公司薪酬體系完善方案

??? 薪酬體系是公司管理的基石之一喻括，是公司穩(wěn)定與發(fā)展的原始動力邀杏，也是勞資關(guān)系和諧的潤滑劑，更是公司企業(yè)文化的重要組成部分唬血。合理望蜡、合情、合法的薪酬體系能充分挖掘出員工的潛力拷恨，能產(chǎn)生遠(yuǎn)大于公司所支付工資所產(chǎn)生的效益脖律。公司薪酬體系的設(shè)計(jì)首先要考慮到國家相關(guān)的法律法規(guī)，比如《勞動法》等腕侄，還要考慮到企業(yè)所在地的薪資情況和企業(yè)所屬行業(yè)的用工情況小泉，最后就是要考慮到公司的實(shí)際情況與發(fā)展戰(zhàn)略∶岣埽總之微姊，公司的薪酬體系要合法：合國家的法律法規(guī)，合理：合當(dāng)?shù)氐挠霉づc薪資情況分预，合情：要合公司實(shí)際情況與發(fā)展需要兢交。

公司薪酬體系的設(shè)計(jì)與建設(shè)，首先要根據(jù)公司的營業(yè)職能制定公司崗位與編制笼痹，再根據(jù)崗位描述與編制數(shù)量確定崗位待遇與工資預(yù)算配喳。當(dāng)然，完善的薪酬體系還包括薪酬管理凳干，還涉及到人力資源管理晴裹。本方案就結(jié)合公司現(xiàn)有情況進(jìn)行整理與設(shè)計(jì)，只是一個原則上的建議方案纺座，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)參考息拜。

一溉潭、公司職能

??? 公司作為一家中藥制藥企業(yè)净响，具體職能有生產(chǎn)少欺、營銷、研發(fā)馋贤，配合職能的有財(cái)務(wù)赞别、行政、工程配乓。生產(chǎn)又分為采購仿滔、提取、制粒犹芹、充填崎页、泡罩、枕包腰埂、外包飒焦、檢驗(yàn)、倉儲等工作屿笼。營銷又分為市場牺荠、銷售、客服驴一。研發(fā)可分為合作與自研休雌。行政有辦公室、人力資源肝断、政務(wù)杈曲。財(cái)務(wù)有會計(jì)、出納胸懈、核算鱼蝉。工程有水電、機(jī)械等箫荡。職能細(xì)化魁亦，一是為了工作有序高效的開展，二是為了節(jié)點(diǎn)管理與過程控制羔挡。

二洁奈、公司部門與崗位

根據(jù)以上職能，部門與崗位設(shè)置如下：

1绞灼、生產(chǎn)中心

A利术、生產(chǎn)部：提取組、制粒組低矮、充填組印叁、泡罩組、枕包組、外包組轮蜕。

B昨悼、質(zhì)量部：QA質(zhì)量保證組、QC質(zhì)量控制組

C跃洛、采購部：原輔料采購專員率触、中藥材辨別師

D、倉儲部：入庫專員汇竭、出庫專員葱蝗、庫房管理員

D、工程部：機(jī)械維修细燎、水電維修

2两曼、營銷中心

A、市場部：學(xué)術(shù)專員玻驻、投標(biāo)專員合愈、策劃（廣告）專員

B、銷售部：營銷副總击狮、銷售總監(jiān)佛析、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理彪蓬、業(yè)務(wù)管理專員寸莫、業(yè)績結(jié)算專員、商務(wù)代表档冬、推廣專員

C膘茎、客服部：開單員、發(fā)貨員酷誓、開票員披坏、物料員、結(jié)算員

3盐数、行政中心

A棒拂、行政辦公室：內(nèi)務(wù)管理員、政務(wù)管理員

B玫氢、人力資源部：招聘專員帚屉、培訓(xùn)專員、社保專員漾峡、薪資結(jié)算專員

C攻旦、保安部：保安經(jīng)理、安保員

4生逸、研發(fā)中心：合研項(xiàng)目經(jīng)理牢屋、自研項(xiàng)目經(jīng)理

5且预、財(cái)務(wù)部：會計(jì)專員、出納專員烙无、核算專員

以上崗位锋谐，按公司實(shí)際情況與工作量的大小，可以一人多崗皱炉，不必按崗設(shè)人。當(dāng)然狮鸭，為了更加有效的管理合搅，避免產(chǎn)生原則上的錯誤，程序上的混亂歧蕉，最好是按崗設(shè)人灾部。

