在當今充滿機遇與挑戰(zhàn)的商業(yè)海洋中净响,營銷猶如一場神秘而刺激的尋寶之旅少欺。而營銷的根本邏輯,正是那張能引領我們找到珍貴商業(yè)寶藏的地圖馋贤。今天赞别,就讓我們一同踏上這趟探索之旅,深入挖掘其...
![240](https://upload.jianshu.io/users/upload_avatars/15248822/b33bf103-17ac-4d36-9e23-befd6e9878fb.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip|imageView2/1/w/240/h/240)
在當今充滿機遇與挑戰(zhàn)的商業(yè)海洋中净响,營銷猶如一場神秘而刺激的尋寶之旅少欺。而營銷的根本邏輯,正是那張能引領我們找到珍貴商業(yè)寶藏的地圖馋贤。今天赞别,就讓我們一同踏上這趟探索之旅,深入挖掘其...
【觀點】做品牌核心不在于找痛點,而是占領顧客大腦犹芹。 【理解】品牌是一種深入人心的形象和精神象征崎页。它在顧客的大腦中留下深刻印記,塑造了他們對品牌的認知腰埂。品牌通過傳遞情感和價值觀...
【觀點】品牌是超越產品功能,與顧客建立了聯系的才能叫品牌盐固。 【理解】品牌不僅僅是產品的硬性功能荒给,還包括軟性的方面,比如品牌的歷史刁卜、文化、理念以及企業(yè)的社會責任等曙咽,能觸動顧客情...
【觀點】產品的意義在于實用性,品牌的意義在于確定性 【理解】購買產品是現實中解決問題的需要例朱,選擇品牌是契合人心理和情感的需要孝情,產品要靠功能打動人,而品牌則讓人更放心地做出購買...
【觀點】只有產品才是企業(yè)增長的真正核動力洒嗤。 【理解】當產品不再是推動企業(yè)前進的核心力量箫荡,而是僅僅靠銷售推動公司的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)初期和困境期還可以渔隶,但長遠看這對企業(yè)是很危險的羔挡。想想...
【觀點】是產品成就了品牌绞灼,而不是品牌成就了產品利术。 【理解】我們常常因果顛倒,認為是品牌成就了產品低矮,其實不然印叁。你看是不是有這么一種現象,一個大家認同的品牌背后一定有個耳熟能詳的...
從商業(yè)的角度來看军掂,“聚焦”和“專注”雖然常常被用來表示相似的概念轮蜕,但實際上有一些細微的區(qū)別: 聚焦: 范圍:聚焦通常指的是將資源、精力和注意力集中[https://zhida...
【觀點】創(chuàng)建品牌的五個關鍵方法 【理解】在創(chuàng)建品牌時蝗锥,牢記以下五個核心策略肠虽。首先,提出一個引人入勝的品牌主張玛追;其次税课,保持品牌個性的一貫性;第三痊剖,打造獨特的品牌風格和溝通語調韩玩;...
【觀點】最容易成功的商業(yè)創(chuàng)新是品類創(chuàng)新。 【理解】通過把握新的消費趨勢可以做品類創(chuàng)新陆馁,如無糖趨勢下找颓,用無糖可以把所有食品再重做一遍;比如老齡化的社會趨勢下叮贩,所有商品用適老化的...
《西方市場營銷學的基本理解》 1. 本質是什么 西方市場營銷學的本質可以歸納為以下幾點: ·顧客導向:市場營銷學的核心是以顧客為中心击狮,理解并滿足顧客的需求和期望。 ·價值創(chuàng)造...
【觀點】品牌是誠信的沉淀益老,是真情實意的結晶彪蓬,是喜怒哀樂在時光中的釀造,是將“我”變成“我們”的力量捺萌。 【理解】品牌首先來自于優(yōu)質產品的塑造档冬,是發(fā)自內心為社會解決問題的真產品、...
【觀點】戰(zhàn)略定位就是市場機會與客戶選擇下的自我優(yōu)勢 【理解】企業(yè)發(fā)展的好酷誓,其本質是對市場機會把握的好,這代表著方向的正確态坦,同時在選擇客戶的身上發(fā)揮出了自我的優(yōu)勢盐数,這代表著方法...
【觀點】品牌沒有爹味伞梯,才能避免跌傷玫氢。 【理解】一方面帚屉,如果你想顯擺自己的權力,用高高在上的態(tài)度來展示琐旁,消費者肯定不認同涮阔;另一方面,如果你想通過這種俯視和指點來找存在感灰殴,消費者...
【觀點】企業(yè)不應該在不重要的機會點上消耗自己的力量 【理解】企業(yè)只有在屬于自己的領地里精耕敬特,才能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。一但受外界誘惑牺陶,忘記了自身的優(yōu)勢所在伟阔,偏離了自己的領地,很可...
【觀點】流量只能解決被看見的問題皱炉,而不能解決被選擇的問題 【理解】流量不是萬能的,品牌才是源源不斷的印鈔機狮鸭『辖粒可口可樂的CEO曾說,“哪怕我們工廠被大火燒毀歧蕉,我依然可以讓可口可...
【觀點】品牌口碑≠品牌口號 品牌口碑=超出顧客的預期 【理解】經常說品牌要有口皆碑灾部,那真正的品牌口碑不是靠喊口號來形成的,而是真正從顧客角度出發(fā)著想惯退,扎扎實實的做出來的赌髓。 【...
【觀點】品牌是包含功能價值和情感價值的承諾催跪。 【理解】品牌如果只有功能價值锁蠕,顧客就會拿著計算器來購買你的產品,結果是在意價格懊蒸、比較價格荣倾。有了情感價值,就有了心理層面的關照榛鼎,就...
【觀點】作為品牌不能讓顧客敲著計算器來購買我們的產品 【理解】要做品牌就要懂得挖掘品牌的情感價值逃呼,而不僅僅是功能價值。只有功能價值就會陷入顧客精打細算的漩渦中去者娱,不停地思考值...
【觀點】對于B2B企業(yè)而言,公司品牌>業(yè)務品牌>產品品牌苏揣。 【理解】不同于B2C企業(yè) ,B2B企業(yè)在產品采購中減少風險是第一位的黄鳍,因而B2B更注重公司品牌,把公司品牌做大做強...