前識者颜阐，道之華而愚之始平窘。
----老子《道德經(jīng)》第三十八章
前識者可以稱為先知，這些人是大道的華麗裝修卻又是最愚蠢的表現(xiàn)凳怨。
一套別墅市場價值1000萬瑰艘，非要來強調(diào)裝修花了100萬，然后只關(guān)注于裝修的價值而忽略了房子本身肤舞。買房子的許多客戶有時候還一味地覺得這個裝修不值錢紫新，太差了，我不要李剖∶⒙剩或者有的人會被裝修所吸引了，因為裝修就忽略了房屋本來的價值篙顺。這幾年獨棟別墅的裝修有了大的進步偶芍，所以很多客戶會被改造后的外觀及裝修所吸引，一些老小區(qū)的獨棟別墅也快速增值德玫，是因為房子本身不值錢匪蟀，但是這塊地值錢，可以自由改造的空間值錢宰僧，而這些是一般的連體別墅不具備的材彪。所以現(xiàn)在的市場很多客戶都有很大的覺悟，置辦一套獨棟變成了剛需。
《了凡四訓(xùn)》中寫到了袁了凡的故事查刻，說袁了凡遇到了一位孔先生键兜，幫助他放下了上山砍柴的生活，從而選擇了仕途穗泵，但是所有的人生軌跡都在孔先生所說的命運定數(shù)之中普气，這位孔先生就是前識者，而后來袁了凡在南京的棲霞寺遇到了云谷禪師佃延，云谷禪師告訴了他雖然當(dāng)了官现诀，沒有任何雜念，但也只是個凡夫履肃，因為不能自己轉(zhuǎn)動命運一分一毫仔沿。云谷把袁了凡的智慧從命中注定提高到了我命由我不由天，今后的種種是由我今日之造化而得尺棋。從此封锉，袁了凡不再認(rèn)命，不斷地積善積德膘螟，努力工作成福，自己走出來了一條英勇而幸福的大道。
我們在二手房銷售中荆残，經(jīng)常會判斷客戶奴艾、判斷業(yè)主，去分析客戶所謂的誠意度内斯，而我就反對誠意度之說蕴潦，我認(rèn)為每一個客戶都是誠意的。普通人只看到的是客戶誠意度的表現(xiàn)俘闯，這完全是由銷售人員而定潭苞，銷售做事認(rèn)真、態(tài)度端正备徐，客戶就誠意萄传，銷售油腔滑調(diào)，做事馬虎隨意蜜猾，客戶就不會誠意秀菱，他即使看了房子也不想在這個銷售的手上進行買賣交易。因為我們自己做事的心誠了蹭睡，所以客戶對我們的態(tài)度也會認(rèn)可衍菱，從而會造成信任成本的降低，客戶都是誠意的肩豁，只是被外在的很多因素影響了他的誠意度表現(xiàn)脊串，是銷售人員自己沒有看清辫呻，而我們要想撥開客戶眼前的迷霧，第一要素就是我們說的話客戶要有足夠的信任感琼锋，要問問自己放闺，我為客戶做了什么？
去判斷分析客戶誠意度聽上去很厲害缕坎，花里胡哨說一堆怖侦，這樣的人是前識者，像是一位先知谜叹，像是孔先生匾寝，而真正懂得大道的人就是能夠通過自己的行動轉(zhuǎn)動客戶誠心的表現(xiàn)，決定自己未來的路荷腊，就像云谷禪師對袁了凡指出的人生道路艳悔，我命由我不由天。
