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3.不買最好，只買最貴—凡勃倫效應 有時候佃迄，消費者購買某些商品派桩，是為了獲得心理滿足构诚。如果上架能做到讓消費者恰到好處地炫耀、不漏聲色地“裝”铆惑，那么商品賣的越貴范嘱，越有人買。 一家...

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2.為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃－雞蛋理論 想辦法讓用戶參與到產品的設計中鸭津，甚至付出一些勞動彤侍，會有效促進產品銷售。 20世紀50年代逆趋，某家食品公司發(fā)現盏阶，他們的蛋糕粉一直賣不好...

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1.我們會喜新厭舊—適應性偏見 工資用來支付給責任的，責任越大闻书，工資越高名斟。漲工資，是因為承擔了更大的責任魄眉。發(fā)獎金才應該用來獎勵突出的業(yè)績砰盐。 有一個員工，最近幾個月表現非常出色...

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5.拉個墊背的坑律，顯示你便宜—價格錨點 消費者并不是為商品的成本付費岩梳，而是為價值感付費。價格錨點的邏輯就是讓消費者有一個可對比的價值感知晃择。 有兩個款凈水器一款1399元冀值，一款2...

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4.得到100元，可以彌補失去100元嗎宫屠？—損失規(guī)避 一個人因損失帶來的痛苦列疗，比等量得到產生的快樂，強烈2.5倍浪蹂。 一個家具商場因為物流成本上升抵栈，決定以后不再向客戶提供免費的...

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3.貴和便宜是相對的—比例偏見 商家開展促銷活動，買一個1000元的鍋送一個價值50元的勺子坤次。本來滿心以為顧客會很感激古劲，鍋的銷量可以大大增加，結果卻發(fā)現顧客并不在意缰猴。為什么會...

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2.不要為打翻的牛奶哭泣 人們往往會陷入這樣的誤區(qū)：前期投入越大查蓉，后期就會忍不住投入的更多 我們每個人都有買東西討價還價的經歷驶沼。比如逛街，你在店里看見一件非常漂亮的衣服，很想...

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1.讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 有的時候昧碉，客戶不是覺得貴，知識覺得你的東西貴贯底，因為你把東西放錯了賬戶调鲸。 一起關于商業(yè)的問題，最終都是人的問題焰扳。所以我們首先學習消費心理學...