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我成為銷售精英的成長日記-第六天
不知不覺第六節(jié)課了 今天課堂講的是銷售是一門藝術(shù)捌袜。授課過程中说搅，鄭老師用了常見的案例來仔細(xì)闡述銷售中的同理心運(yùn)用炸枣，受益匪淺！ 銷售同理心有3個(gè)要點(diǎn)： 1弄唧、趨利避害：學(xué)會(huì)用換位思...
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第五節(jié)課适肠，五個(gè)附加價(jià)值，運(yùn)用數(shù)據(jù)思維昨晚老師給我們講怎么用數(shù)據(jù)思維候引，量化指標(biāo)侯养，做數(shù)據(jù)分析。 我們鄭老師看了會(huì)不會(huì)激發(fā)您更大的欲望了澄干，看見長痘的人就幫我介紹客戶了逛揩，還有我們一些小伙伴也是一樣對(duì)吧，看了后就知...
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5個(gè)附加價(jià)值：用數(shù)據(jù)思維齐邦，寫出量化指標(biāo)赴穗，做數(shù)據(jù)分析
1父阻、XX公司在我公司采購50個(gè)車廂愈涩，通過我們給他提供的底盤資源，比自己采購車輛成本每臺(tái)降低了1200元加矛，一個(gè)項(xiàng)目下來能節(jié)省采購成本1200*50=6萬元履婉；同時(shí)底盤采購時(shí)間也縮...
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用客觀事實(shí)，重新梳理附加價(jià)值
銷售話術(shù)4種表達(dá)： 1斟览、 直接價(jià)值的陳述：采購底盤后者選型時(shí)毁腿，我可以成為你的底盤采購顧問； 選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè) 用問的思維陳述：XX公...
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銷售話術(shù)3種表達(dá)
1苛茂、 直接價(jià)值的陳述：采購底盤后者選型時(shí)已烤，我可以成為你的底盤采購顧問； 選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè) 用問的思維陳述：XX公司在采購的時(shí)候妓羊，提出...
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我成為銷售精英的成長日記——第三天
第三節(jié)課主要是溝通技巧的應(yīng)用 課堂內(nèi)容分兩部分來講： 1胯究、當(dāng)有人咨詢產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該這么去回答; 2躁绸、針對(duì)不同的人物使用不同的話術(shù)來溝通; 同時(shí)要求：咨詢我們的客戶裕循，向他請(qǐng)教...
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我成為銷售精英的成長日記——第二天
老師第二節(jié)課剥哑，主要講的是銷售心態(tài)中“問”的思維 內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1、說話不如提問淹父；2株婴、問人不如問自己；3暑认、問己不如問心困介；4、問心要問根源蘸际。 同時(shí)座哩，問題又可分為以下幾方面：評(píng)...
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我成為銷售精英的成長日記——第一天
“什么是成長，成長就是打破自己的思維慣性捡鱼；越痛苦八回，意味著我們?cè)匠砷L！” 老師這句話像針一樣深深的扎到心里驾诈！回顧這么多年一路過來缠诅，因?yàn)閼T性思維模式，怕痛苦乍迄，怕改變管引，錯(cuò)過多少成長...
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銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)闯两，歸根結(jié)底銷售是一場(chǎng)修行
一直以來都是聽別人的課褥伴，看別人的書谅将；分享關(guān)于銷售的文章還是第一次。 說起銷售重慢，先談?wù)勎业匿N售之路：我是機(jī)械學(xué)院畢業(yè)生饥臂，畢業(yè)后面試到一份枯燥但收入不錯(cuò)的工作，然而內(nèi)心卻是不甘于...
