▍2017.11.27
▍文章題目：王興丨競爭之道——“農(nóng)村包圍城市”
這一篇文章主要談了们何，王興的“競爭之道”
▍主要觀點：
①美團源于對Groupon的模仿茬射，但如今已成長為一個沒有任何對標(biāo)公司和競爭對手的企業(yè)≡谂祝現(xiàn)在美團業(yè)務(wù)刚梭，從到店餐飲衅金、外賣氮唯、電影票豆励、酒店旅游，到用車和出行始赎、共享經(jīng)濟外恕、新零售甚至無人駕駛等等領(lǐng)域挣柬。如果非要給其尋找對標(biāo)公司的話睛挚，它可能是“餓了么+攜程+小豬短租+滴滴+等等等等”邪蛔。那么，王興的競爭之道到底是什么竞川？
②以“千團大戰(zhàn)”案例來分析店溢。
2、1：2011年底時委乌，大眾點評床牧、糯米、嘀嗒團和滿座遭贸，開了25到30個城市戈咳；拉手、窩窩團壕吹、24券著蛙、團寶網(wǎng)大概開了150-300個城市，團寶網(wǎng)當(dāng)時對外公開是324個城市耳贬，號稱最多踏堡。而美團是94個城市
2、2：美團在排名第25到94的城市里咒劲，美團的投入比在頭部城市的投入還要大顷蟆。因為在頭部城市，即使贏了也不可能將對手完全趕出城市腐魂，但在第25到94的城市里帐偎，要么壟斷供給，要么壟斷需求都是比較容易的蛔屹，另外削樊，對手們精力不在這些城市。
2兔毒、3：排名150以后的城市不開漫贞，因為其對整體的市場占有率的影響非常小，而且這些城市由于特別分散育叁，管理成本也不低绕辖，而對手在這里消耗很多人力和資金。
▍個人體會/舉措：
干嘉偉在混沌大學(xué)分享“運營是企業(yè)的核心競爭力擂红，三招教你科學(xué)運營法”時，總結(jié)了美團是如何 科學(xué)運營殺出團購紅海經(jīng)驗。
①美團的擴張策略：把350城市分成SABCD五級昵骤。S是北上廣深這樣的超級城市树碱。AB級是各省省會，加上寧波变秦、蘇州這樣的副省級成榜。C和D是三四五線城市。S級城市是兵家必爭之地蹦玫，絕大多數(shù)競爭對手都在這里投入了最多的資金和資源赎婚，5000多家團購公司沒有任何一家能取得絕對勝利。而哪家做不下去了樱溉，也一定到最后才關(guān)停這些城市的業(yè)務(wù)挣输。所以，這個市場需要經(jīng)歷相當(dāng)長的競爭周期福贞，在這些S城市撩嚼，我們的策略是咬住前三名，而不去砸錢爭第一名挖帘。我們把資源集中在AB級城市完丽，這些AB級城市支撐著我們在北上廣深打持久戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)，直到把人家耗死拇舀。因為我有了市場份額逻族，我就有正向現(xiàn)金流，我能掙錢骄崩。而對大量CD級城市聘鳞，我們的判斷是，這5000多家團購公司絕大部分會在一年之內(nèi)出現(xiàn)問題刁赖，并最終死掉搁痛。他們出問題時，肯定會先從這些市場退出宇弛。我們的策略是鸡典，很多CD級城市我們先不進去，等別人出問題退出后枪芒，我們再去收割那些被培育過的市場彻况。
②美團的補貼策略：花錢買來的流水是沒有價值的。我們的競爭對手補貼是為了拿流水舅踪，我們補貼是為了拿供給的制高點纽甘，主要是壟斷供給端。
③美團的數(shù)據(jù)跟蹤策略：每天早晨9點的早會抽碌，是鐵打的早會悍赢，要看大概25個是報數(shù)據(jù) ，然后各個業(yè)務(wù)負責(zé)人解讀數(shù)據(jù)。這里就可以看到前面的擴張策略和補貼策略左权，其實就是高層面的計劃皮胡，而早會的分析則是小布快跑和快速迭代的最佳實踐。所以這兩點赏迟，并不矛盾屡贺，反面是一個標(biāo)準(zhǔn)的戴明PDCA環(huán)。