公司還應(yīng)設(shè)置的常設(shè)部門與崗位還有：董事會辦公室、董事長惯退、董辦主任赌髓、董事長秘書、總經(jīng)理辦公室催跪、總經(jīng)辦主任锁蠕、總經(jīng)理、總經(jīng)理秘書等懊蒸。一般企業(yè)這一層的部門與崗位按實(shí)際情況設(shè)置荣倾。如果企業(yè)的規(guī)模不大，業(yè)務(wù)形態(tài)單一骑丸、工作程序簡單舌仍、重復(fù)率高，可以簡化處理通危，只設(shè)董事長铸豁、總經(jīng)理崗位，其它部門與崗位不設(shè)置菊碟，工作可有行政辦公室承擔(dān)节芥。

三、公司崗位編制

按公司已經(jīng)確定的部門與崗位逆害，結(jié)合公司實(shí)際生產(chǎn)與銷售量藏古，同時考慮到發(fā)展進(jìn)度，編制每一個崗位的人數(shù)忍燥。本編制不包括董事長及總經(jīng)理所在的部門與崗位拧晕。說明《公司崗位編制表》所有崗位人數(shù)要按公司機(jī)器設(shè)備自動化程度、人員操作熟練程度梅垄、生產(chǎn)與銷售任務(wù)量來具體的核算厂捞；崗位月標(biāo)準(zhǔn)工資要按當(dāng)?shù)氐膶?shí)際用工情況與公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定输玷；考核原則要按不同崗位、激勵機(jī)制靡馁、崗位責(zé)任設(shè)定欲鹏。崗位月標(biāo)準(zhǔn)工資與考核原則要按職業(yè)規(guī)律設(shè)定，要傾向于公司重點(diǎn)部門臭墨，不能搞所謂的“平衡”赔嚎，更不能搞大鍋飯。銷售是公司發(fā)展的龍頭胧弛，是公司前進(jìn)的原動力尤误，是公司收入的唯一來源，崗位月標(biāo)準(zhǔn)工資與考核原則就應(yīng)則重于銷售结缚。

公司崗位編制表

職能中心崗位人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)工資考核原則備注

生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心總監(jiān)????

生產(chǎn)部經(jīng)理????

提取組組長????

提取組組員????

制粒組組長????

制粒組組員????

充填組組長????

充填組組員????

泡罩組組長????

泡罩組組員????

枕包組組長????

枕包組組員????

外包組組長????

外包組組員????

質(zhì)量部經(jīng)理????

QA質(zhì)量保證組組長????

QA質(zhì)量保證組組員????

QC質(zhì)量控制組組長????

QA質(zhì)量保證組組員????

原輔料采購專員????

中藥材辨別師????

倉儲部經(jīng)理????

入庫專員????

出庫專員????

庫房管理員????

工程部經(jīng)理????

機(jī)電維修????

水電維修????

營銷中心銷售中心總監(jiān)????

大區(qū)經(jīng)理????

省區(qū)經(jīng)理????

商務(wù)代表????

市場部經(jīng)理????

學(xué)術(shù)專員????

招標(biāo)專員????

企宣專員????

銷售部經(jīng)理????

業(yè)務(wù)員管理專員????

業(yè)績結(jié)算專員????

客服部經(jīng)理????

開單員????

發(fā)貨員????

物料員????

結(jié)算員????

行政中心行政辦公室主任????

內(nèi)務(wù)管理員????

外事管理員????

人力資源部經(jīng)理????

招聘專員????

培訓(xùn)專員????

社保專員????

薪資結(jié)算專員????

保安部經(jīng)理????

安保員????

研發(fā)中心研發(fā)部經(jīng)理????

合研項(xiàng)目經(jīng)理????

自研項(xiàng)目經(jīng)理????

財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)部經(jīng)理????

會計(jì)專員????

出納專員????

核算專員????

合計(jì)????

