙什，可以瞬間聚集飘哨，形成快閃快滅的“消費集團”，對產(chǎn)品方造成勢能差琐凭。于是芽隆，在很多建材網(wǎng)站上，出現(xiàn)了一種代表這些“消費集團”的特殊職業(yè)：砍價師统屈。
什么是“砍價師”胚吁？
首先，由建材網(wǎng)站出面愁憔，邀請大量正在裝修的消費者腕扶，和一些建材廠商同時到場，參加“萬人砍價會”吨掌。然后半抱，砍價師登臺脓恕，代表臺下的“消費集團”，向臺上的“廠商代表”砍價窿侈。
這個砍價的過程炼幔，極具表演性。你說砍價師沒和廠家事先溝通史简，我是不大信的乃秀，但價格確實便宜。你甚至可以說乘瓤，廠家臺上表演了一個節(jié)目环形，然后乘機給你打折策泣。為什么會有這種事衙傀？
因為砍價師，砍的其實不是價格萨咕，而是B2C的交易結構统抬，它把建材的商業(yè)模式，從B2C危队，變?yōu)榱恕皥F購”,也就是一種C2B模式聪建。
當我把兩千個需求，通過互聯(lián)網(wǎng)聚集成“消費集團”茫陆，來同時買你的東西金麸，那你本來計劃為這兩千個需求付出的巨額租金、水電簿盅、人員工資挥下，都可以省下來。所以桨醋，你當然愿意把一部分利益讓給用戶棚瘟，還留一部分作為超額利潤。
這就是C2B模式喜最，它的本質(zhì)是通過“用需求找產(chǎn)品”的交易結構偎蘸，提升商業(yè)效率，從而我更省錢瞬内，你更賺錢迷雪。
運用：
原來C2B模式這么厲害，除了“團購”外虫蝶，我還能利用C2B模式振乏，找到怎樣的商業(yè)機會呢？
如果你是家電廠商秉扑，可以試試C2B模式的“反向定制”慧邮。某年雙十一调限，海爾和阿里合作，推出一款可“反向定制”的冰箱：你喜歡什么顏色误澳？要不要帶烘干功能耻矮？一共25個模塊可定制。下單之后忆谓，海爾才開始生產(chǎn)裆装。B2C模式，用產(chǎn)品等需求倡缠，必然會造成大量庫存哨免。C2B模式，用需求找產(chǎn)品昙沦，完全消滅庫存琢唾，提升商業(yè)效率。所以盾饮，用戶更省錢采桃，企業(yè)更賺錢。
如果你是創(chuàng)業(yè)者丘损，可以試試C2B模式的“實物眾籌”普办。你設計了一款產(chǎn)品，很擔心用戶不喜歡徘钥，怎么辦衔蹲？發(fā)起“實物眾籌”吧。這個產(chǎn)品如果問世呈础，定價200元舆驶，但我現(xiàn)在還沒做。如果你喜歡猪落，現(xiàn)在預定贞远，只需付99元就夠了；預定超過1000人笨忌，我就真干蓝仲；不到1000人呢？錢退給大家官疲，我回家種田袱结。這叫就實物眾籌，用真實需求驗證虛擬產(chǎn)品途凫，降低公司風險垢夹，提升商業(yè)效率，可以讓用戶更省錢维费，企業(yè)更賺錢果元。
與客戶促王，同事，朋友而晒，家人相處蝇狼，其實也是一樣，終極要義就八個字：做大蛋糕倡怎，舍滿取半迅耘。做大蛋糕，就是“改善交易結構监署，創(chuàng)造效率空間”颤专，做有增量的事情，不要做左手換右手的事情钠乏；舍滿取半栖秕，就是“讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功”缓熟，賺的錢我不能都要累魔，你先拿走一半摔笤，剩下的再給我够滑。“做大蛋糕吕世，舍滿取半”彰触，就是人生的商業(yè)模式。
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1.C2B：就是從消費者到企業(yè)命辖，用需求找產(chǎn)品况毅。
2.用C2B來降低獲客成本的商業(yè)模式，就是“團購”尔艇；用C2B來消滅庫存的商業(yè)模式尔许，就是“反向定制”；用C2B來降低設計失敗風險的商業(yè)模式终娃，就是“實物眾籌”味廊。
3.一切“商業(yè)模式創(chuàng)新”，簡單來說都是兩步：
1）改善交易結構棠耕，創(chuàng)造效率空間余佛；
2）讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功窍荧。
4.創(chuàng)造價值辉巡，分享價值，是商業(yè)亙古不變的道理蕊退。
你的商業(yè)模式郊楣，可以用團購憔恳、反向定制、實物眾籌净蚤，或者其他C2B模式喇嘱，來優(yōu)化交易結構嗎？怎么做塞栅？
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每個人都是自己的CEO拿撩，這是你在商業(yè)道路上成長的第132天，期待你的進步如蚜！
