? ? ? ? 如果管理者始終只將關(guān)注點(diǎn)放在組織的內(nèi)部谋竖，可能的結(jié)果會(huì)是：所探索到的知識(shí)幾乎是碎片化的红柱，碎片化知識(shí)中有很多是重復(fù)的，具有不確定性蓖乘，甚至是讓人產(chǎn)生懷疑而無法使用锤悄。使用這些碎片化的知識(shí)無法確保在開創(chuàng)新品類上能夠取得成功，這就如同“從未受過專業(yè)訓(xùn)練的人能拿到長跑冠軍”一樣被人們懷疑嘉抒，這種成功幾乎是不可能的零聚，事實(shí)就是如此。
? ? ? ? 開創(chuàng)出一個(gè)成功的品類所投入的資源完全不亞于培養(yǎng)出一個(gè)長跑冠軍些侍，甚至有時(shí)候也需要看外部市場是否需要這個(gè)品類隶症，這就考驗(yàn)到管理者在開創(chuàng)新品類時(shí)是否具備敏銳的洞察力，是否具備抓住時(shí)機(jī)的能力岗宣。
? ? ? ? 管理者之所以想要將新品類開創(chuàng)成功蚂会，是因?yàn)橐坏┇@得成功，他們就有機(jī)會(huì)占據(jù)該品類中的領(lǐng)導(dǎo)地位或者領(lǐng)先地位耗式，并在該品類中搶占一個(gè)最佳的特性胁住。如：“牙膏第一特性是防蛀”，將比較次要的特性留給后面進(jìn)入的競爭對手（牙膏第二特性：美白刊咳；牙膏第三特性：清新口氣”）彪见。而最佳特性涉及到的是顧客的利益點(diǎn)（Reeves：usp），顧客心智始終傾向于新品類中的第一特性娱挨，因?yàn)轭櫩驼務(wù)摰氖瞧奉惼蟪玻罱K是為品牌買單。最佳特性會(huì)成為潛在顧客在確定品類之后的首選让蕾，而最佳特性又與第一品牌牢牢關(guān)聯(lián)浪规，形成了一套環(huán)環(huán)相扣的營銷策略（詳見后續(xù)章節(jié)）。
? ? ? ? 企業(yè)通過開創(chuàng)新品類并創(chuàng)造第一品牌探孝，其占據(jù)了品類中的最佳特性笋婿，將會(huì)在該品類的發(fā)展階段中（十個(gè)階段：孕育期，嬰兒期顿颅，學(xué)步期缸濒，青春期，盛年期，穩(wěn)定期庇配，貴族期斩跌，官僚化，官僚期捞慌，死亡期）始終占據(jù)最有利的位置耀鸦，最有利的位置可以確保第一品牌在品類的發(fā)展過程中始終保持以下七個(gè)優(yōu)勢：
1、最多的市場份額
2啸澡、 最大的溢價(jià)能力
3袖订、量忠實(shí)顧客
4、投資價(jià)值最大化
5嗅虏、波動(dòng)性小
6洛姑、媒體的首選報(bào)道
7、政策的第一受益者等皮服。
? ? ? ? 而這個(gè)最有利的位置無時(shí)不刻地發(fā)揮著它的作用楞艾，這才是讓經(jīng)濟(jì)成果最大化的最佳方式，通過開創(chuàng)新品類的方式去占據(jù)的最佳位置雖然只有一個(gè)龄广，但它將會(huì)給管理者或者企業(yè)帶來不可估量的回報(bào)硫眯。而沒有參與到開創(chuàng)新品類的“次選品牌”，因?yàn)樗鼈兛偸窍胫砥涑墒裣福愿`取他人的成果方式去實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益，最終結(jié)果將會(huì)是頻頻失利戈盈，節(jié)節(jié)敗退奠衔。
? ? ? ? 次選品牌可能永遠(yuǎn)不想領(lǐng)導(dǎo)品牌長期處于不斷創(chuàng)新的狀態(tài)中，雖然這對該品類是有利的塘娶，但可能對其是不利的归斤。他們不想讓第一品牌繼續(xù)創(chuàng)新，而自己投入創(chuàng)新的資源又不夠充足刁岸，這種想法對品類的發(fā)展才是最糟糕的脏里，持續(xù)下去只會(huì)將現(xiàn)有品類越做越小，甚至萎縮到無法引起潛在顧客的注意虹曙，同時(shí)品類下的品牌沒有足夠多的利潤空間用以支撐技術(shù)創(chuàng)新迫横，變成一種所有管理者都不想面臨的市場占比持續(xù)縮小的情況，并最終導(dǎo)致了品類跟品牌的徹底滅亡酝碳。本可以通過系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類的方式讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益蒸蒸日上矾踱，而并非需要保持現(xiàn)在的經(jīng)營理念去避免不利情況的發(fā)生。
? ? ? ? 市場上的競爭在無時(shí)不刻都發(fā)生著疏哗，品類中呛讲，所有品牌沒有確定好名次之前，大家在一段時(shí)間內(nèi)都將長期處于混戰(zhàn)中——“相互博弈，相互競爭”贝搁。戰(zhàn)略定位的成功與失敗意味著雙方甚至多方的勝利與失敗吗氏，在市場競爭中，失敗者往往是多數(shù)雷逆，而勝利者總是只有寥寥幾人弦讽，因?yàn)槭袌龈偁幰沧裱跞鈴?qiáng)食的邏輯，每一個(gè)勝利者幾乎都是踏著成千上萬的尸骨在前進(jìn)关面！
? ? ? ? 思考創(chuàng)新機(jī)會(huì)“是否會(huì)發(fā)生”和“何時(shí)會(huì)發(fā)生”這對事實(shí)都是無益的坦袍，因?yàn)槟阋赃@種思考方式得到的永遠(yuǎn)只是消極的答案，而不是機(jī)會(huì)如何獲取及風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等太。
? ? ? ? 聰明的管理者會(huì)抓住當(dāng)下的時(shí)機(jī)捂齐，無論是最好的還是最壞的，他們都知道他們能夠“用此機(jī)會(huì)以改變過去缩抡，從而創(chuàng)造明天”奠宜，以此就可以看到黎明的曙光，總能意識(shí)到：
? ? ? ? 是的瞻想，我們現(xiàn)在就應(yīng)該去做压真，現(xiàn)在去做！這才是獲得到最佳的機(jī)會(huì)的有效方式蘑险！我們創(chuàng)造的產(chǎn)品滴肿、技術(shù)服務(wù)于有需要顧客、市場佃迄，最終用途是創(chuàng)造顧客的需求并滿足這種需求泼差，所以，這肯定能夠被賣出去并獲取回報(bào)呵俏，并最終系統(tǒng)化的創(chuàng)造出一個(gè)完整的市場供給與需要的結(jié)構(gòu)堆缘！