公司現(xiàn)有情況下损晤，核心工作就是生產(chǎn)與營銷，所以只設(shè)置生產(chǎn)中心總監(jiān)與營銷售中心總監(jiān)红竭∮妊總監(jiān)是業(yè)務(wù)職稱，不是行政級別茵宪，總監(jiān)可以有公司副總經(jīng)理擔(dān)任最冰。編制人數(shù)會隨著公司規(guī)模與業(yè)務(wù)量的增加還不斷提升。

四稀火、公司崗位薪酬設(shè)計(jì)

1锌奴、行政類

?? 行政類人員的是指對某件事具有管理職能的員工，并不單指管理層員工憾股。一般除承擔(dān)生產(chǎn)與銷售一線職能外的員工都屬于行政類員工鹿蜀。行政類員工的薪酬結(jié)構(gòu)一般為：基礎(chǔ)工資（70%）+績效工資（15%）+獎金（5%）。獎金可以按月考核發(fā)放服球，也可按年考核發(fā)放茴恰。

2、生產(chǎn)類

?? 生產(chǎn)類人員是指涉及到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的員工斩熊。生產(chǎn)類員工的薪酬結(jié)構(gòu)一般為：基礎(chǔ)工資+計(jì)件工資+獎金往枣。計(jì)件工資按生產(chǎn)一件產(chǎn)品支付多少工資來計(jì)算。獎金可以按月考核發(fā)放粉渠，也可按年考核發(fā)放分冈。在設(shè)計(jì)生產(chǎn)類崗位的工資時，首先要明確一個月標(biāo)準(zhǔn)工資霸株，再計(jì)算出每件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工資（計(jì)件工資）雕沉。

計(jì)件工資的計(jì)算，是一個系統(tǒng)工程去件，每件標(biāo)準(zhǔn)工資怎么確定是關(guān)鍵坡椒，少了影響工人的積極性與穩(wěn)定性扰路，多了可能會超出公司的預(yù)算，產(chǎn)生不必要損失倔叼。這里提供的方案僅供參考汗唱。以外包組為例，具體推算方法以如下：

A丈攒、明確年度生產(chǎn)任務(wù)量哩罪，工作日設(shè)定為250天，由此計(jì)算出日均包裝量巡验。a=日包裝量际插。月包裝量有可能市場銷售情況不定，旺季生產(chǎn)任務(wù)多深碱，包裝量多腹鹉，淡季生產(chǎn)少藏畅，包裝量少敷硅。

B、明確每個熟練工一個工作日（8小時）的包裝量愉阎，b=單人日包裝量绞蹦。

C、計(jì)算出外包組崗位人數(shù)榜旦。c=a÷b

D幽七、明確一個熟練包裝工的月薪〗δ兀考慮當(dāng)?shù)匾粋€熟練操作工的薪酬澡屡，再根據(jù)公司情況設(shè)定。d=標(biāo)準(zhǔn)月薪

E咐旧、計(jì)算出外包組計(jì)件工資占工資的金額驶鹉，假如計(jì)件工資占工資額的40%。e= d×40%

F铣墨、計(jì)算出每件貨的計(jì)件工資室埋。f= e÷（b×40%）

G、計(jì)算出外包裝工人基礎(chǔ)工資包裝量伊约。g= b×60%,工人只有完成H量的包裝任務(wù),可以拿到基礎(chǔ)工資姚淆。基礎(chǔ)工資屡律、計(jì)件工資腌逢、獎金的占比，要制訂的合情合理超埋。

H上忍、外包組工人實(shí)際工資計(jì)算工式骤肛。h= d×60%（基礎(chǔ)工資）+ g×b1(實(shí)際包裝量)+ d×10%（獎金）

舉例說明：公司2017年的年生產(chǎn)任務(wù)為35000件。年度工作日為250天窍蓝。每月平均生產(chǎn)2916件腋颠，日均生產(chǎn)140件。一個外包組熟練工一天包裝15件吓笙。一個熟練工月標(biāo)準(zhǔn)工資3000元淑玫。

按以上數(shù)據(jù)可得出：a=日包裝量=150件；b=單人日包裝量=14件面睛；外包組崗位人數(shù)絮蒿。c=a÷b=10人；d=標(biāo)準(zhǔn)月薪=2500元叁鉴；計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)工資額e=d×40%=3000×40%=1200元土涝；每件貨的計(jì)件工資f=e÷（b×40%）=1200÷（150×40%）=20元；基礎(chǔ)工資包裝量g= b×60%=150×60%=90件幌墓。

