回顧經(jīng)典4P理論： 1. 傳統(tǒng)渠道 渠道是介于生產(chǎn)廠商和品牌商到消費者中間的一系列服務機構(gòu)蕴坪。 生產(chǎn)廠家——總代理/經(jīng)銷商/分銷商/終端零售店面/...

1. 定價 定價：價格的決策是營銷當中非常驚險的一跳，企業(yè)所有的策劃直颅、產(chǎn)品設計魄鸦、渠道和創(chuàng)意性的品牌傳播是否有成效，都會在定價環(huán)節(jié)體現(xiàn)。 定價是一...

以用戶為中心的思維如何落地凶伙？品牌定位的承諾與用戶感知不匹配的問題如何解決？ 1. MOT MOT它碎，即Moment of Truths函荣，稱為“真實...

為什么提供產(chǎn)品組合显押？ 面對不同地域不同需求不同購買偏好的顧客，企業(yè)在產(chǎn)品和服務端必須形成組合傻挂，來有效滿足顧客需求乘碑，從而最大化企業(yè)的收益。 1. ...

1. 為什么要開發(fā)新產(chǎn)品和新服務金拒？ 新產(chǎn)品和新服務 新產(chǎn)品和服務是指相對于我們企業(yè)本身既有的產(chǎn)品組合兽肤，推出來的新的增量。 新產(chǎn)品和新服務是企業(yè)獲...

1. 營銷如何驅(qū)動企業(yè)增長 1. 外延式增長 企業(yè)通過并購和合并其他企業(yè)實現(xiàn)增長绪抛。大多數(shù)情況下资铡，外延式增長不能帶來真正的價值創(chuàng)造，只是應對資本市...

品牌 brand vs Brandbrand：品牌是一種名稱幢码、術語笤休、標記、符號或圖案蛤育，或是他們的相互組合宛官，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或...

1. 差異化 ￥案例：原始部落如何留存至今？背景：加拿大東北部的一個島嶼瓦糕，生活著一群以狩獵為生的印第安人底洗，以前印第安人有很多部落，但只有一支部落...

1. 營銷戰(zhàn)略的核心——STP Segmentation——Targeting——Positioning市場細分——目標市場選擇——定位咕娄，本講主...