談判不是一場簡單的討價(jià)還價(jià)的過程解寝，它是雙方的較量锚烦。
在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候觅闽，要把雙方的性格特點(diǎn)和優(yōu)勢都考慮在內(nèi)。在了解了對(duì)方的基本情況后涮俄，還要考慮對(duì)方的實(shí)力及其他因素蛉拙，這樣談判者可以確定自己是處于優(yōu)勢還是劣勢，進(jìn)而決定談判策略彻亲，比如讓步孕锄、打破僵局等。這樣苞尝，你在談判中就處于主動(dòng)地位畸肆，很容易取得談判的勝利。很多人在進(jìn)行談判之前野来，不準(zhǔn)備方案恼除，在談判的時(shí)候就會(huì)顯得心有余而力不足踪旷。這樣不僅將自己的缺點(diǎn)暴露曼氛，還使對(duì)方在談判中占主導(dǎo)地位，自己手忙腳亂令野，這樣的談判無疑是失敗的舀患。
談判中最常見的一個(gè)錯(cuò)誤就是一方死守著最初的談判方案，不做任何改變和優(yōu)化气破。其實(shí)聊浅，談判人員一旦打開自己的談判思路，并充分考慮分析不同的方案现使，就能想到許多新的可行方案低匙，總有一個(gè)方案是最優(yōu)的——不但能夠滿足對(duì)方的利益，也恰好能夠滿足己方的利益碳锈。
在優(yōu)化方案的時(shí)候顽冶，參與談判的人員事先需要充分考慮自己樂于接受的談判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場價(jià)格售碳、費(fèi)用及技術(shù)等方面要有詳細(xì)的準(zhǔn)備强重。談判中，雙方都希望按照自己預(yù)想的方案達(dá)成協(xié)議贸人，一旦談判進(jìn)展不順利的時(shí)候才想到應(yīng)該多準(zhǔn)備一些替代的優(yōu)化方案间景，可這時(shí)已經(jīng)晚了。因此艺智，在談判之前就要把你的談判方案優(yōu)化好倘要，并確定最佳替代方案。
談判是雙方互相協(xié)調(diào)的過程十拣，在優(yōu)化談判方案的時(shí)候封拧，要設(shè)身處地為對(duì)方著想召嘶，想要改變對(duì)方的思維和觀點(diǎn)，就需要理解對(duì)方哮缺，從對(duì)方的觀點(diǎn)出發(fā)弄跌，了解對(duì)方最關(guān)心的是什么。最佳的談判方案能夠使雙方都滿意尝苇。
