芝士小波

這節(jié)讓我看到了西貝「蒙古牛大骨」從「產品命名」、「購買理由」和「推廣宣傳」三大方面進行產品開發(fā)的思路以及整個過程中的五大關鍵動作。 文中寫道：“產品即購買理由霍弹，產品命名即購買...

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1.不會拍視頻—關注創(chuàng)作者學院 2.不會剪輯—關注剪映 3.沒有視頻靈感—關注創(chuàng)作靈感 4.不會運營賬號—關注巨量課堂 5.藍V必看—關注企業(yè)小助手 6.不會直播—關注直播大...

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直播帶貨話術的作用毫别，不是機械式的復述，而是有技巧的引導典格、互動和促進成交岛宦； 用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理耍缴，很難抵御誘惑砾肺； 不管是哪一種話...

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影響賬號與視頻權重的八大因素 1.完播率：總體完播率和前5秒完播率，是用戶觀看視頻的時間防嗡。 2.點贊率：點贊率一般達到3%-5%容易爆变汪，就是（點贊和留言）/總的播放量。 3....

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p59—p172 第二章：第1年 超級符號 持續(xù)改善 一蚁趁、“盡善盡美”品牌建設質量標準 （1）“盡善盡美”品牌建設質量標準是什么裙盾？ 答：體系完備，能量充足他嫡，止于至善番官，福祚綿長...

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1染乌、這樣你就觀察到了他買牙膏的整個過程山孔，竟然有七個動作，這時候你上去送一個小禮品：“我想耽誤您幾分鐘時間慕匠，給您做個訪談可以嗎饱须？”然后你和他一起回憶他剛才的七個動作，問他在做每...

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1台谊、一個成功的企業(yè)，必須能不斷滿足渠道商日益增長的發(fā)財和發(fā)展的需要譬挚，并成為引領者锅铅，這才是渠道戰(zhàn)略的本質。 反思：一個成功的企業(yè)减宣，包括人才戰(zhàn)略也是這樣盐须，除了給平臺、給資源漆腌，最重...

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1贼邓、購買者的核心特征是置身于購買環(huán)境中的信息搜尋者 反思：購買者就像進入?yún)擦肢C人阶冈，隨時都在發(fā)現(xiàn)身邊的吃肉機會。 2塑径、有了購買者的思維女坑，我們就能發(fā)掘出賣場和包裝的媒體屬性和媒體...

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1、所以统舀，最高效率的溝通匆骗，是激發(fā)受眾的本能反射。就是要在第一秒鐘讓他發(fā)現(xiàn)誉简，你要說的話和他有關碉就，這是最重要的，也是最高效的闷串。你要找到他最能反射的那個點瓮钥、那個詞，然后選擇你要他反...

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1烹吵、重要的是讓顧客像我們設計的那樣去思考骏庸，思考的范圍、思考的路徑和思考的結論都在我們的設想范圍內年叮。 思考：你所設計的營銷邏輯具被，要復合消費者固定思考的邏輯，在這個基礎進行圈定和...

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1只损、 我們可以用兩句話總結華與華的非競爭論： 一是盯住顧客一姿，比盯住對手重要； 二是企業(yè)社會責任導向跃惫，盯住社會比盯住市場更本質叮叹。 反思：競爭是無意義的，因為你面對是消費者爆存，而不...

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1蛉顽、 企業(yè)戰(zhàn)略不是上層建筑，而是植入企業(yè)的每一個行動中先较，讓每一個行動携冤，都具備戰(zhàn)略價值、戰(zhàn)略意義闲勺，都能夠積累戰(zhàn)略資產曾棕、競爭壁壘。 反思：每一個經(jīng)營動作菜循，都是圍繞著最終的戰(zhàn)略目的...

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1翘地、結果導向傾向于要求別人，因果導向更關注于檢討自己。 反思：因果導向才能找本質的原因衙耕，也就是豐田五問的厲害之處昧穿。 2、要先勝而后戰(zhàn)橙喘，贏了再打时鸵，在戰(zhàn)略上追求一戰(zhàn)而定，走對一步...

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1渴杆、最有價值的品牌是文化遺產品牌寥枝，樹立一個品牌，也要以成為人類共同的文化財富為目標磁奖。比如可口可樂囊拜，它已經(jīng)是這個星球文化財富的重要組成部分。 反思：品牌文化要建立在文化遺產之上...

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1比搭、所以賣任何東西冠跷，你首先要考慮如何進入消費者的選擇序列。誰能降低消費者的選擇成本身诺，誰就能降低自己的營銷成本蜜托。 反思：做品牌也是一樣，關鍵是你的品牌是否能夠降低消費者的選擇成...

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1霉赡、那就造成我們雖然使用的是同一種語言橄务，但我們仍然被困在詞語的巴別塔里，語言相通穴亏，詞語不通蜂挪！我們的溝通成本就非常高昂，也不能指望會議能有成果嗓化。即便有了“成果”棠涮，也不能保證大家...

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1、 所謂產品開發(fā)刺覆，就是提出一個詞語严肪，然后用產品去把它物化實現(xiàn)。 反思：命名即是召喚谦屑，也是購買理由的包裝驳糯。今天到一個村里聚餐，名字“村里村外”伦仍，這個名字很好结窘，一下就能想起村里...

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超級話語要一目了然，一見如故充蓝，不脛而走 1、所以，品牌超級話語說動消費者谓苟，不光是消費者聽到這句話后會做出購買行動官脓，而且，他還愿意傳播這句話給別人涝焙。不光是消費者愿意把它傳達給別...