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D7打卡(spin）Day7導(dǎo)讀——第7章 初步接觸 關(guān)鍵問題 1丰辣、 傳統(tǒng)的開場白技巧有哪些？為什么在大訂單銷售中會(huì)失效？ (1,建立起良好的個(gè)人關(guān)系辆琅，2.利益陳述式開場白漱办。但傳統(tǒng)技巧比較...
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D6打卡(spin)6章Day6導(dǎo)讀—第6章 能力證實(shí)中的異議防范 關(guān)鍵問題 1、 特征描述會(huì)對(duì)客戶心理帶來什么影響婉烟？ (特征描述可以強(qiáng)化客戶的價(jià)格敏感度) 2娩井、 優(yōu)點(diǎn)描述會(huì)對(duì)客戶心理帶...
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D4打卡（spin）第四章Day4導(dǎo)讀—第4章 SPIN提問模式 關(guān)鍵問題 1、 什么是“背景問題”而涉？有什么用處著瓶？ （針對(duì)收集有關(guān)客戶現(xiàn)狀的事實(shí)，信息啼县，及其背景數(shù)據(jù)材原，被稱為背景問題。背景問題有助...
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D3打卡（spin)3章Day3導(dǎo)讀—第3章 大訂單中的客戶需求調(diào)查 關(guān)鍵問題 1季眷、 本書所定義的“需求”指的是什么余蟹？包括哪兩個(gè)重要因素？ 本書所定義的需求是既包括買房表達(dá)的需要也包括客戶的愿...
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D2打卡（spin）2章Day2導(dǎo)讀—第2章 晉級(jí)承諾和收?qǐng)霭准记?關(guān)鍵問題： 1子刮、 什么情況下威酒，傳統(tǒng)收?qǐng)霭准记墒菬o效，甚至有害的挺峡？ 1. 決策性越大兼搏，收?qǐng)霭准记墒菬o效的 2. 客戶比較精...
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Day 1打卡（spin）第一章《spin》Day1導(dǎo)讀 第1章 銷售行為和銷售成功 關(guān)鍵問題： 以下哪些是小訂單銷售，哪些是大訂單銷售沙郭？ 向客戶推介一部手機(jī)佛呻；(小訂單銷售) 向客戶推介一套別墅；（對(duì)于非常...
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1.8號(hào)打卡（提問銷售法）總結(jié)
D15打卡任務(wù)： 回顧總結(jié)：本書對(duì)我最有用的部分是什么病线？ 作為一名大客戶經(jīng)理吓著，在沒有跟著學(xué)習(xí)營如此系統(tǒng)的學(xué)習(xí)的時(shí)候，很多時(shí)候銷售完全是靠經(jīng)驗(yàn)送挑，做的工作有好的地方绑莺，也有很多需要...
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1.7打卡（提問銷售法）15章D14導(dǎo)讀—第15章 更快完成更多銷售 關(guān)鍵問題 1、 老式的銷售方式在成交階段有哪些誤區(qū)惕耕？ 老式的銷售方式傾向于將達(dá)成交易看做一系列的欺騙纺裁，騙局以及設(shè)計(jì)操縱潛在客戶同...
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1月6號(hào)打卡（提問銷售法）14章D13導(dǎo)讀-第14章 在銷售陳述時(shí)創(chuàng)造價(jià)值 關(guān)鍵提示 本章中所謂“銷售陳述”，特指的是面向一個(gè)決策團(tuán)體講述解決方案的情況，而不是一對(duì)一的銷售溝通欺缘。 關(guān)鍵問題 1栋豫、 銷售...
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1月5號(hào)打卡（提問銷售法）13章D12導(dǎo)讀——第13章 找到購買決策者 關(guān)鍵問題 1、 高層電話銷售有哪些利益和風(fēng)險(xiǎn)谚殊？ 高層電話銷售最大益處就是權(quán)利丧鸯，若高層認(rèn)可銷售人員的方案可以自上而下召開會(huì)議，令...
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理科女，巨蟹座剿干，愛家蜂怎、愛財(cái)、愛美食置尔。<br>四十不惑杠步，讀書、學(xué)習(xí)撰洗、寫作篮愉、育兒腐芍、公益差导、理財(cái)、保險(xiǎn)宣講猪勇、交志同道合的朋友设褐，愿后半生的生活更豐富、更精彩泣刹。<br>
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1.4號(hào)打卡（提問銷售法）12章D11導(dǎo)讀-第12章 將無約電話變成溫暖電話 關(guān)鍵問題 1助析、 提問銷售法將陌生拜訪電話（無約電話）細(xì)分成為哪四個(gè)階段？ 這四個(gè)階段分別為介紹椅您，發(fā)現(xiàn)外冀，價(jià)值定位，進(jìn)行下一...
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1.3號(hào)打卡（提問銷售法）11章D11導(dǎo)讀-第11章 通過提問控制銷售進(jìn)程 關(guān)鍵問題 1掀泳、 傳統(tǒng)線性銷售進(jìn)程有什么弱點(diǎn)雪隧？ 傳統(tǒng)線性銷售進(jìn)程缺乏深度，它只是按照時(shí)間順序?qū)N售事件和銷售活動(dòng)進(jìn)行排列之后...
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2018.2打卡（提問銷售法）10章今日導(dǎo)讀 第10章 如何獲得準(zhǔn)確的反饋 關(guān)鍵問題 1员舵、 本章技巧應(yīng)用的是策略問題的哪個(gè)特征脑沿？ 本章應(yīng)用的是策略問題中的傾向性特征 2、“壞消息”對(duì)銷售人員有什么用马僻？...
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12.29打卡（提問銷售法）09D8導(dǎo)讀-第9章 提升你的問題的價(jià)值 關(guān)鍵問題 1庄拇、 本章技巧應(yīng)用的是策略問題的哪個(gè)特征？ 本章技巧應(yīng)用的是策略問題的重點(diǎn)特征 什么是“問題的價(jià)值”韭邓？ 我認(rèn)為對(duì)于客戶...
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12.29打卡（提問銷售法）08D7導(dǎo)讀-第8章 調(diào)整提問范圍來建立客戶信任感 關(guān)鍵問題 1措近、 策略問題有三個(gè)特征溶弟，分別是什么？本章技巧應(yīng)用的是哪個(gè)特征熄诡？ 策略問題的三個(gè)特征是范圍可很，重點(diǎn)，傾向凰浮，本章...
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12.27打卡（提問銷售法）06D6導(dǎo)讀——第7章 激發(fā)客戶的好奇心 關(guān)鍵問題 列舉：書中你印象最深我抠，覺得最好用的激發(fā)客戶好奇心的技巧。 我印象最深的是尊重客戶的感受袜茧，體貼用戶的問話菜拓，比如您想了解我的建議嗎...
