萌夢(mèng)萌萌

書中作者對(duì)營銷的見解在我看完書后又有了新的體會(huì)融欧。就如作者在書中所寫览效，真正的差異化，不應(yīng)該是“均衡化”的結(jié)果主经，但很多商家在追求差異化到最后，卻都變成了集體平庸的效果蛔糯。 ...

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本書中提到的大多數(shù)創(chuàng)意品牌都具有這樣一個(gè)特點(diǎn)：它們都沒有根據(jù)正式的市場調(diào)研制定差異化策略垢袱。這一點(diǎn)揭示了事情的本質(zhì)启搂。正式市場調(diào)研的問題在于，消費(fèi)者總是會(huì)告訴我們刘陶，他們多么希望我...

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敵意品牌 簡單地說胳赌，敵意品牌就是這么做的：拒絕守舊的勸說式營銷方式；它們會(huì)說一些其他品牌不敢說的話匙隔，甚至敢做一些能把我們嚇跑的事情疑苫。你可以把這種營銷方法看做一種逆反心理的表現(xiàn)...

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逆向戰(zhàn)略品牌 谷歌屬于大眾常說的“逆向戰(zhàn)略品牌”，這是一種特殊的創(chuàng)意品牌纷责，打造這些品牌的企業(yè)故意對(duì)抗產(chǎn)品類別內(nèi)的升級(jí)趨勢(shì)捍掺，而這種升級(jí)又是消費(fèi)者所期望的。在其他品牌說“是”的時(shí)...

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當(dāng)我們的消費(fèi)行為從私密性轉(zhuǎn)為公開性后再膳，變化的其實(shí)是我們的注意力挺勿。消費(fèi)行為是身份的象征，人們通過展示自己消費(fèi)的商品來顯示自己饵史。 營銷的總體功能：企業(yè)努力使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)變得挑剔的...

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1.競爭化差異已經(jīng)明顯誤入歧途吠撮，商家已經(jīng)集體陷入一種特殊的競爭節(jié)奏中，好像已經(jīng)忘了自己的使命讲竿，導(dǎo)致競爭激烈卻差異很小泥兰。 2.能夠在特定領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)競爭性差異的企業(yè)，雖然能脫穎...

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調(diào)研的目的:決策參考和創(chuàng)意啟發(fā)题禀，關(guān)鍵在于要了解消費(fèi)的整個(gè)過程鞋诗，找到消費(fèi)者下決定/決策的具體點(diǎn)，而不是一堆數(shù)據(jù)迈嘹。 消費(fèi)者行為才是調(diào)研的關(guān)鍵： 1.關(guān)于信息渠道的問題削彬； 2.調(diào)研...

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產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，也就是一句話秀仲，甚至一個(gè)詞融痛。產(chǎn)品開發(fā)，就是提出購買理由神僵，并用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)雁刷，也就是營銷創(chuàng)意。 華與華方法正是以品牌頂層設(shè)計(jì)的理念保礼，將企業(yè)戰(zhàn)略沛励、產(chǎn)品開發(fā)责语、品牌戰(zhàn)...

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企業(yè)戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為承擔(dān)某一社會(huì)責(zé)任侯勉，解決某社會(huì)問題鹦筹，而為社會(huì)制定的戰(zhàn)略铝阐。 重新定義企業(yè)社會(huì)責(zé)任：不是企業(yè)的義務(wù)址貌，而是企業(yè)的業(yè)務(wù)。 企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營使命=企業(yè)...

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品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)的營銷成本徘键、消費(fèi)者的選擇成本练对，社會(huì)的監(jiān)督成本。 企業(yè)建立品牌吹害，讓消費(fèi)者指名購買我們的商品螟凭，營銷成本就低了。 想買一個(gè)東西它呀，不知道哪個(gè)好螺男，認(rèn)品牌就好了，消費(fèi)...

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奧巴馬兩次大選纵穿，用change和forward征服美國下隧。從中可以看出，詞語是能動(dòng)的谓媒，不僅能說故事淆院，還能讓別人做事情，控制別人的思想句惯。當(dāng)我們營銷一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)土辩，希望找到立場鮮明、邏...

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品牌超級(jí)話語的價(jià)值和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)拷淘，不僅僅是說動(dòng)消費(fèi)者，還在于它自己能動(dòng)指孤，能傳動(dòng)启涯，所謂長腿的創(chuàng)意自己會(huì)跑，它自己就能一語風(fēng)行邓厕，傳遍世界逝嚎。超級(jí)話語要一目了然，一見如故详恼，不脛而走补君。 除...

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符號(hào)無處不在，品牌的手勢(shì)昧互，文字挽铁，口號(hào)甚至形象都能成為品牌的符號(hào)伟桅。 符號(hào)的三大功能：指稱識(shí)別功能，濃縮信息功能和傳達(dá)指令功能叽掘。 找到一個(gè)符號(hào)楣铁，能識(shí)別、濃縮品牌價(jià)值信息更扁；還能同時(shí)...

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直播營銷已經(jīng)從年輕化變成全民化盖腕，既要遵循年輕化、趣味性和爆點(diǎn)密集的三大特點(diǎn)浓镜，對(duì)于企業(yè)希望從直播中收獲什么溃列，也需要分析選擇不同的類型的直播平臺(tái)。宣傳品牌膛薛，選擇綜合類直播平臺(tái)听隐；銷...

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落地頁作為數(shù)字廣告重要的一環(huán)，承載著獲取用戶信息和提升購買率的目的哄啄。所以雅任，落地頁一定是將企業(yè)要傳達(dá)給用戶的信息盡可能地突出重點(diǎn)展示，同時(shí)不要給用戶留下思考的時(shí)間咨跌，在用戶接收到...