1.能力證實的最基本方法 ①特征：特征就是產品或服務的事實睡扬、數據和信息墨状。 ②優(yōu)點：表明一種產品或服務是如何使用或如何幫助客戶的蓝翰。（仍然是以產品或...

1.設定晉級承諾的目標：無情的為自己設定目標类溢，在你的拜訪計劃中模孩，或拜訪目標中厌小，應得到客戶的具體行動 2.注重需求調查和能力證實 3.檢查關鍵點是...

1.定位解決難題 把眼睛從產品和服務移開筛欢，轉到以定位解決難題為基礎的康莊大道上浸锨。也就是說以產品能解決的問題來代替產品本身唇聘。 例如：遠距離復印機。...

1.站在買方的立場上：從買方的角度看世界 ①從說服轉變?yōu)槔斫庵眩虑罢{查客戶迟郎，真正理解，了解客戶（求真）聪蘸，甚至可以發(fā)現新的需求宪肖，并且看到許多附加價...

1.背景問題：成功銷售人員事先做好準備工作，從其他來源找到與事實有關的基本信息健爬，不提問不必要的背景問題控乾，很少提問背景問題。即使提娜遵，也要問那些及經...

圓滿實現的意思是使?jié)撛诘臇|西變?yōu)楝F實阱持，把理論的優(yōu)雅轉變?yōu)楝F實的操作。 1.一次只做一件事魔熏，而且是做正確的事衷咽，而且是用正確的方法 2.一種新的行為...

1，從后往前 每次當開始一筆生意之前我都會問自己：“我能為這個客戶解決什么問題蒜绽？”镶骗，對于所能解決的問題，我了解的越清楚躲雅，在討論過程中就越容易提問...

1.任何一個想要解決任何問題的人都會平衡兩個相對因素鼎姊。因素之一是解決問題的迫切程度，因素之二是解決問題的成本相赁。我們可以用價值天平來表示： （天平...

獻給那些嚴謹的銷售人員相寇，他們把銷售看作一種高水準的職業(yè)。 前言 1.SPIN Selling是一種工具钮科，是一種向客戶提問的技巧和開發(fā)潛在需求的工...