最近我兒子在看西游記阵幸，跟著他看了一會花履，突然意識到唐僧師徒這個團(tuán)隊是一個特別好的項(xiàng)目組，這個團(tuán)隊組合對于我們銷售售前做項(xiàng)目特別有啟發(fā)挚赊。 項(xiàng)目組的目標(biāo)是去天竺取經(jīng)诡壁，一路上遭遇各種...
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唐僧是個Top Sales！
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售前技術(shù)學(xué)習(xí)的4重境界
售前必須懂技術(shù)，現(xiàn)在客戶的知識面越來越廣咬腕，我們售前也必須堅持不斷的學(xué)習(xí)才能夠和客戶對話欢峰。面對層出不窮的新概念，售前應(yīng)該如何提升學(xué)習(xí)的效率？ 所有的技術(shù)學(xué)習(xí)都是有共性的纽帖，學(xué)習(xí)的...
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如何化解售前過程中客戶的“刁鉆問題”
項(xiàng)目售前過程中難免會遇到各種突發(fā)情況宠漩，比如遇到客戶的一些刁鉆問題的刁難，作為一個有經(jīng)驗(yàn)的售前應(yīng)該能夠坦然面對這些突發(fā)狀況懊直，并且運(yùn)用一些語言技巧進(jìn)行救場扒吁，畢竟客戶虐我千百遍，我...
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那些年差點(diǎn)被銷售給忽悠瘸了
靠譜的銷售做事套路基本一致室囊，扎實(shí)的客戶關(guān)系雕崩，每次讓售前干活都有明確的目的，凡事有交代融撞、有跟蹤盼铁、有反饋。不靠譜的銷售做事各有各的姿勢尝偎，各種不按套路來饶火，那些年我就差點(diǎn)被不靠譜的銷...
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如何寫出能夠打動客戶的方案罢浇？
售前必備的一項(xiàng)技能就是寫出一份好的解決方案，一份能夠讓客戶給你點(diǎn)贊的方案才是好方案沐祷，現(xiàn)實(shí)中90%的方案都是垃圾嚷闭，如何才能寫出好方案？ 01.方案提交時機(jī) 做項(xiàng)目一般都必須向客...
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強(qiáng)行應(yīng)標(biāo)的痛赖临，你們體會過嗎胞锰？
投標(biāo)時遇到資質(zhì)要求不滿足或者技術(shù)參數(shù)不滿足，各位售前同學(xué)都是怎么應(yīng)對的兢榨？實(shí)誠的新同學(xué)可能會實(shí)打?qū)嵉幕卮鹦衢牛瑖?yán)格按照自家公司的資質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)來應(yīng)對顺饮。售前老油條一般會施展各種技...
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30歲IT人如何找到一份靠譜的工作？
“人這一輩子沒法做太多的事情凌那，所以每一件都要做得精彩絕倫兼雄。你的時間有限，所以不要為別人而活帽蝶。不要被教條所限赦肋，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音励稳。最重要的...
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我的三十歲佃乘，為何在流淚
“三十歲是人生的一道分水嶺，這個時候人生價值觀基本已經(jīng)確定驹尼，并且應(yīng)該已經(jīng)能夠確定自己的人生發(fā)展方向了趣避，知道自己想要什么、不想要什么扶欣，然而我的三十歲卻飽含淚水鹅巍。” 一料祠、三十難立...
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一次差點(diǎn)給銷售背鍋的投標(biāo)經(jīng)歷
最近剛剛配合銷售拿下一個項(xiàng)目，項(xiàng)目不大图焰，也就三百來萬启盛，周期倒挺長的，整的差不多快一年了技羔，技術(shù)交流了不下10次僵闯，方案資料夾也差不多1個G了，投標(biāo)文件200M藤滥，400多頁鳖粟，項(xiàng)目實(shí)...
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售前的三種轉(zhuǎn)型之路
配合銷售打項(xiàng)目這是售前這個崗位的基本職能晶默，售前想要提升自己的地位甚至改變命運(yùn)應(yīng)該如何做呢？如何從一個項(xiàng)目型的售前升級成為一個具有戰(zhàn)略眼光甚至能指揮銷售去打項(xiàng)目的高級售前經(jīng)理呢...
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好的售前主管是什么樣的
男怕入錯行航攒，女怕嫁錯郎磺陡。對于我們職場人士來說，入對行很重要漠畜，入對行之后還有一個就是要跟對人币他，跟著厲害的領(lǐng)導(dǎo)有肉吃，跟著傻X的領(lǐng)導(dǎo)就等著背鍋吧憔狞。 對于售前這個崗位來說蝴悉，什么的領(lǐng)...
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銷售應(yīng)該如何“使喚”售前？
售前是銷售的助攻手瘾敢，銷售負(fù)責(zé)開拓市場拍冠，售前對用戶需求進(jìn)行調(diào)研，將用戶需求與公司產(chǎn)品及方案進(jìn)行匹配簇抵，快速獲得客戶技術(shù)認(rèn)可庆杜，并且?guī)椭N售拿單。售前與銷售是幾乎天天混在一起的搭檔碟摆，...
