什么是銷售?
老太太去買菜，路過四個水果攤侣诺。四家銷售的李子幾乎相近拳锚，但老太太并沒有在最先路過的第一，第二家購買李子;卻在第三家購買一斤;更離奇的是在第四家又購買兩斤猾漫。
商販一：
老太太去買菜点晴，路過水果攤，看到有賣李子的商販悯周，就問道：“李子怎么樣啊?”
商販說：“我的李子特別好吃粒督，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點禽翼，不探求需求都無效介紹屠橄，做不了單）
商販二:
老太太又到一個攤子，問:“你李子什么口味的闰挡？”
商販措手不及道：“我早上剛上的貨锐墙，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”长酗，
老太太二話沒說扭頭就走了（對產品了解一定是親自體驗出的溪北，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的知識，應對不了客戶）
商販三：
旁邊的商販見狀問道：“老太太刻盐，您要什么李子掏膏，我這里種類很全!”
老太太說：“我想買酸點的李子”。
商販答道：“我這種李子口感比較酸敦锌，請問您要多少斤?”
老太太說：“那就來一斤吧”馒疹。(客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么乙墙？喪失進一步挖掘的機會颖变，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）
商販四：
這時她又看到一個商販的李子便去詢問：“你的李子怎么樣啊?”
商販答道：“我的李子很不錯的听想，請問您想要什么樣的李子呢?”(探求需求）
老太太說：“我想要酸一些的”腥刹。
商販說:“一般人買李子都是要大的甜的，您為什么要酸李子呢?”(挖掘更深的需求）
老太太說：“兒媳婦兒懷孕了汉买，想吃點酸的李子”
商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊衔峰，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，（適度恭維蛙粘，拉近距離）幾個月以前垫卤，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買李子出牧，（講案例穴肘，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個兒子，(構建情景舔痕，引發(fā)憧憬）你想要多少?（封閉提問评抚，默認成交，適時逼單?伯复，該出手時就出手）”
老太太：“再來兩斤吧慨代。”老太被商販說的高興了(客戶的感覺有了啸如，一切都有了）鱼响。
店主用十分關心的語氣道："懷孕期間的營養(yǎng)是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物组底，還要多吃些水果(連單，最大化購買碉输，不給對手機會）丹壕。聽說多吃些維生素豐富的水果亏娜，生下的寶寶會更聰明些！"（愿景引發(fā)）
老太太詫異道："是嗎厌均？哪種水果含的維生素更豐富些呢？"
店主道："很多書上說告唆，獼猴桃含維生素最豐富棺弊！"
老太太問："你這兒有獼猴桃賣嗎晶密？"
店主道："當然有，您看我這里有新西蘭進口的獼猴桃模她，個兒大稻艰、汁 多，含維生素多侈净，您要不先買一點回去給您兒媳婦嘗嘗尊勿？"
老太太問：“獼猴桃多少錢一斤？”
店主道：“老太太畜侦，獼猴桃不是按斤賣的元扔，而是按個賣的⌒牛”
老太太問：“多少錢一個呢澎语？”
店主道：“5元錢一個⊙榘茫”
老太太道：“這么貴吧眯摺！一個獼猴桃的價錢等于一斤李子鲁森，太貴了祟滴！”
店主道：“獼猴桃是比較貴，但是歌溉，為了您的寶貝孫子垄懂，這點投資值得，您說呢痛垛？”
老太太道：“您說的也在理草慧，那就買六個吧！
這樣匙头，老太太不僅買了一斤酸李子漫谷，還買了六個進口的獼猴桃。從今以后蹂析，老太太幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果舔示，不但成為水果店的忠誠客戶，還介紹了許多朋友來這家水果店購買各種水果电抚。
這些雖然看起來不是什么神來之語惕稻，但是每一個都是從人性的角度去思考的！銷售不是你賣什么蝙叛，而是要思考顧客在想什么俺祠，要什么？他們擔心的是什么？然后你就解除他們的顧慮蜘渣！你就可以輕而易舉地把你的產品銷售出去淌铐！