如果實(shí)際包裝量為=b1=200件但壮，實(shí)際工資計(jì)算如下：

實(shí)際工資h= d×60%+ g×b1×40%+ d×10%=

3000元/月×60%+20元×200×40%+3000×10%=1800+1600元+450元=3850元。

如果實(shí)際包裝量為=b1=100件常侣，實(shí)際工資計(jì)算如下：

3000元×60%+20元×100×40%+3000×10%=1800+800元+450元=3050元蜡饵。

以上計(jì)算中獎金的實(shí)際發(fā)放額是全額發(fā)放，實(shí)際工作中全額發(fā)放的情況一般很少發(fā)生胳施，實(shí)際獎金按考核結(jié)果發(fā)放溯祸，如果考核結(jié)果是50分（100分為滿分），就按50%發(fā)舞肆，獎金額就是225元焦辅。同時，基礎(chǔ)工資與計(jì)件工資椿胯、獎金的占比可按實(shí)際情況而定筷登，一般的方法是市場銷量穩(wěn)定、生產(chǎn)量穩(wěn)定压状、出貨不急基礎(chǔ)工資占比大一點(diǎn)仆抵，如果市場銷量逐月增加，生產(chǎn)任務(wù)重种冬，出貨急镣丑，計(jì)件工資占比大一點(diǎn)。生產(chǎn)類工資的設(shè)計(jì)原則就是總額有控制娱两，個體有區(qū)別莺匠，鼓勵多勞多得，穩(wěn)定有序增長十兢。目的就是要穩(wěn)定住生產(chǎn)員工趣竣，尤其要穩(wěn)定住熟練操作工與技術(shù)骨干摇庙。

崗位人數(shù)在實(shí)際工作也不可全額配齊，一般是少于計(jì)算名額遥缕，這樣做的目的是增加在職員工的計(jì)件工資卫袒，也可以下調(diào)件工資標(biāo)準(zhǔn)。

對于生產(chǎn)類崗位单匣，還有一個常用的工資設(shè)計(jì)方案夕凝，就是明確月標(biāo)準(zhǔn)工資a和日工作標(biāo)準(zhǔn)量b，月工作標(biāo)準(zhǔn)量c＝ｂ×２２户秤。計(jì)算出單位量工資ｄ码秉。月實(shí)際工作量ｅ疯坤。實(shí)際月資為=（ｃ×ｄ）× (ｅ÷ｃ)兔朦。實(shí)質(zhì)就是按完成月工作標(biāo)準(zhǔn)量的比例拿工資婴洼，完成率越高举庶，拿的越多。對于日工作標(biāo)準(zhǔn)量的測定需要對一個熟練工實(shí)際觀察統(tǒng)計(jì)權(quán)衡得出冗疮。

3滋恬、銷售類

?? 銷售類人員的工資實(shí)施提成制浅乔。工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資+提成+費(fèi)用挑围〗妇海基礎(chǔ)工資分為固定工資+績效工資糖荒。固定工資每月按時發(fā)放杉辙，績效工資按考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。銷售類工作因崗位不同其工資結(jié)構(gòu)與計(jì)算方式也不同捶朵，具體分類與方法如下：

A蜘矢、業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)類主要分為管理類與業(yè)務(wù)類。管理類崗位有營銷副總综看、銷售總監(jiān)品腹、大區(qū)經(jīng)理；業(yè)務(wù)類的崗位有省區(qū)經(jīng)理红碑，主要工作為招商與市場管理舞吭。管理崗位的薪酬基礎(chǔ)工資大于提成，業(yè)務(wù)崗位的薪酬基礎(chǔ)工資小于提成析珊。具體實(shí)例與分析如下：

銷售副總（銷售總監(jiān)）與公司簽訂銷售責(zé)任狀羡鸥，明確責(zé)權(quán)利與薪酬待遇。假如銷售副總的月標(biāo)準(zhǔn)工資為a忠寻，基礎(chǔ)工資為a×70%,績效工資為a×30%,績效工資為考核工資,公司月銷售任務(wù)100%完成,全額發(fā)放惧浴，如月銷售任務(wù)完不成，當(dāng)月績效工資不發(fā)放奕剃，但全年任務(wù)完成衷旅，可以補(bǔ)發(fā)績效工資捐腿。同時，銷售副總完成全年銷售任務(wù)有b％（一般為0.5%）的提成柿顶，提成金額＝全年銷售回款（底價結(jié)算）×b％茄袖。

銷售總監(jiān)的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為60%，績效工資的比例為40%嘁锯，提成點(diǎn)要略高于銷售老總绞佩，一般為1%。

銷售總監(jiān)工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資×60%+月標(biāo)準(zhǔn)工資×40%×月任務(wù)完成率猪钮∑飞剑績效工資年度平衡，提成年底發(fā)放烤低。

