在之前的分享中弥姻，我們已經(jīng)簡單的分享過，僅靠一些帶有威脅性的話術掺涛，是無法順利讓客戶簽單的庭敦，逼單不是那么的簡單，是需要一些策略的薪缆。今天秧廉，我們就跟大家分享一下，逼單的策略拣帽。 [if...
發(fā)簡信
IP屬地：福建
-
如何讓客戶感覺需要盡快簽單卜高？話術分享（下）
-
如果客戶說疼电，“你們的產(chǎn)品效果不好”，如何應對减拭？
客戶跟你說蔽豺，“你們的產(chǎn)品效果，好像不怎么好”其實峡谊，這里面還隱含著另外一層意思茫虽，那就是“我了解你的產(chǎn)品，但不好意思既们，我不感興趣濒析。”既然客戶了解啥纸，為什么又不購買呢号杏？ 這說明，對方...
-
客戶喜歡討價還價斯棒，如何有效應對盾致？（技巧篇）
在實際銷售中，面對客戶殺價荣暮，有很多做銷售的朋友庭惜，都選擇了讓步和妥協(xié)。要么就是給他降價穗酥，要么就是贈送產(chǎn)品护赊，是吧？沒有辦法啊砾跃，業(yè)績壓力大嘛骏啰，你不降價，別人就會給他降價了抽高。他不在你...
-
客戶說：產(chǎn)品是幫別人買的判耕，如何有效應對？（方法篇）
當顧客說：“我主要是幫別人買的”時翘骂，如何應對壁熄？ 首先帚豪，我們要明白，“幫別人買”這種狀況草丧，有兩個重點要注意：一是究竟是幫誰買的志鞍，這個“誰”的信息，要能高度把握方仿；二是連帶銷售固棚，通...
-
客戶再想貨比三家，如何有效應對仙蚜？
在實際銷售中此洲，我們有時候，也會遇到客戶說我再想想委粉，我再到別家去看看呜师，是不是？盡管你為他做了很詳盡的產(chǎn)品介紹贾节，但是汁汗，他還是會說，我再看看吧栗涂，似乎你的產(chǎn)品知牌，并不合他的心意，想要與...
-
客戶喜歡討價還價斤程，如何有效應對角寸？（話術篇）
當我們看清客戶殺價的目的之后，就要應對客戶的砍價了忿墅。一般來說扁藕，客戶砍價的時候，常用的手段有三種：第一疚脐，用對手的低價來壓你亿柑、第二，不斷讓你增加服務內(nèi)容或不斷挑你毛病棍弄、第三望薄，用沉...
-
當客戶說：我再考慮下，可以用這個故事法應對
當客戶說“我還要再考慮一下”照卦，除了用提問的技巧來應對之外式矫，還有一個方法就是用講故事的方法來處理乡摹。 為什么講故事比較有效役耕，因為故事的作用在于隱喻而非說教，客戶能從你的故事中體會...
-
當顧客說：促銷還不是羊毛出在羊身上聪廉，怎么應對瞬痘？
面對顧客說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”故慈，作為一名銷售人員聽到這樣的異議時，第一反應是什么框全？ 反駁察绷！對吧？ 相信我們很多銷售人員立馬會這樣回應津辩，說： “先生拆撼，您說得不對，像...
-
客戶覺得產(chǎn)品價格太貴了喘沿，如何有效應對闸度？（話術篇）
大家好，我是老盧蚜印，在前面的兩個分享中莺禁，我給大家分享了價值塑造法，品質塑造法窄赋，價格分解法和假設成交法哟冬。今天，我同樣的給大家分享3個有效應對客戶價格異議的方法忆绰。大家且看浩峡。 第一個...
-
銷售如何才能牽著客戶走？
最近兩天错敢，又有老鐵問我問題了红符，他說老盧啊，做銷售伐债，怎么樣才能牽著客戶走预侯，該如何做？ 這個問題峰锁，問得好萎馅。你以為客戶是牛啊，說牽著就牽著虹蒋，你以為客戶都是沒有想法的工具人嗎糜芳？永遠不...
