?【導(dǎo)語(yǔ)】世界上每一個(gè)銷(xiāo)售人員在一開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候都不可能是一帆風(fēng)順的埠通，一定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程骑祟。在成長(zhǎng)的過(guò)程中可能會(huì)遇到很多的節(jié)點(diǎn)，只要度過(guò)了這些節(jié)點(diǎn)态贤，在心里有了烙印舱呻，并...
【導(dǎo)語(yǔ)】快消品銷(xiāo)售在銷(xiāo)售行列中是屬于比較基礎(chǔ)的行業(yè)抵卫，剛做銷(xiāo)售的小白選擇快消有很多好處：門(mén)檻低狮荔，鍛煉機(jī)會(huì)多……但是在和終端客戶(hù)的溝通中也會(huì)遇見(jiàn)很多問(wèn)題，比如在介紹自家產(chǎn)品給客戶(hù)...
【導(dǎo)語(yǔ)】一個(gè)產(chǎn)品好不好賣(mài)姻采，取決于消費(fèi)者的喜好雅采。 但是也有很大一部分原因是由終端老板決定的。如果一個(gè)老板覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品并不能給他帶來(lái)利潤(rùn)慨亲，或者因?yàn)閺S家業(yè)務(wù)與客戶(hù)有矛盾婚瓜，客戶(hù)覺(jué)得這...
【導(dǎo)語(yǔ)】碰到各種各樣的客戶(hù)詢(xún)價(jià)刑棵，很多客戶(hù)一聽(tīng)到價(jià)格巴刻，第一反應(yīng)就是說(shuō)價(jià)格高。對(duì)于這一點(diǎn)蛉签，業(yè)務(wù)員只要稍稍留心很容易就能知道客戶(hù)真正的想法胡陪。 一、價(jià)格確實(shí)比別人高碍舍，不好做決定客戶(hù)在...
【導(dǎo)語(yǔ)】甲方與乙方在開(kāi)始的時(shí)候都是各自抱著不同的想法。你想買(mǎi)高價(jià)片橡，他想壓低價(jià)格妈经。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)雙方在談判過(guò)程中捧书，總是會(huì)出現(xiàn)分歧吹泡。分歧要么是價(jià)格，要么是付款方式经瓷，要么是其它……...
?【導(dǎo)語(yǔ)】當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品某方面的不足提出異議時(shí)，我們應(yīng)該如何作答了嚎？首先對(duì)客戶(hù)指出的不足之處表示認(rèn)可泪漂，我們要明白雖然表面上是認(rèn)同他（她）的觀點(diǎn)，但真正的目的是要去引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)同我們...
【導(dǎo)語(yǔ)】某企業(yè)小包裝白酒剛上市進(jìn)行大規(guī)模鋪貨。在鋪貨過(guò)程中一老板擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量呐伞，怕進(jìn)貨后賣(mài)不出去敌卓。對(duì)于這樣的擔(dān)心，直接說(shuō)質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題伶氢，OK!肯定能賣(mài)出去之類(lèi)的話趟径，反而更加會(huì)...
【導(dǎo)語(yǔ)】職場(chǎng)中充滿了不公平的待遇蕾盯，當(dāng)你滿腔熱情全心全意為工作付出的時(shí)候幕屹，你得到的可能是只有那么一點(diǎn)兒。更有甚者级遭，可能連一點(diǎn)兒都得不到望拖。因?yàn)槟愕墓ぷ鞒晒貌坏嚼习宓目隙ǎ恍?..
【導(dǎo)語(yǔ)】在職場(chǎng)中说敏，我們都希望有一個(gè)很好的前程。但很多情況下并不是做好工作技能就可以了丢郊，你還需要警惕以下幾種不恰當(dāng)?shù)男袨椤?一盔沫、 和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)著干在職場(chǎng)上普遍存在的一種現(xiàn)象是，領(lǐng)...
【導(dǎo)語(yǔ)】談判俏蛮，除了在商務(wù)、政治方面有應(yīng)用之外上遥，在生活中也有涉及搏屑。比如平常買(mǎi)菜，職場(chǎng)交涉等這些涵蓋了金錢(qián)交易或者利益關(guān)系的活動(dòng)粉楚，都與談判相關(guān)辣恋。談判高手在談判過(guò)程中經(jīng)常會(huì)用到這么...
從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)工作已經(jīng)有六七年了伟骨，遇到過(guò)很多坎坷饮潦，碰過(guò)很多次壁，也遇到了貴人携狭。不敢說(shuō)有多厲害继蜡，在職場(chǎng)這么多年有一些自己的體會(huì)，也經(jīng)常和一些高手交流逛腿，收獲很大稀并，最近趁著調(diào)養(yǎng)身體...
【導(dǎo)語(yǔ)】如何融入公司的小圈子,跟頂頭上司處好關(guān)系碘举？ 我是做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商的，公司有整個(gè)招商部的老總搁廓，和各個(gè)商場(chǎng)的總經(jīng)理殴俱，每個(gè)總經(jīng)理都有自己的嫡系，現(xiàn)在我想融入進(jìn)去枚抵，說(shuō)白了就是讓...
這個(gè)問(wèn)題是很多營(yíng)銷(xiāo)人都非常關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)也是困擾著很多銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)人的一個(gè)致命性問(wèn)題汽摹。 了解客戶(hù)心理的方法有很多李丰，通常的做法有進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查，組織客戶(hù)訪談逼泣，通過(guò)定量定性分析趴泌，針...
【導(dǎo)語(yǔ)】遇到客戶(hù)要回扣，是銷(xiāo)售常有的事情氏仗。這時(shí)候吉捶，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再來(lái)插一腳，盡管他的產(chǎn)品質(zhì)量皆尔，工藝可能沒(méi)有你的那么好呐舔，但是客戶(hù)認(rèn)為競(jìng)品回扣給的多，也不愿意跟你合作慷蠕，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該...
【導(dǎo)語(yǔ)】有人說(shuō)馬云的成功在于他能游說(shuō)流炕，他的那張嘴幫他成就了整個(gè)阿里帝國(guó)澎现。他的很多言論在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表仅胞，都遭到許多網(wǎng)友瘋狂的吐槽〗１瑁看看他到底說(shuō)了什么饼问！馬云說(shuō)，在阿里巴巴職場(chǎng)這5種人...
