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銷售話術(shù)實(shí)際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式鉴逞，這種需求是隱含的潛意識约巷。高明的銷售話術(shù)就是抓取說服對象的潛意識偎痛。賣啤酒其實(shí)賣的是文化，賣可口可樂其實(shí)賣的是活力和正宗独郎，賣彩券...

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雙十一就要到了，你依然認(rèn)為低價(jià)是吸引顧客的最好理由嗎氓癌？包郵谓谦、滿減、返現(xiàn)的促銷手段給你帶來了預(yù)想的效果嗎贪婉？降價(jià)讓利并不一直都是最好的法子反粥，戳中顧客痛點(diǎn)，讓客戶覺得滿意超值才能帶...

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價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品的一個永遠(yuǎn)敏感的話題疲迂。一般來說才顿，消費(fèi)者總是希望花最少的錢辦更多的事，不少超市都因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了很多的顧客尤蒿。那么我們可以抓住這一消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)...

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做銷售越“色”红选，越快開單雷逆，掌握這些技巧越色越好！ 第一忙芒、“繪聲繪色”的表達(dá) 記得吳敬梓的《儒林外史》第十七回寫到：“繪聲繪色，能令閱者讳侨，拍案叫絕呵萨。”做銷售跨跨，一定要重視自己的語...

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國內(nèi)有一知名機(jī)構(gòu)曾對公眾做過一份關(guān)于對門店銷售人員滿意度的抽樣市調(diào)，通過對市調(diào)的分析：消費(fèi)者最討厭的銷售人員形象就是那種一見面就喋喋不休地說自己的產(chǎn)品與公司歹叮。 其實(shí)原因很簡單...

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什么叫收欲法呢跑杭？ 作為銷售當(dāng)我們面對不同類型的客戶，針對各種不同的拒絕方式咆耿，要使用不同的逼單方式，用法也因人而異爹橱，依情況而異萨螺。下面分享3種逼單方法。 一愧驱、假設(shè)成交法 假設(shè)成交...

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問題一：你能便宜點(diǎn)嗎组砚？ 一般顧客都是剛進(jìn)門就問：“這車多少錢吻商？”“7600≡愫欤”“便宜點(diǎn)吧艾帐！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概盆偿。顧客對產(chǎn)品沒感冒之前柒爸，你談價(jià)格肯定是很被動...

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【導(dǎo)讀】職場歡迎新人，因?yàn)樾氯丝偰軒Ыo團(tuán)隊(duì)活力事扭。但新人捎稚，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不懂職場規(guī)則求橄，要學(xué)的太多了今野，越短時(shí)間讓自己適應(yīng)職場，對自己越有利罐农。下面条霜，給大家說說，職場達(dá)人們總結(jié)出來的...

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【導(dǎo)讀】職場啃匿，本來就錯綜復(fù)雜蛔外，情商蛆楞，是職場人一直在學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。電視劇《西游記》中的沙僧是一個幾乎沒什么存在感的角色夹厌，他忠厚老實(shí)豹爹，在隊(duì)伍的后面挑著擔(dān)，默默地走完了取經(jīng)路矛纹。但事實(shí)...

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“生存指南”這個標(biāo)題太自不量力权她，因?yàn)槲也⒉皇鞘裁蠢哮B，只是個初出茅廬的毛頭小子逝薪。之所以想到“生存”這個詞隅要，實(shí)在是因?yàn)橛X得沒有比這個更貼切的了，至于“指南”則萬萬談不上董济，只是一...

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作為一個初入職場的新人廓啊，如果沒有職場老鳥的指引，是很容易踩到雷區(qū)的询微。結(jié)合自己多年的職場經(jīng)驗(yàn)崖瞭，來總結(jié)下作為職場新人你可能會踩到的職場“地雷”。希望能幫助到每一個初入職場的新人撑毛，...

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拜訪分為初次見面和多次拜訪。初次見面的時(shí)候藻雌，最好能準(zhǔn)備一套屬于自己的話術(shù)雌续。我們不妨換位思考一想，當(dāng)你突然被一個陌生人拜訪胯杭，你肯定會想驯杜，這家伙是誰，他從哪里來做个，他是來干嘛的鸽心，會...

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相必大家都聽說過那么一句話：世界上最難的有兩件事滚局，一是把自己的思想裝到別人的腦袋里，而是把別人的錢裝到自己的口袋里顽频。而銷售工作藤肢，在我看來就是這兩件事的綜合體。銷售工作是一種綜...

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【導(dǎo)讀】身為職場中的我們糯景，每天與自己接觸最多的莫過于我們身邊的同事嘁圈，世間萬物的運(yùn)作都有各自規(guī)律，同事之間的相處也有著一種規(guī)律蟀淮，更確切的說是人性的弱點(diǎn).也就是接下來我要講的同事...