每個公司對于大客戶分類管理各有不同,共同的一點:大客戶貢獻(xiàn)銷售額是第一的晤锹,只要攻打成功摩幔,則能改變公司和銷售人員命運。 當(dāng)確定了誰是我們的大客戶時或衡,我們銷售該如可進(jìn)攻呢? 大客...
每個公司對于大客戶分類管理各有不同,共同的一點:大客戶貢獻(xiàn)銷售額是第一的晤锹,只要攻打成功摩幔,則能改變公司和銷售人員命運。 當(dāng)確定了誰是我們的大客戶時或衡,我們銷售該如可進(jìn)攻呢? 大客...
人們總說商場如戰(zhàn)場,戰(zhàn)場上的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否也能運用到我們的銷售工作之中呢拯欧? 戰(zhàn)場有云:集中優(yōu)勢兵力打穿一點,堅決反對在各個點上平分兵力财骨。 那我們銷售應(yīng)該集中力量主攻那一個點...
優(yōu)秀的大客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么该贾? 優(yōu)秀比較廣義,是一個泛稱捌臊,沒有數(shù)據(jù)做支撐杨蛋,無法判斷。那我們就來做一個假設(shè)逞力,假設(shè)普通銷售年薪在10萬,那么優(yōu)秀銷售年薪必須是普通的3倍以上糠爬,也就是說年...
他:你好,在嗎秩铆?一個很急的事情請幫我分析一下砚亭? 我:OK灯变,請講。 他:客戶是一家集團(tuán)公司捅膘,跟了有一年添祸,當(dāng)時我打電話給董事長秘書,說我們是晨光文具寻仗,公司新上任領(lǐng)導(dǎo)想去拜訪董事長...
一紙合同刃泌,幾個銷售人員去競爭,但勝利的只有一個署尤。失敗的原因有很多,如公司實力曹体、產(chǎn)品質(zhì)量俗扇、口碑、價格等箕别,但人是最重要的因素铜幽,有些銷售員為了拿下單子會過度發(fā)力,這也是導(dǎo)致失敗原因...
他:“遇見問題了母截,請幫我分析一下到忽?” 我:“好的,請說清寇〈” 他:這個大客戶連續(xù)拜訪了兩次(副總)颗管,并贈送小禮品陷遮,在辦公室溝通順暢,客戶提出說有空去公司考察一下垦江,然后我就順勢發(fā)...
凡事預(yù)則立比吭,不預(yù)則廢绽族,你不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗,所有銷售人員在拜訪客戶前必須事先做好充足的準(zhǔn)備衩藤,可能有些自負(fù)的老銷售覺得無所謂吧慢,但一個準(zhǔn)備充分的銷售菜鳥拜訪效果肯定會比不準(zhǔn)備的老銷...