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圍繞1個核心：青年員工成長成才 從2個方面講 1、團委層面：搭建溝通平臺和渠道； 發(fā)揮好橋梁和紐帶作用列林。各類活動比如征文祠丝、視頻制作活動等都是展示自己的機會停忿。 2顶岸、個人層面：自...

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圍繞1個核心：青年員工成長成才 把握2個方向 ：1盈电、營銷 2精拟、專業(yè) 分享3點想法：1燎斩、遵章守紀。遵守紀律就是保護自己蜂绎。銀行是高風險行業(yè)栅表，要想走得穩(wěn)走的遠。2师枣、積極的心態(tài)怪瓶。 ...

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主題：怎么留存款？（關系很熟的客戶轉錢辦大事） 可能有理財師會說：既然這樣拨脉，那還不如痛快地讓人家走哆姻，順帶送上祝福，至少還能留下個善解人意的好印象玫膀。等將來客戶有錢了矛缨，再把錢存回...

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主題：本次訓練營的最后一個話題——怎么留存款？ 比方說解阅，平時關系還行的一位客戶落竹，突然說他行收益高，要轉錢货抄，怎么霸氣挽留述召？ 先搞清楚幾個概念： 1朱转、什么是挽留？ 2积暖、什么時候挽...

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主題：這一類特殊客戶缅疟，怎么聊存款？（老客戶遍愿、以前錢不多存淫、關注少、突然發(fā)現(xiàn)客戶居然是個真土豪） 創(chuàng)造話題的3個方法：農夫法沼填、例行法纫雁、新聞法 示范： 【一、農夫法】 （以銀行服務...

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主題：一類特殊客戶羞海，怎么聊存款忌愚？（老客戶、以前錢不多却邓、關注少） 這類特殊客戶硕糊，劇情基本是這樣的—— 1. 發(fā)現(xiàn)以前穿著拖鞋，叼著牙簽來行里辦業(yè)務的王哥腊徙，居然是個收租公简十，有多處...

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本次課：個性化營銷 萬能方法缺乏針對性，不到萬不得已民傻，不要有效采用胰默。 案例背景：了解到王先生在AB行有理財、存款等資金漓踢，想和王先生好好聊聊牵署，把資金轉到我行。 程老師在一線輔導...

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今天不學新內容奴迅，做好2件重要的事： 1、復習挺据。（好的方法讓我們事半功倍） a復習是對抗遺忘的有利武器取具。德國著名心理學家研究表明脖隶，遺忘在學習之后立刻開始，人們對學到的新知識1個...

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萬能方法第二部分：怎么說占哟？ 話術展示：王總，有件事想請您幫個忙酿矢，您看這會方便聽嗎榨乎？說實話，咱們認識不久瘫筐，還沒來得及給您辦成事呢蜜暑，現(xiàn)在就要請您幫忙，我是不是有點過分吶策肝，我這一張...

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養(yǎng)客戶-間接獲得存款-長期戰(zhàn)略-適合做日均存款拙毫。 主題：短兵相接的溝通技能-怎么跟大客戶“拉存款、穩(wěn)存款棺禾、留存款”缀蹄？（在指標沖刺的關鍵時刻） 困難：張不開嘴、場面尷尬膘婶、雞飛蛋...

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觀點提煉：分享兩個“營銷方法”： ① 批量營銷：見不著客戶的時候悬襟，做好常態(tài)化一對多遠程理財服務衅码； ② 個性營銷：和客戶見面時，做好高效的一對一專屬理財服務脊岳。 批量營銷：保...