大區(qū)經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為50%肘交，績效工資的比例為50%，提成點(diǎn)要略高于銷售總監(jiān)扑馁，一般為2%涯呻。

大區(qū)經(jīng)理工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資×50%+月標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×月任務(wù)完成率∧逡績效工資年度平衡复罐，提成按月發(fā)放。

省區(qū)經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為40%雄家，績效工資的比例為60%效诅，提成點(diǎn)要略高于大區(qū)經(jīng)理，一般為5%趟济。

省區(qū)經(jīng)理工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資×40%+月標(biāo)準(zhǔn)工資×60%×月任務(wù)完成率+月回款額×5%乱投。績效工資年度平衡顷编，提成按月發(fā)放戚炫。

銷售崗位薪酬結(jié)構(gòu)表

崗位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?基礎(chǔ)工資 比例 ?績效工資比例 ? ?提成點(diǎn) ? ?備注

銷售副總 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 70 ? ? ? ? ? ? ? ? ?30 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 0.5 ? ? ? ? 提成年提

銷售總監(jiān) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 60 ? ? ? ? ? ? ? ? ?40 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1 ? ? ? ? ? 提成年提

大區(qū)經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50 ? ? ? ? ? ? ? ? 50 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ?提成月提

省區(qū)經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?40 ? ? ? ? ? ? ? ?60 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5 ? ? ? ? ? ?提成月提

業(yè)務(wù)員 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?30 ? ? ? ? ? ? ? ?70 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8 ? ? ? ? ? ?提成月提

業(yè)務(wù)類崗位的工資首先要確定每個崗位的標(biāo)準(zhǔn)月工資，再明確基礎(chǔ)工資與績效工資占比媳纬，還要明確提成比例双肤。原則是越在市場一線的崗位其實(shí)際收入提成要占到70%，基礎(chǔ)工資占到10%钮惠，績效工資占到20%茅糜。越處在銷售管理頂層的崗位（如銷售副總）其實(shí)際收入基礎(chǔ)工資占到70%，績效工資占到20%萌腿，提成占到10%限匣。

如此設(shè)計(jì)的目的就是要充分發(fā)揮其崗位的職能，業(yè)務(wù)崗位就是要充分發(fā)揮招商擴(kuò)市場、服務(wù)提銷量的目的米死，從市場要回款锌历；管理崗位就是要充分發(fā)揮規(guī)劃、控制峦筒、管理究西、監(jiān)控、資源挖掘的作用物喷，從管理要效益卤材。一切銷售以業(yè)績說話，這是標(biāo)準(zhǔn)峦失。

業(yè)務(wù)類崗位的薪酬設(shè)計(jì)與實(shí)施扇丛，需要制度配套執(zhí)行。如：各崗位的銷售責(zé)任狀與業(yè)務(wù)考核辦法尉辑、績效綜合考核辦法等帆精，薪資的結(jié)算嚴(yán)格按考核辦法處理，是多少就是多少隧魄，這樣做的目的一是體現(xiàn)公平卓练，二是激發(fā)積極性，三是堅(jiān)決杜絕不勞而獲的現(xiàn)象發(fā)生购啄。

B襟企、客服

?? 客服類崗位是為了服務(wù)于銷售而設(shè)置的∈ê客服又分為后勤工作與客戶管理顽悼。其崗位薪酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資+績效工資+獎金。首先確定崗位的月標(biāo)準(zhǔn)工資a辉川，再確定基礎(chǔ)工資b的占比表蝙，一般為80%拴测，還要確定績效工資c的占比乓旗，一般為15%，最后是獎金d集索，占比為5%屿愚。

績效考核以100分為標(biāo)準(zhǔn)，如果考核結(jié)果是80务荆，那么績效工資的實(shí)際占比為15%×80%妆距。獎金與月銷售回款掛鉤，月銷售回款任務(wù)完成80%函匕，就可以拿到月獎金娱据。

客服崗位的績效考核主要是考核工作的準(zhǔn)確性與時效性，還有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)維護(hù)與客戶的滿意度盅惜。