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探索原生家庭如何影響人的一生典蜕。 我們?nèi)绾慰创彝サ挠绊憽? 我們?nèi)绾巫叱鲈彝サ挠绊懚鲜ⅲ畛鲎晕摇?/div>發(fā)乎于心轩缤，言之在理命迈。 本專題僅收錄主題與心理學(xué)知識、心理健康與內(nèi)在成長典奉、咨詢理論及實(shí)務(wù)有關(guān)的原創(chuàng)文章躺翻，內(nèi)容須兼顧科學(xué)性與生活性，能讓讀者獲益或激發(fā)共鳴卫玖。 投稿須知： 1公你、字?jǐn)?shù)要求：1000字以上（字字珠璣、邏輯縝密的大神可破例）假瞬； 2陕靠、排版簡潔美觀迂尝、閱讀體驗(yàn)良好：至少需要一張相關(guān)插圖，請用段落間空行代替首行縮進(jìn)剪芥，文中小標(biāo)題建議用粗體或大一字號區(qū)別垄开，標(biāo)點(diǎn)符號使用正確，無明顯錯別字税肪； 3溉躲、內(nèi)容原創(chuàng)，結(jié)構(gòu)完整益兄，體裁不限：小說锻梳、散文、詩歌净捅、日記類碎碎念請謹(jǐn)慎投稿疑枯，除非有豐富的心理學(xué)內(nèi)涵；讀書或聽課筆記類文章須包含超過原作或課程要點(diǎn)50%以上的個人見解蛔六； 4荆永、標(biāo)題積極正向，不含有明顯偏激和負(fù)能量用詞国章； 5具钥、文章任何位置（包括圖片）不含有微信、微博捉腥、博客氓拼、電話號碼、郵件地址抵碟、公眾號、QQ坏匪、二維碼等推廣信息及廣告性質(zhì)外鏈拟逮； 6、請勿密集投稿适滓，請勿舊文重投敦迄，一天之內(nèi)最多收錄同一作者一篇文章； 7凭迹、優(yōu)秀文章有機(jī)會收錄心理專題月刊篩選池http://www.reibang.com/c/73e9373dfdd4 并獲社群內(nèi)推薦罚屋。 具體投稿須知，請點(diǎn)擊：http://www.reibang.com/p/fc419451e261本專題僅收錄求職、簡歷鱼鸠、換工作猛拴、職業(yè)規(guī)劃羹铅、招聘、職場干貨愉昆、上班感悟职员、管理提升、工作效率等與上班相關(guān)文章跛溉。 專題投稿和推薦到首頁等事宜請看須知：http://www.reibang.com/p/a74168f36c2d 專題主編：不世虹霓 http://www.reibang.com/u/70c7ef96b1b3 官方交流群【簡書?上班這點(diǎn)事兒】 各位作者大大們好～我是咱專題的新主編（簡書ID：不世虹霓）焊切，很高興認(rèn)識大家(o^^o) 有幾個關(guān)于專題的小變化想和大家分享： 1、從今天起芳室，每天會由我們專題的首席推廣官 @美熙醬 在 專題的幾個社群內(nèi)分享專題日報专肪，核心內(nèi)容主要包括：專題好文推薦（每日3篇，幫助作者提升閱讀量）渤愁、金句分享等牵祟，未來還會不斷更新補(bǔ)充內(nèi)容。如果你們有什么想要了解的資訊抖格，也歡迎隨時告訴我們喲～ 2诺苹、目前專題有3個社群，平時都靜悄悄的雹拄，也有不少小伙伴重復(fù)進(jìn)群收奔。為了營造更好的社群氛圍，讓它重新激發(fā)活力滓玖，這個月我們會就社群進(jìn)行一些調(diào)整坪哄。每個群會設(shè)定不同主題，之后會組織線上交流势篡、研討活動翩肌，也會陸續(xù)邀請一些職場咖給我們做群內(nèi)經(jīng)驗(yàn)分享。此外禁悠，每個群會有一名『專題金牌導(dǎo)師』常駐念祭，和大家進(jìn)行更多交流互動。原則上每位小伙伴不重復(fù)入群碍侦，具體規(guī)則和活動稍后公布粱坤，敬請期待。 3瓷产、群內(nèi)可分享任何來自簡書的鏈接（包括簡書各個公眾號）站玄，但不可以分享其他的一切外鏈（包括公公眾號及個人名片、截圖）濒旦，不可以發(fā)任何推廣株旷、廣告信息，否則群主和管理員會直接抱走疤估，隨時損失幾個億哦～ 衷心希望大家能在上班專題有所收獲灾常，有所成長霎冯。 最后：你一定要努力，但千萬別著急??
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