相同背景法 王先生髓涯，我是xxx公司的xxx袒啼，我打電話給你的原因是許多像貴公司這樣的成功企業(yè)在使用我們的產(chǎn)品，我們?yōu)樗麄児?jié)省了不少費(fèi)用和寶貴的時(shí)間纬纪，并達(dá)成了他們網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷售目...
第一步：電話“溫暖（客戶業(yè)余時(shí)間） 朱先生蚓再，你好！我是***公司的包各！我姓X摘仅，叫XX！初來(lái)乍到问畅，先跟您通個(gè)電話娃属，今后可要多指點(diǎn)傲摹！上周五qq消息收到了嗎矾端？還有印象嗎掏击？那就不打擾...
①發(fā)短信：真正的走近客戶心理？觀察市調(diào)就很重要了秩铆，了解客戶的需求是什么砚亭？比如：有的客戶家有小孩子，那么我們就可以從這些方面入手殴玛，搜集些有關(guān)預(yù)防孩子生病的一些小資料給客戶捅膘。 有...
銷售主張(賣點(diǎn))是什么滚粟。還得做好另一門功課：你的客戶的需求寻仗、困難是什么?(以后會(huì)講到“如何挖掘客戶的需求”) 例如： 在北京朝陽(yáng)公園附近的一個(gè)飯館的門口有兩個(gè)撂地?cái)傎u光盤的小...
教你與客戶成交的技巧 1、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)法凡壤。 導(dǎo)購(gòu)員權(quán)利有限署尤，顧客的需求向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，然后去向商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)鲤遥，或公司領(lǐng)導(dǎo)沐寺，讓領(lǐng)導(dǎo)跟你一起演一出“雙簧”林艘，讓領(lǐng)導(dǎo)裁決盖奈。 使用該方法時(shí)一定要...
1. 價(jià)格怎么這么高？ 答：高在那里呢狐援？在現(xiàn)有市場(chǎng)上钢坦，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說(shuō)的是那些小廠的品牌啥酱，確實(shí)是比我們的還低爹凹。 3. 價(jià)格為什么這么低？ 答镶殷？：這正...
一般情況下，給回扣這個(gè)話最好不要先從我們口里說(shuō)出绘趋。很多業(yè)務(wù)會(huì)因?yàn)槲覀儾簧髡f(shuō)出這種話而丟掉颤陶。在說(shuō)這個(gè)話之前，必須對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu)陷遮，人員關(guān)系等有了比較清楚的了解之后滓走，在跟客戶接觸...
