最近褐啡，一個(gè)羅胖在得到·啟發(fā)俱樂(lè)部，做的13分鐘分享的視頻爆火了鳖昌！ 視頻的大概內(nèi)容呢备畦，就講華為云的一個(gè)銷售，是如何通過(guò)一封郵件许昨，改變了他之前一直不愿和華為云合作的事，具體的情況...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：湖北
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一封郵件，就推動(dòng)了千萬(wàn)級(jí)的大訂單？如何看華為云與得到背后的銷售邏輯 -
@lifei9898 也可以參與我們的課程學(xué)習(xí)啊
我理解的SPIN的提問(wèn)模式與邏輯
SPIN顧問(wèn)式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)糕档，在提問(wèn)溝通的過(guò)程中莉恼，配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì)的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問(wèn)題 ( Situation)速那，難點(diǎn)問(wèn)題 ( P...
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做ToB業(yè)務(wù)的銷售，用不著太“勤奮”端仰！
做銷售的經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題： “想要做好銷售捶惜， 什么最重要？” 這是一個(gè)沒(méi)有正確答案的難題荔烧， 早期的時(shí)候吱七，我會(huì)回答 “人品汽久！” 但是，這個(gè)答案總會(huì)被另一類人踊餐， 用兩個(gè)字給秒...
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得到大學(xué)面試景醇，“撩妹”分享！
得到大學(xué)今年要在鄭州嘗試開個(gè)飛行班市袖！當(dāng)然啡直，這回教的可不是飛行專業(yè)哈。 聽說(shuō)苍碟，想進(jìn)得到大學(xué)也并不容易酒觅，雖然，我一直覺(jué)得得到微峰，搞這么嚴(yán)的招生準(zhǔn)入舷丹，除了品質(zhì)控制以外，也一定有其它營(yíng)...
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銷售的本質(zhì)是交換
我知道蜓肆，所有參與Up銷訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)的同學(xué)颜凯，都有一個(gè)共同的訴求，就是如何做好銷售仗扬。我也常常思考症概，銷售需要提升的能力有哪些？這個(gè)工作的底層模型是什么早芭？要了解這個(gè)問(wèn)題彼城，就要先思考，銷售...
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《你也不容易》
深夜微涼的街頭退个， 一個(gè)代駕師傅騎車經(jīng)過(guò)我的身邊募壕， 我沖他的背影喊了一句 “哎！師傅语盈，這會(huì)兒有活沒(méi)舱馅？” 師傅扭頭看了看我 “需要代駕么？” 我掏出車鑰匙給他刀荒， 指了指路邊的車代嗤，...
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愿你不惑，還是少年缠借。婦幼保健院食堂的大師傅资溃，叮叮咣咣的把可口的飯菜做好，醫(yī)生烈炭、護(hù)士還有住院的家屬都匆忙趕去打飯了溶锭，只有我媽還在產(chǎn)房，在大夫的鼓勵(lì)下符隙，努力的把我生出來(lái)趴捅。她的臉上掛著豆大的汗珠垫毙，咬著...
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如果余生，只剩8年今天被前網(wǎng)康團(tuán)隊(duì)朋友的朋友圈刷屏了拱绑，這次不是他們的產(chǎn)品综芥，也不是拿了什么大單的市場(chǎng)宣傳，而是一位山東的銷售猎拨，36歲的年紀(jì)膀藐，撒手人寰。雖然我與他素不相識(shí)红省，但看到他愛(ài)人的慟訴额各，心有...
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忽悠小白， 這理論是出自哪里 還輝瑞公司吧恃，你是真傻還是假傻虾啦，
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想在江湖上有你一號(hào)痕寓，離不開這三種方式
最近走訪了一些企業(yè)傲醉，他們?cè)跇I(yè)務(wù)開展的過(guò)程中，遇到了些問(wèn)題呻率，在和他們溝通時(shí)硬毕，我都談到了競(jìng)爭(zhēng)的三種方式，想在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中礼仗，爭(zhēng)奪一席之地吐咳，保持不錯(cuò)的營(yíng)收利潤(rùn)，都離不開這三種方式：建...
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我一直在等你用SPIN來(lái)“撩”我藐守，但是這次挪丢，我錯(cuò)了……（下）上回的文章蹂风，介紹了我逛一家家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)店的經(jīng)歷卢厂，導(dǎo)購(gòu)小姐并沒(méi)有使用SPIN的方式，也一樣讓我對(duì)他們家的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣和購(gòu)買的欲望惠啄，這也讓我重新反思慎恒，SPIN這種挖掘客戶需求，...
個(gè)人介紹
張毛地
中麥融智企業(yè)管理研究院 高級(jí)合伙人
Up大訂單銷訓(xùn)營(yíng) 創(chuàng)始人
武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心 特聘講師
《銷售與市場(chǎng)》特約講師
河南省人才交流中心 特聘講師
河南省裝備制造企業(yè)家聯(lián)盟特聘講師
河南IT聯(lián)盟特聘講師
曾任神州數(shù)碼集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部華中區(qū)總監(jiān)
銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司資深行業(yè)銷售顧問(wèn)等
01年入行的資深I(lǐng)T人士撵渡，現(xiàn)轉(zhuǎn)型銷售培訓(xùn)工作融柬，打造《Up大訂單銷售實(shí)訓(xùn)營(yíng)》系列課程產(chǎn)品，為項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)趋距。曾為美國(guó)江森自控粒氧，ZEBRA、網(wǎng)康节腐，華程天工外盯，富士智能摘盆，安克諾斯等企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和管理經(jīng)驗(yàn)饱苟。
中麥融智企業(yè)管理研究院 高級(jí)合伙人
Up大訂單銷訓(xùn)營(yíng) 創(chuàng)始人
武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心 特聘講師
《銷售與市場(chǎng)》特約講師
河南省人才交流中心 特聘講師
河南省裝備制造企業(yè)家聯(lián)盟特聘講師
河南IT聯(lián)盟特聘講師
曾任神州數(shù)碼集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部華中區(qū)總監(jiān)
銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司資深行業(yè)銷售顧問(wèn)等
01年入行的資深I(lǐng)T人士撵渡，現(xiàn)轉(zhuǎn)型銷售培訓(xùn)工作融柬，打造《Up大訂單銷售實(shí)訓(xùn)營(yíng)》系列課程產(chǎn)品，為項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)趋距。曾為美國(guó)江森自控粒氧，ZEBRA、網(wǎng)康节腐，華程天工外盯，富士智能摘盆，安克諾斯等企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和管理經(jīng)驗(yàn)饱苟。