01 有職有權(quán)才能有影響力址貌？

我們公司有一個前同事小張铐拐，當(dāng)時剛進公司時大家都特別認(rèn)可他，因為小伙子雖然年紀(jì)不大练对，但是能力突出遍蟋，經(jīng)常能為一個項目加班到九點十點，做出的成果也十分可觀螟凭，瞬間整個團隊的進度加快匿值，領(lǐng)導(dǎo)一直感嘆挖到了寶藏。

半年后赂摆，小張熟悉了工作流程挟憔，領(lǐng)導(dǎo)立馬將他提升為小組長，同事也沒有異議烟号，大家都覺得小張能帶領(lǐng)好團隊绊谭。可是不到一周問題就出現(xiàn)了汪拥，小張是一個對自我要求極其嚴(yán)格的人达传，所以對同事的要求也非常嚴(yán)格，經(jīng)常只給同事提要求迫筑，也不給同事指導(dǎo)幫助宪赶，當(dāng)同事出錯了，就極其嚴(yán)厲的批評脯燃。

在一次部門會議上搂妻，領(lǐng)導(dǎo)問項目進度擱置的原因，小張直接說某某同事工作進度沒跟上辕棚，那個同事當(dāng)場就火了欲主，和小張在會上發(fā)生了口角之爭；小張很自然的覺得自己都在努力加班趕項目逝嚎，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐乱矐?yīng)該配合加班扁瓢，不配合不加班就是有問題，小張只顧自己的利益补君，完全不管團隊里其他人的想法引几。類似的情況也經(jīng)常有發(fā)生，其他同事也對小張充滿了負(fù)面情緒挽铁，故意不配合小張的工作伟桅，領(lǐng)導(dǎo)最后撤了小張的組長權(quán)力硅堆，小張也沒辦法在團隊里和其他人融洽相處了，不久后主動選擇了離職贿讹。

其實小張的個人能力也是十分突出的渐逃，領(lǐng)導(dǎo)也賦予了小張管理權(quán)力，但是為什么小張的影響力反而更低了民褂，甚至最后被迫離職茄菊。

所以有責(zé)有權(quán)就能有影響力了嗎？答案顯而易見赊堪。

02 什么是影響力面殖？

影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力哭廉。

影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響脊僚、印象管理、善于表現(xiàn)的能力遵绰、目標(biāo)的說服力以及合作促成的影響力等辽幌。

影響力是晉升的前提，沒有影響力的人無法擔(dān)任好領(lǐng)導(dǎo)椿访∥谄螅總的來說，具備影響力的人成玫，有如下特質(zhì)：

1加酵、別人愿意信任你

想獲得他人的信任，首先要真誠地欣賞他人哭当。

由于人是社會性群體動物猪腕，經(jīng)歷的所有事情都離不開對人際關(guān)系的處理。信任钦勘，是人際關(guān)系的潤滑劑陋葡，其重要性不言而喻。

職場中个盆，同事的信任可以營造愉快的氛圍脖岛，有利于工作順利展開朵栖；領(lǐng)導(dǎo)的信任颊亮，可以使員工獲得更大的支持和更多的資源，直接影響到個人的晉升陨溅、加薪和前途等终惑。

小張最開始能得到同事的支持，就是因為小張的工作能力得到認(rèn)可门扇，大家愿意信任他雹有，所以他能有影響力偿渡。

2、別人愿意幫助你

俗話說：一個好漢三個幫霸奕，一個籬笆三個樁溜宽。一個人的力量畢竟是有限的，尤其是在信息大爆炸的現(xiàn)代社會质帅，僅僅依靠個人的單打獨斗适揉，是很難成功的。好漢架不住人多煤惩，好虎也敵不過群狼嫉嘀。

在職場上，競爭是不可避免的魄揉。就算你與世無爭剪侮，你的存在本身就是對別人的一種威脅，有些人可能就想方設(shè)法的把你趕走洛退。更別說你為了謀求更多的利益瓣俯，主動的去與別人競爭。

面對競爭兵怯，我們應(yīng)該坦然面對降铸。對于那些很弱的對手，我們可以一擊必殺摇零，一劍封喉推掸。可是驻仅，往往對手都是很強悍的谅畅，我們可能都毫無還手之力，招架之功噪服。這時毡泻，我們需要學(xué)學(xué)太祖，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量粘优，積極尋求別人的幫助仇味。

3、別人愿意配合你

在職場中雹顺，善于運用與同事之間的共通之處丹墨，多去與同事接觸，拉近彼此的距離嬉愧，從而影響我們的人際關(guān)系贩挣，做到相互配合，相互支持。

相互配合中王财，達成共識卵迂，而不是給對方施加壓力，或者拿著老板來威脅的方式绒净，讓人難以接受见咒。所以，在工作中挂疆，我們盡量做到為對方著想论颅，能夠站在對方的角度多去想一想，不僅事情做了囱嫩，我們也能收獲好人緣恃疯。

另外，人們愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的請求墨闲。因此今妄，如果你想增強自己的說服力，讓人更愿意答應(yīng)你的要求鸳碧，就要想辦法變成令人喜歡的人盾鳞，去大膽的展現(xiàn)自己，贏得他人瞻离。

03 如何提高影響力?

