桉樹CRM：目前評(píng)估一個(gè)公司效益最普適的方式是看CACPP（獲客成本回本期）和LVT/CAC（客戶終身價(jià)值成本比）隅忿，當(dāng)這兩個(gè)數(shù)據(jù)都很漂亮的時(shí)候庭惜，...
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資本市場(chǎng)評(píng)估SaaS公司效益的新公式 -
saas軟件銷售分析的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)明道軟件 胡晨川 微信公眾號(hào)：川術(shù) saas軟件銷售分析要點(diǎn)：明確目標(biāo)膳灶，多維度拆分攻柠，精細(xì)化pipeline踊谋，隊(duì)列分析蝉仇，數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)化，指數(shù)化殖蚕，客戶終...
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SaaS Sales | 銷售復(fù)雜度如何影響初創(chuàng)公司生存活力（下）編者注：本文摘譯自forentrepreneurs博客網(wǎng)站轿衔，譯文有刪改。內(nèi)容不當(dāng)之處請(qǐng)?jiān)贙uick微信公眾號(hào)后臺(tái)留言睦疫，獲取更多優(yōu)質(zhì)SaaS內(nèi)容請(qǐng)...
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SaaS Sales |月度銷售分析哪些指標(biāo)最該被關(guān)注
SaaS Sales專欄 :做此欄目的目的害驹，是為了第一時(shí)間和大家分享一些國(guó)外最新的和SaaS銷售相關(guān)干貨內(nèi)容，我們每周在SaaStr蛤育，Quora...
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[項(xiàng)目溝通記錄]施工行業(yè)saas軟件：管理寶
1.企業(yè)SAAS是什么宛官？說(shuō)以上這些是因?yàn)楦杏X投資還是要回歸商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)。一家中小企業(yè)的目的是什么瓦糕？就是為了盈利底洗。怎么實(shí)現(xiàn)盈利？運(yùn)作過(guò)程：供應(yīng)鏈...
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［譯］集客營(yíng)銷：SaaS創(chuàng)業(yè)之路（Inbound Marketing: A SaaS Startup Journey）原作者：Clement Vouillon 文章來(lái)源：Medium 翻譯：Joyce Cheng 譯文僅供個(gè)人學(xué)習(xí)咕娄，不用于任何形式商業(yè)目的亥揖，轉(zhuǎn)載請(qǐng)...
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獲客成本回收周期：最易被誤讀的SaaS度量指標(biāo)
桉樹CRM：如今各類企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤為關(guān)注獲客成本回收問(wèn)題，那么如何計(jì)算出獲客成本圣勒，由此達(dá)到成本最小化的終極目標(biāo)呢费变？除了獲客成本，還有哪些...
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千億級(jí)SaaS市場(chǎng):企業(yè)級(jí)服務(wù)的必爭(zhēng)之地2015年企業(yè)級(jí)服務(wù)融資案例數(shù)量飆升圣贸，大額融資頻現(xiàn)挚歧。不少企業(yè)紛紛涉足企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，其中旁趟，以IM為主打的阿里釘釘昼激，以企業(yè)CRM為主的紛享逍客高調(diào)...
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SaaS Sales | SaaS初創(chuàng)公司必看的9個(gè)銷售技巧SaaS Sales專欄 :做此欄目的目的庇绽，是為了第一時(shí)間和大家分享一些國(guó)外最新的和SaaS銷售相關(guān)干貨內(nèi)容锡搜，我們每周在SaaStr，Quora...
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SaaS 公司如何做銷售瞧掺？本文來(lái)自?紅沙發(fā)對(duì)我的一次采訪耕餐。內(nèi)容就 SaaS 公司如何做銷售以及如何搭建銷售團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題給出了經(jīng)驗(yàn)和看法。文章首發(fā)于紅沙發(fā)和36氪辟狈。 「201...
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