D中剩、市場支持忌穿。市場支持按公司現(xiàn)有崗位設(shè)置與編制，主要有企宣（廣告）專員结啼、學(xué)術(shù)專員掠剑、招標(biāo)專員。以上三個崗位都屬于公司重要崗位郊愧，如果公司規(guī)模擴(kuò)大這三個崗位都是要獨(dú)立成為部門朴译，才能完成相應(yīng)的工作。所以這三個崗位的薪酬是管理類崗位的一等薪酬属铁。其崗位薪酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資+績效工資+獎金眠寿。首先確定崗位的月標(biāo)準(zhǔn)工資a，再確定基礎(chǔ)工資b的占比焦蘑，一般為80%澜公，還要確定績效工資c的占比，一般為15%喇肋，最后是獎金d坟乾，占比為5%。

4蝶防、研發(fā)類

?? 研發(fā)類崗位的薪酬結(jié)構(gòu)為職能工資+項(xiàng)目獎金+成果獎勵+年動工資甚侣。研發(fā)類崗位的薪酬主要目的，一是穩(wěn)定研究團(tuán)隊(duì)间学，二是激發(fā)研發(fā)動能與積極性殷费。職能工資主要依據(jù)職稱與能力確定工資檔次；項(xiàng)目獎金按項(xiàng)目預(yù)算中的人工費(fèi)用低葫，同時參考所在項(xiàng)目所在崗位的等級確定工資檔次详羡；年動工資主要由相關(guān)津貼加工齡工資確定；成果獎勵嘿悬，如科研成果鑒定完后实柠，進(jìn)行獎勵。

五善涨、公司薪酬預(yù)算

??? 公司財(cái)務(wù)部應(yīng)該按照公司薪酬體系結(jié)合公司崗位編制窒盐、生產(chǎn)任務(wù)、銷售任務(wù)钢拧、研發(fā)項(xiàng)目做出公司薪酬預(yù)算蟹漓。明確公司年度工資支出、部門工資支出源内、崗位工資支出葡粒。公司按預(yù)算嚴(yán)控工資支出，人力資源部按預(yù)算嚴(yán)控人力成本，并計(jì)算出最佳的勞資配比嗽交，最大限度的發(fā)揮每一位員工的潛力伯铣，做到人盡其才，財(cái)盡所能轮纫，不浪費(fèi)一分錢不浪費(fèi)一分力腔寡。

六、公司薪酬管理

1掌唾、公司的薪酬體系應(yīng)有薪酬管理委員會管理放前，或總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)，委員會一般由公司總經(jīng)理糯彬、副總凭语、各中心總監(jiān)、員工代表組成撩扒，具體負(fù)責(zé)公司薪酬體系的制定似扔、確立、修改等搓谆，重要崗位人員的晉升與加薪的審議等炒辉。公司的薪酬體系一旦確定后，人力資源部將此體系進(jìn)行招聘人員泉手、培訓(xùn)員工黔寇、職位晉升、工資結(jié)算等斩萌。

2缝裤、一般情況下員工的工資是由人力資源部計(jì)算并結(jié)算的。人力資源部按各部門各崗位工資的計(jì)算工式颊郎，根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人報(bào)上來的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算憋飞。如生產(chǎn)部，按每位員工的實(shí)際包裝件數(shù)與考勤情況姆吭，計(jì)算出月實(shí)際工資榛做；銷售業(yè)務(wù)類，每位員工不同的崗位按基礎(chǔ)工資猾编、績效完成率瘤睹、月回款比例、月綜合考評分?jǐn)?shù)答倡，計(jì)算出月實(shí)際工資。以上工資的計(jì)算可以通過計(jì)算軟件完成驴党，通過相關(guān)數(shù)據(jù)與系數(shù)的設(shè)定瘪撇，只需輸入變量，就可以得出實(shí)際工資額。當(dāng)然倔既，也可通過Excel表格完成工式設(shè)計(jì)恕曲，確定相關(guān)數(shù)據(jù)與系數(shù)，只需輸入變量渤涌，就可以得出實(shí)際工資額佩谣。

人力資源部對員工資進(jìn)行計(jì)算與結(jié)算后將報(bào)表上表財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。

3实蓬、財(cái)務(wù)部核算茸俭。財(cái)務(wù)部接到人力資源部的工資表后，用相關(guān)的計(jì)算軟件或是Excel表格進(jìn)行計(jì)算安皱，與人力資源部的金額進(jìn)行對比调鬓，如果一致，財(cái)務(wù)部工資表核算完成酌伊，上報(bào)公司總經(jīng)理審批腾窝，出納發(fā)放。

