3.不買最好，只買最貴—凡勃倫效應(yīng) 有時候裂明，消費(fèi)者購買某些商品恢氯，是為了獲得心理滿足。如果上架能做到讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀、不漏聲色地“裝”，那么...

2.為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃－雞蛋理論 想辦法讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計中，甚至付出一些勞動梯轻，會有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 20世紀(jì)50年代尽棕，某家食品公...

1.我們會喜新厭舊—適應(yīng)性偏見 工資用來支付給責(zé)任的喳挑，責(zé)任越大，工資越高滔悉。漲工資伊诵，是因?yàn)槌袚?dān)了更大的責(zé)任。發(fā)獎金才應(yīng)該用來獎勵突出的業(yè)績回官。 有一...

5.拉個墊背的曹宴，顯示你便宜—價格錨點(diǎn) 消費(fèi)者并不是為商品的成本付費(fèi)，而是為價值感付費(fèi)歉提。價格錨點(diǎn)的邏輯就是讓消費(fèi)者有一個可對比的價值感知笛坦。 有兩個...

4.得到100元，可以彌補(bǔ)失去100元嗎苔巨？—損失規(guī)避 一個人因損失帶來的痛苦版扩，比等量得到產(chǎn)生的快樂，強(qiáng)烈2.5倍侄泽。 一個家具商場因?yàn)槲锪鞒杀旧仙?..

3.貴和便宜是相對的—比例偏見 商家開展促銷活動礁芦，買一個1000元的鍋送一個價值50元的勺子。本來滿心以為顧客會很感激悼尾，鍋的銷量可以大大增加柿扣，結(jié)...

2.不要為打翻的牛奶哭泣 人們往往會陷入這樣的誤區(qū)：前期投入越大，后期就會忍不住投入的更多 我們每個人都有買東西討價還價的經(jīng)歷闺魏。比如逛街未状，你在店...

1.讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 有的時候，客戶不是覺得貴析桥，知識覺得你的東西貴司草，因?yàn)槟惆褨|西放錯了賬戶活翩。 一起關(guān)于商業(yè)的問題，最終都是人的問...