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銷售的未來是成為銷售專家
我們經(jīng)常說銷售要為客戶提供價(jià)值，這些道理我們都知道弧圆，但真正到了跟客戶溝通的時(shí)候赋兵，這些都拋諸腦后了。 客戶到底在意什么搔预，到底該如何拿下客戶的訂單呢...
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如何在銷售過程中創(chuàng)造差異化毡惜？提到差異化，我們通常想到的是產(chǎn)品差異化斯撮。其實(shí)经伙，整個(gè)銷售過程也可以做到差異化，用差異化的體驗(yàn)來打動(dòng)客戶也是一種不錯(cuò)的好方法勿锅。 營銷圈流行這樣的一句...
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如何在低價(jià)競爭中贏得訂單帕膜？無論你是做什么產(chǎn)品的銷售，幾乎都會(huì)面臨低價(jià)競爭的問題溢十。我們都不想降價(jià)銷售垮刹，但很多時(shí)候迫于無奈，可能會(huì)給客戶做了降價(jià)张弛。雖然訂單成交了荒典，但其實(shí)公司和...
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頂尖銷售人員的5個(gè)特點(diǎn)最近收到了很多銷售新人的咨詢酪劫，他們大多數(shù)是剛剛從事銷售工作的一些伙伴，他們幾乎都會(huì)問到寺董，“到底該如何成為一名優(yōu)秀的銷售”甚至有一些銷售新人問的更...
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影響銷售贏單率的10大要素
作為銷售管理者覆糟，我一直在研究如何提升團(tuán)隊(duì)銷售的贏單率這個(gè)事情。起初遮咖，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷售做了訪談和調(diào)研滩字，但為了能讓結(jié)果更為準(zhǔn)確，我對(duì)整個(gè)事業(yè)部的銷售進(jìn)...
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什么樣的人適合做銷售御吞？現(xiàn)在是畢業(yè)季麦箍，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作。其中陶珠，有不少的畢業(yè)生會(huì)考慮做銷售工作挟裂，但由于大家對(duì)銷售不了解，于是產(chǎn)生了各種各樣的問題： 比如揍诽，我性格...
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2023年话瞧，銷售要重點(diǎn)關(guān)注的5大優(yōu)先事項(xiàng)很多老板都反饋說，現(xiàn)在的生意不好做寝姿，今年的銷售環(huán)境比過去更加困難交排。同時(shí)，我也收到很多銷售人員的咨詢饵筑，大家的普遍困惑就是成交變得越來越困難埃篓。 過去...
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在銷售中建立客戶忠誠度的5種方法客戶忠誠度可以成就一家公司，也可以毀掉一家公司根资。暢銷書《忠誠效應(yīng)》的作者弗雷德·賴希赫德架专，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司每5年失去50%的客戶，4年失去50%的...
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為什么客戶喜歡專家型銷售玄帕？兩個(gè)銷售人員在同一家公司工作部脚，銷售同一種產(chǎn)品，采用相同的定價(jià)策略裤纹，由同一位銷售經(jīng)理管理委刘，采用相同的激勵(lì)政策，拜訪同一批公司鹰椒，并與同樣的競爭對(duì)手競...
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