七居砖、其它

1虹脯、對于公司工資所得稅交的過高的人員，通過合理避稅提高其本人的實(shí)際收入奏候，這也有利有管理人員的穩(wěn)定归形，增強(qiáng)員工的歸屬感，并提高其工作積極性鼻由。

2暇榴、公司薪酬體系中包括員工福利，比如重要節(jié)假日發(fā)放的過節(jié)費(fèi)與禮品蕉世，員工生日費(fèi)用與禮品蔼紧，各項(xiàng)補(bǔ)助，比如油費(fèi)狠轻、通信費(fèi)奸例、餐費(fèi)等，這些費(fèi)用支出同樣要列入公司薪酬預(yù)算中向楼。

3查吊、作為生產(chǎn)型企業(yè)，公司有可能雇用臨時工和實(shí)習(xí)生湖蜕。對于此類用工所支付的薪酬也應(yīng)計(jì)入公司薪酬預(yù)算中逻卖。何時聘用臨時工與實(shí)習(xí)生要按公司實(shí)際生產(chǎn)情況而定，在生產(chǎn)任務(wù)量過高過急時昭抒，應(yīng)該考慮聘用臨時工或?qū)嵙?xí)生评也，這類工作人員人力資源部要提前儲備炼杖。

4、對于公司高層管理人員的薪酬設(shè)計(jì)上一定要慎之又慎盗迟。高管要給能公司帶來高收益坤邪、高智能、高資源罚缕。一般制藥公司只設(shè)兩個高職崗位艇纺，一個營銷副總，另一個是生產(chǎn)副總邮弹。營銷副總對銷售負(fù)責(zé)黔衡，完成全年銷售回款任務(wù)量與市場管理責(zé)任，拿年終提成獎金肠鲫。生產(chǎn)副總對生產(chǎn)負(fù)責(zé)员帮，從原料采購到產(chǎn)品出庫每一個環(huán)節(jié)都要負(fù)責(zé)，還要對安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)导饲，完成年生產(chǎn)任務(wù)捞高，無安全事故，拿年終獎金渣锦。小規(guī)模的藥企只設(shè)營銷副總一名高職硝岗，重點(diǎn)支持的部門是銷售業(yè)務(wù)一類的人員，畢竟袋毙，銷售是龍頭型檀，具有帶頭作用。

5听盖、對于制藥企業(yè)來說胀溺，為了產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)成本不能降低，為了市場銷量銷售成本不能降低皆看，能降低的只有人工成本仓坞。生產(chǎn)上提高生產(chǎn)效率與工藝水平，最大限度的減少浪費(fèi)與人工消耗腰吟；銷售上提高人員聘用使用率與市場促銷策略无埃，最大限度的減少不必要的和重復(fù)支出；管理上提高工作效率毛雇，以崗招人嫉称，以制度管人，做到人盡其才灵疮，財(cái)盡其用织阅，最大限度的減少不必要的人工支出，嚴(yán)格按薪酬預(yù)算支出始藕，不少支出一分錢蒲稳，也不多支出一分錢氮趋。

6伍派、建立完善的員工晉升制度江耀。不同的崗位其薪酬待遇不一樣，對于員工來說诉植，人人都想拿更高的工資祥国，這是人之常情，也是在公司努力工作的動力之一晾腔，所以設(shè)計(jì)好員工的晉升通道非常關(guān)鍵舌稀。每一級的晉升都要有標(biāo)準(zhǔn)的考核，都要通過薪酬管理委員會逐一的審核灼擂。員工晉升制度是一種公平機(jī)制壁查，也是一種激勵機(jī)制。

7剔应、公司預(yù)算睡腿，主要有生產(chǎn)原材料采購預(yù)算（按年度生產(chǎn)任務(wù)量與品種工藝、原料年度均價計(jì)算）峻贮、員工薪酬預(yù)算席怪、公司基礎(chǔ)運(yùn)營預(yù)算（資本運(yùn)營、行政纤控、辦公挂捻、水、電船万、氣等）刻撒，這三塊預(yù)算加起來大概就能得出公司年度支出預(yù)算。公司預(yù)算的目的是為了清楚公司一年計(jì)劃支出多少耿导，公司領(lǐng)導(dǎo)可按預(yù)算進(jìn)行資金統(tǒng)籌声怔，使企業(yè)有序良性發(fā)展。到了年底進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算時碎节，營收與支出一對比捧搞，就能大致清楚公司年度毛利潤。