我們經(jīng)常說(shuō)銷售要為客戶提供價(jià)值匆笤，這些道理我們都知道稼虎，但真正到了跟客戶溝通的時(shí)候，這些都拋諸腦后了春叫。 客戶到底在意什么方库，到底該如何拿下客戶的訂單呢钮糖？結(jié)合當(dāng)下以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)宴猾，...
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銷售的未來(lái)是成為銷售專家
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如何在銷售過(guò)程中創(chuàng)造差異化？提到差異化抵乓，我們通常想到的是產(chǎn)品差異化伴挚。其實(shí)，整個(gè)銷售過(guò)程也可以做到差異化灾炭，用差異化的體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)客戶也是一種不錯(cuò)的好方法章鲤。 營(yíng)銷圈流行這樣的一句話“與其更好，不如不同咆贬。”與眾...
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如何在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單帚呼？無(wú)論你是做什么產(chǎn)品的銷售掏缎，幾乎都會(huì)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題皱蹦。我們都不想降價(jià)銷售，但很多時(shí)候迫于無(wú)奈眷蜈，可能會(huì)給客戶做了降價(jià)沪哺。雖然訂單成交了，但其實(shí)公司和你都沒(méi)有好的利潤(rùn)酌儒。 那么問(wèn)題來(lái)...
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頂尖銷售人員的5個(gè)特點(diǎn)最近收到了很多銷售新人的咨詢辜妓，他們大多數(shù)是剛剛從事銷售工作的一些伙伴，他們幾乎都會(huì)問(wèn)到忌怎，“到底該如何成為一名優(yōu)秀的銷售”甚至有一些銷售新人問(wèn)的更為直接籍滴，“我到底怎么樣才可以月...
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影響銷售贏單率的10大要素
作為銷售管理者，我一直在研究如何提升團(tuán)隊(duì)銷售的贏單率這個(gè)事情榴啸。起初孽惰，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷售做了訪談和調(diào)研，但為了能讓結(jié)果更為準(zhǔn)確鸥印，我對(duì)整個(gè)事業(yè)部的銷售進(jìn)行了調(diào)研勋功，后來(lái)我又對(duì)我的一些銷...
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什么樣的人適合做銷售？現(xiàn)在是畢業(yè)季库说，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作狂鞋。其中，有不少的畢業(yè)生會(huì)考慮做銷售工作潜的，但由于大家對(duì)銷售不了解骚揍，于是產(chǎn)生了各種各樣的問(wèn)題： 比如，我性格內(nèi)向夏块，適合做銷售嗎疏咐？我口才不好...
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2023年，銷售要重點(diǎn)關(guān)注的5大優(yōu)先事項(xiàng)很多老板都反饋說(shuō)脐供，現(xiàn)在的生意不好做浑塞，今年的銷售環(huán)境比過(guò)去更加困難。同時(shí)政己，我也收到很多銷售人員的咨詢酌壕，大家的普遍困惑就是成交變得越來(lái)越困難。 過(guò)去十天半個(gè)月就能成交的客戶歇由，現(xiàn)在...
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在銷售中建立客戶忠誠(chéng)度的5種方法客戶忠誠(chéng)度可以成就一家公司卵牍，也可以毀掉一家公司。暢銷書《忠誠(chéng)效應(yīng)》的作者弗雷德·賴希赫德沦泌，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司每5年失去50%的客戶糊昙，4年失去50%的員工，不到一年就失去50%的投...
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銷售過(guò)程中的5個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤我們?cè)阡N售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)觸犯一些錯(cuò)誤谢谦，有時(shí)候恰恰也是因?yàn)檫@些錯(cuò)誤導(dǎo)致客戶訂單丟失释牺。經(jīng)過(guò)大量讀者粉絲的反饋以及調(diào)研訪談萝衩，我發(fā)現(xiàn)銷售容易出現(xiàn)這5個(gè)問(wèn)題。 如果你可以了解并且規(guī)避掉這...