-
客戶說：我沒有錢，如何有效應對魄衅？
大家好峭竣，我是老盧，今天給大家分享一下有關財力異議的應對技巧晃虫。財力皆撩，顧名思義，就是有關價格的問題了。今天扛吞，我們先分享一下呻惕，如果客戶說：我沒有錢，那我們怎么樣去應對滥比？ 當銷售員面...
-
客戶說：你們的產(chǎn)品不如別人亚脆，如何回答？
如果客戶說盲泛，你們家的產(chǎn)品濒持，不如別人家的好，這個怎么回復呢寺滚？今天老盧給大家分享一下這個問題弥喉。 咱們不著急看話術，我們先來分析一下這個問題玛迄∮删常客戶說，我們家的產(chǎn)品蓖议，不如別人家的好虏杰，...
-
客戶覺得我們在某方面做得不夠好，如何有效應對（話術篇）
當顧客說：“如果是以某某標準來說勒虾，我覺得你們在某某方面還是做得不夠”時纺阔，如何應對？ 舉個例子修然，如果跟A公司的產(chǎn)品對比笛钝，我們覺得你們公司的產(chǎn)品價格有點高了。 這是關于價格部分的...
-
當客戶說好貴太貴了愕宋，該如何回答呢玻靡？試試這招
當客戶說好貴，或者太貴了中贝，我們應該怎么回答呢囤捻？ 有一句話，是這么說的邻寿，越好的東西越貴蝎土，所以叫好貴，客戶覺得你的東西貴绣否，是因為他還沒有看到產(chǎn)品本身的價值誊涯，你可以問客戶，他是拿你...
-
開場說這句話蒜撮，客戶不再說隨便看看暴构，實用性強
客戶進店就說隨便看看，銷售只能淚流滿面，但把這個事情好好分析一下丹壕，你會發(fā)現(xiàn)很有意思： 客戶又沒有集中參加過學習，為什么他們說的話薇溃，都是一樣的意思呢菌赖？ 只有一個答案，那就是因為...
-
顧客說沒有聽過我們的品牌沐序，如何應對琉用？教你一招大家好，我是老盧策幼，當顧客說：你們這牌子邑时，我還真沒聽說過，這個時候特姐，我們該怎么去回復呢晶丘？我們就聊聊這個話題。 當顧客說“沒聽說過這個牌子”的時候唐含，肯定他心理會對我們的產(chǎn)品或者我...
-
客戶說暫時不用了浅浮，如何有效應對？（技巧篇）大家好捷枯，我是老盧滚秩，在之前的分享中，我們分享了客戶說暫時不需要的時候淮捆，我們采用了那些技巧和話術應對郁油，那么，今天我們探討的話題是客戶說暫時不用攀痊，我們?nèi)绾螒獙Α?這個借口桐腌，跟暫時不...
-
客戶說誰家便宜我就選誰，如何應對苟径？前幾天哩掺，我遇到一個比較橫的客戶，客戶說涩笤，別跟我講那么多有用無用的嚼吞，就一句話，你和隔壁老王家的蹬碧，你們哪家便宜舱禽，我就選誰。這個問題恩沽，如果是你誊稚，你是怎么應對呢？今天，老盧就跟大家好...
-
銷售莫急躁里伯，這些方法能幫你城瞎，實用性強好銷售的標準是什么？好銷售的標準是關鍵時候疾瓮，能憋得撞倍啤！不能一見到客戶就開始推銷狼电，還沒說上幾句就忙著逼單蜒灰，客戶剛有點興趣我們就把底牌亮了。 所以說肩碟，急强窖，是我們銷售的大忌。那具體...
-
當客戶說家人不同意時削祈，該如何回答呢翅溺？教你一招當客戶說，我很想要髓抑，可是家人反對未巫，有沒有遇到這種情況了？今天启昧，老盧來給大家解密一下這個問題背后的銷售心理叙凡。 很多人這樣說，是因為她自己不想要了密末，找一個借口罷了握爷，而有的人，他是...