曉才筆記

你的老顧客是你的一種潛在資源箩做，一定要充分利用时甚。 有些銷售員往往更重開發(fā)新顧客，忽略老顧客群溶弟。其實(shí)壮韭，你的老顧客是你的一種資源产徊，因?yàn)樗麄兛梢詾槟鷰砜煽糠€(wěn)定的新顧客。 在銷售過程...

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你要主動地用問題去引導(dǎo)你的顧客刚操，這樣有利于快速實(shí)現(xiàn)成交。 下面我們再介紹一種顧客簡單引導(dǎo)法再芋，這種方法是通過向顧客問一些簡單而且容易回答的問題去引導(dǎo)你的顧客菊霜，你的這些問題的答案...

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你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有時候通過比較才能展示出來。 我們說產(chǎn)品好與不好祝闻，價格貴與不貴占卧，其實(shí)都是在比較的基礎(chǔ)上才判斷出來。既然這樣联喘，那么，如何判斷你的產(chǎn)品就取決于你所選的參照物辙纬。 下面...

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只要沒有成功豁遭，就不要放棄。抓住機(jī)會贺拣，反客為主蓖谢，反敗為勝。當(dāng)你的銷售進(jìn)入一種“山窮水盡”的狀態(tài)時譬涡，請嘗試一下運(yùn)用逆向思維闪幽。它會讓你找到“柳暗花明”的感覺。 有很多銷售員面對顧客...

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用一個小故事不但能吸引顧客涡匀，而且能促使顧客做出購買決定盯腌。 一個銷售人員，在他的行業(yè)中連續(xù)維持了近一年的銷售冠軍記錄陨瘩，而他所做的就是腕够，花3天時間在一張紙上列出最常遭遇的客戶抗拒...

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填訂單是假象，增進(jìn)感情是目的舌劳，實(shí)現(xiàn)成交是結(jié)果帚湘。 銷售員是通常習(xí)慣是，再同顧客達(dá)成協(xié)議時才要求顧客填寫訂單甚淡，他們在日常的銷售過程中大诸，很少想到假填訂單法，其實(shí)這種成交方式是非常有...

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當(dāng)你用實(shí)際行動證明你在為顧客購買的利弊作出有效分析時贯卦，顧客會增加對你的親和力和購買欲望资柔。 每當(dāng)顧客要做出一個購買決定時，他的頭腦里就如同一有一個天平脸侥，天平的左邊放著快樂建邓，右邊...

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在這一章，我們來介紹一些最常用睁枕、最有效的成交技巧和方法官边。這些技巧和方法是每一個銷售員都應(yīng)該非常熟練的沸手。當(dāng)你遇到顧客的時候，針對不同的抗拒使用不同的成交方式注簿。如不成交契吉，那說明你...

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（人生必須高開高走） 我沒有工作，身上錢全部加起來不到1000元诡渴，這還是自己的黃金戒指捐晶，到當(dāng)鋪當(dāng)?shù)襞降腻X。我去人才市場看了下妄辩，也試著去應(yīng)聘了幾家單位惑灵，但工資少的可憐！ 我不...

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（不要犯低級錯誤） 曹總眼耀，這次投標(biāo)我怎么失敗了英支？我感覺我的質(zhì)量，產(chǎn)品配置和售后服務(wù)等都說是最好的哮伟，怎么失敗了干花？ 你呀，我專門為你的事去了招標(biāo)現(xiàn)場楞黄，也讓你成為招標(biāo)候選人池凄。你成為...

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（用眼睛看到我的第一桶金） 牛總鬼廓，我每次來佳麗廣場肿仑，都感到十分自豪和驕傲。 哦桑阶，為什么柏副？ 佳麗廣場的中央空調(diào)系統(tǒng)是我賣的，打敗了許多強(qiáng)勁的對手才走到最后啊蚣录，也賺到人生第一桶金...

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（關(guān)鍵時刻狠就是對自己狠） 該新建酒廠項(xiàng)目部的組織如下： 1.項(xiàng)目組工程師老唐為企業(yè)最底層的工程師割择，負(fù)責(zé)資料的收集； 2.項(xiàng)目部技術(shù)處處長老李負(fù)責(zé)一般的技術(shù)把關(guān)萎河，小設(shè)備他自己...

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（沒有客戶不是人） 我一貫的看法荔泳，是找工作就找老板談，為什么虐杯？因?yàn)槔习蹇慈撕褪碌慕嵌炔灰粯勇旮琛Ｈ耸略谡衅笗r看你的缺點(diǎn)，所以百般刁難你擎椰；但老板看人卻只看優(yōu)點(diǎn)支子，哪怕你全身都是缺點(diǎn)，...

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（沒有應(yīng)該的达舒，只有必須的） 一個銷售員進(jìn)到別人的辦公室里首先要觀察值朋，看看有無顯示客戶個人興趣或者愛好的東西叹侄，比如，如果墻上掛幅字昨登，說明他喜歡書法趾代；如果放在養(yǎng)魚的水箱，說明他迷...

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（我與客戶清一色） 資本的秘密就是榨取工人的勞動價值丰辣，這是資本的本質(zhì)撒强。無論資本表外表看起來多么完美，它的本質(zhì)是要喝血的笙什。 第一飘哨，這單子本來就是我們跑的，雖然于泉離職跑到競爭對...

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（銷售三術(shù)之“異”） 如何設(shè)置障礙得湘？如何渾水摸魚杖玲？這就是銷售之術(shù)的第二術(shù)，曰“異”淘正。 異，就是“差異化”臼闻。通過對比總結(jié)出的“異”鸿吆，其實(shí)就是賣點(diǎn)，就是客戶買你的產(chǎn)品的理由述呐。追求...

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（對不同的人要用不同的“鉤”） 很多年輕的銷售員惩淳，不知道該如何與客戶改進(jìn)關(guān)系，感覺老業(yè)務(wù)員也沒做什么大事啊乓搬，怎么就在不知不覺中間關(guān)系做的好了呢思犁？比如，很多年輕的銷售員进肯，拜訪完...

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（如何制造銷售之勢） 我深有感觸激蹲，上海的客戶很冷靜，拿了你的錢還向你壓價江掩，到最后一刻你都不知道他有沒有幫你学辱。江蘇的客戶很穩(wěn)重，他認(rèn)為國營的环形，大集體的企業(yè)是最好的策泣，當(dāng)然現(xiàn)在外企...