《科特勒營銷管理》公開課筆記 - 文集

回顧經(jīng)典4P理論： 1. 傳統(tǒng)渠道渠道是介于生產(chǎn)廠商和品牌商到消費(fèi)者中間的一系列服務(wù)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)廠家——總代理/經(jīng)銷商/分銷商/終端零售店面/...

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1. 定價定價：價格的決策是營銷當(dāng)中非常驚險的一跳运杭，企業(yè)所有的策劃、產(chǎn)品設(shè)計函卒、渠道和創(chuàng)意性的品牌傳播是否有成效辆憔，都會在定價環(huán)節(jié)體現(xiàn)。定價是一...

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以用戶為中心的思維如何落地报嵌？品牌定位的承諾與用戶感知不匹配的問題如何解決虱咧？ 1. MOT MOT，即Moment of Truths锚国，稱為“真實(shí)...

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為什么提供產(chǎn)品組合腕巡？面對不同地域不同需求不同購買偏好的顧客，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)端必須形成組合血筑，來有效滿足顧客需求绘沉，從而最大化企業(yè)的收益。 1. ...

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1. 為什么要開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)？新產(chǎn)品和新服務(wù) 新產(chǎn)品和服務(wù)是指相對于我們企業(yè)本身既有的產(chǎn)品組合，推出來的新的增量氓轰。新產(chǎn)品和新服務(wù)是企業(yè)獲...

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1. 營銷如何驅(qū)動企業(yè)增長 1. 外延式增長企業(yè)通過并購和合并其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長瑰钮。大多數(shù)情況下，外延式增長不能帶來真正的價值創(chuàng)造，只是應(yīng)對資本市...

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品牌 brand vs Brandbrand：品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記日矫、符號或圖案，或是他們的相互組合绑榴，用以識別某個消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或...

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1. 差異化￥案例：原始部落如何留存至今哪轿？背景：加拿大東北部的一個島嶼，生活著一群以狩獵為生的印第安人翔怎，以前印第安人有很多部落窃诉，但只有一支部落...

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1. 營銷戰(zhàn)略的核心——STP Segmentation——Targeting——Positioning市場細(xì)分——目標(biāo)市場選擇——定位，本講主...

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