Lolita心理咨詢師

李雪松談判36計(jì)之第二十一計(jì)：借坡下驢。 僵持在那里并不明智樟凄，但是直接退讓又顯得很沒(méi)有面子聘芜，這時(shí)不如重新提出一個(gè)小條件，最好是對(duì)方比較容易答應(yīng)的條件缝龄，相當(dāng)于是給對(duì)方遞了一把梯...

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李雪松談判36計(jì)之第二十計(jì)：步步為營(yíng)。 仔細(xì)聆聽對(duì)方的方案和建議叔壤，抓取到其中對(duì)你有利的部分瞎饲。尤其當(dāng)對(duì)方已經(jīng)滿足了你的部分訴求時(shí)，先不要執(zhí)迷于那些對(duì)方還沒(méi)給的東西炼绘，趕緊確認(rèn)并敲...

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李雪松談判36計(jì)之第十九計(jì)：投石問(wèn)路。 對(duì)手究竟是一個(gè)懂得禮尚往來(lái)的人俺亮，還是只會(huì)咄咄逼人的人驮捍？當(dāng)不清楚這一點(diǎn)時(shí)，你不妨先用一些信息和小的示好行為測(cè)試一下對(duì)方的反應(yīng)脚曾。這好比你在...

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李雪松談判36計(jì)之第十八計(jì)：以退為進(jìn)。 退的時(shí)候其實(shí)是提條件的最好時(shí)機(jī)本讥。只要條件和讓步對(duì)價(jià)珊泳，甚至是能創(chuàng)造出更多的額外價(jià)值，哪有什么道理不做出讓步呢拷沸？相應(yīng)地色查，只要你的條件與讓步...

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李雪松談判36計(jì)之第十七計(jì)：小步慢跑堵漱。 人們之所以讓步是希望讓步能帶來(lái)成交综慎，但要注意讓步時(shí)步子不要邁得太大，這時(shí)候效果反而容易適得其反勤庐；讓步的頻率也不適宜太快示惊，把握節(jié)奏好港，小步...

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李雪松談判36計(jì)之第十六計(jì)：一針見血米罚。 在還價(jià)的時(shí)候不要問(wèn)對(duì)方還能不能再便宜了钧汹，這樣不管對(duì)方拒絕你還是部分地答應(yīng)你，主動(dòng)權(quán)都在對(duì)方录择。你應(yīng)該直接提出自己的具體訴求拔莱，這么做你的訴...

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李雪松談判36計(jì)之第十五計(jì)：刨根問(wèn)底隘竭。 在談判時(shí)如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方非常堅(jiān)持自己的意見塘秦，很難通過(guò)說(shuō)服辯論讓對(duì)方放棄，這時(shí)不妨傾身向前动看，進(jìn)一步了解其訴求背后的需求尊剔。盡量展現(xiàn)出愿意和對(duì)方...

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李雪松談判36計(jì)之第十四計(jì)：不為所動(dòng)菱皆。 雖然你想證明對(duì)方的方案很不合理须误，并且打算通過(guò)施加壓力讓對(duì)方退讓，但這時(shí)切記不要爭(zhēng)辯仇轻，一爭(zhēng)辯你就輸了京痢，這樣你就被對(duì)方錨定在他的方案上了。...

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李雪松談判36計(jì)之第十三計(jì)：先入為主祭椰。 不只是要爭(zhēng)取開價(jià)或提案的主動(dòng)權(quán)，還應(yīng)該主動(dòng)提出和設(shè)定談判的議程和框架船庇，爭(zhēng)取打下第一個(gè)錨點(diǎn)吭产，最終的交易往往和談判桌上的第一個(gè)方案有很強(qiáng)的...

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李雪松談判36計(jì)之第十二計(jì)：恩威并施鸭轮。 趨利避害是人性臣淤。在上桌前，需要審時(shí)度勢(shì)想清楚當(dāng)下的權(quán)力平衡：你手里有什么對(duì)方想要的東西窃爷，又有什么能對(duì)對(duì)方形成掣肘的東西邑蒋，這些都是你手里...

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李雪松談判36計(jì)之第十一計(jì)：開門見山按厘。 談判時(shí)不妨在一開始就把要談的事項(xiàng)都擺出來(lái)医吊，包括現(xiàn)存的問(wèn)題、努力的方向逮京。你也可以利用信息披露來(lái)管理對(duì)方的期望卿堂，比如你手上的其他選擇，公司...

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李雪松談判36計(jì)之第十計(jì)：欲擒故縱草描。 有時(shí)也可以先總結(jié)一下桌上已經(jīng)達(dá)成的階段性成果览绿，包括雙方已經(jīng)做出的讓步和已接受的條件。如果是你的讓步較多穗慕，要確保你手里還有別的牌和對(duì)方掣肘...

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李雪松談判36計(jì)之第七計(jì)：聽風(fēng)辨器。 在談判中添吗，抓取信息的能力非常關(guān)鍵沥曹。不要聽那些逆耳的份名，要抓取那些順耳的碟联，甚至是有漏洞和靈活性的地方，比如對(duì)方的限制條件僵腺，然后嘗試去化解和轉(zhuǎn)...

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李雪松談判36計(jì)之第六計(jì)：沉默是金。 沉默是有力量的辰如，給對(duì)方一些壓力和空間讓他去表演普监，聽其言、觀其色琉兜，然后從中去尋找靈活性和突破口凯正，甚至有可能他自己就開始松動(dòng)，主動(dòng)露出破綻豌蟋，...

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李雪松談判36計(jì)之第五計(jì)：集思廣益。 在談判前多找不同的人商議梧疲，跟他們說(shuō)說(shuō)你的想法允睹，也聽聽他們的意見和建議，這樣可以幫你打開思路幌氮。人在面對(duì)沖突和壓力時(shí)很容易“變傻”缭受，通過(guò)與人...

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李雪松談判36計(jì)之第四計(jì)：時(shí)空轉(zhuǎn)換该互。 在思考該引入什么樣的變量時(shí)米者，你可以考慮一下怎么能在時(shí)間上做點(diǎn)文章。時(shí)間是一個(gè)好朋友宇智，很多在當(dāng)下無(wú)解的問(wèn)題蔓搞，放在更長(zhǎng)的時(shí)間維度上就可以很好...

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李雪松談判36計(jì)之第三計(jì)：留有余地。 當(dāng)在談判桌上不知道面前是陷阱還是大道的時(shí)候败明，你不妨直接把這個(gè)問(wèn)題拋給對(duì)方隘马。“假設(shè)我同意貴方的條件妻顶，那咱們今天是否可以達(dá)成協(xié)議酸员？”這種問(wèn)題...

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李雪松談判36計(jì)之第二計(jì)：水無(wú)常形讳嘱。 俗話說(shuō)幔嗦，“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形沥潭⊙”一定不要讓你的既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)禁錮了自己。任何人都應(yīng)該時(shí)常審時(shí)度勢(shì)钝鸽、駐足思考汇恤，只有保持冷靜，才能時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)...