一腾仅、增強溝通的說服力

想要具有影響力，就要讓人認(rèn)同你套利，別人信服你推励，支持你，才會在團隊中具有一定的影響力肉迫。溝通的過程其實就是說服他人認(rèn)同自己觀點的一個過程验辞。 所以要增強溝通的說服力。對于個大方面喊衫，又有幾個小的注意點.

1跌造、用事實和數(shù)據(jù)說話

事實和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體表現(xiàn)，比任何的描述和個人感受都具有說服力族购，同時也能增強自己的信心壳贪。溝通中最好要站在對方的角度，事先考慮好對方會提什么問題寝杖。事先想象對方會對你的說服做出什么反應(yīng)违施。通過準(zhǔn)備可選擇的多種被選方案以應(yīng)付可能的提問。

2朝墩、知己知彼醉拓，設(shè)身處地

不僅要考慮清楚自己的想法與行動伟姐，也要通過各種方法了解對方的情況收苏，以便慎重思考應(yīng)對的說服策略亿卤。通過投其所好和強調(diào)雙方的利益，以達到說服他人的目的鹿霸。

3排吴、分成小階段實施

將需要說服他人的問題，分解為幾個不同的部分懦鼠，根據(jù)不同的時間和對象钻哩，化整為零，分為不同的階段實施說服肛冶。

4街氢、以理服人，不能強加于人

曉之以理睦袖，動之以情珊肃，，說服的關(guān)鍵在于幫助對方產(chǎn)生自發(fā)的意志馅笙，激發(fā)起行動的力量伦乔，才能達到良好的說話效果。

二董习、信用積累

對他人有影響力的人烈和，一定是講信用的人。在團隊中皿淋，信用度高的人才能贏得大家的信任招刹。商鞅任秦孝公之相，欲為新法窝趣。為了取信于民蔗喂，商鞅立三丈之木于國都市南門，招募百姓有能把此木搬到北門的高帖，給予十金缰儿。百姓對這種做法感到奇怪，沒有敢搬這塊木頭的散址。然后乖阵，商鞅又布告國人，能搬者給予五十金预麸。有個大膽的人終于扛走了這塊木頭瞪浸，商鞅馬上就給了他五十金，以表明誠信不欺吏祸。這一立木取信的做法对蒲，終于使老百姓確信新法是可信的，從而使新法順利地推行實施。這就是一個很好的例子蹈矮。商鞅講信用砰逻，所以在國家這個大“團隊”具有了可觀的影響力，進而使得新法得以實施泛鸟。

三蝠咆、愿景激勵

讓自己的目標(biāo)成為他人的愿景，或者通過某種方法北滥，使自己認(rèn)為重要的事也讓他人感興趣刚操，讓他人看到將給他帶來的好處，激發(fā)起主動積極的行動再芋。這方面的事例數(shù)不勝數(shù)菊霜，細數(shù)中國古代帝王，他們在建立自己王朝的過程中無不充分利用這點济赎，調(diào)動主要部下的積極性鉴逞，發(fā)動廣大的百姓。許諾部下榮華富貴联喘，封官加爵华蜒；讓百姓認(rèn)識到只有支持自己，推翻前朝的昏庸統(tǒng)治豁遭，才能得到解放叭喜，才能過上幸福安定的生活。從而讓百姓自主積極的幫助自己建立起一個嶄新的王朝蓖谢，開啟另一個時代捂蕴。

除去以上三點，提高自省能力闪幽，實現(xiàn)自我完善啥辨；虛心聽取他人意見；感謝給予過自己幫助的人盯腌；尊重他人觀念溉知；善于展示自己的能力等等都能對提升影響力產(chǎn)生積極的作用

。

其實腕够，還有一個更好的辦法级乍，看看自己周圍，誰讓你覺得會不自覺的跟著他的步伐行動帚湘，對你有影響玫荣，然后去觀察他，學(xué)習(xí)他的方法大诸。時間一久捅厂，自然你也就具備了一定的影響力贯卦，然后再找一個影響力更大的，然后再學(xué)焙贷！這個也是提高影響力最簡單直接的方法了撵割，最直接的方法效果往往也是最好的。

著名社會心理學(xué)家盈厘，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中睁枕，也闡述了影響力的六大原則官边，在這里也分享給大家沸手。

《影響力》

第一，互惠性原則: 我們所做的一切注簿，首先為對方考慮契吉。

第二，稀有性原則: 我們的項目有核心競爭力诡渴，不斷提升自我捐晶，形成競爭壁壘。

第三妄辩，權(quán)威性原則:我們的項目有信任背書惑灵，有權(quán)威客戶見證。

第四眼耀，一致性原則:? 我們可以在利息上和客戶保持高度一致英支，沒有甲方乙方，我們都是合作方哮伟。

第五干花，社會認(rèn)同原則: 我們的項目得到社會的廣泛認(rèn)同，客戶都有從眾心理楞黄。

第六池凄，喜好原則: 我們所做的一切，讓客戶愉悅鬼廓，讓客戶喜歡肿仑。